铁规则-第3部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　中铝还向力拓承诺，中铝将与力拓集团一起就几内亚西芒杜（Simandou）铁矿、中国矿业勘探开发及其他潜在机会进行合作，为力拓开拓中国市场敞开大门。中国人很够朋友的，不但给钱，还给未来指明了道路。
　　“中国铝业195亿美元增持力拓股份至18％”的消息在全球经济一片萧条的时候，成为唯一的亮点，“中国人真有钱啊”，老外们的心里不由得佩服中国国有企业的豪气。
　　中铝的增资计划在经济危机的时候，在澳大利亚国内并没有受到阻力，但是，随着中国4万亿经济刺激计划的出台，中国将大量的信贷资金放给国有企业，让他们进行大型基建项目的投资，这带动了上游钢铁行业的产能复苏，对力拓、必和必拓和淡水河谷的铁矿石的需求又开始旺盛起来，力拓的心里开始有了底，这轮由美国引发的经济危机，并不一定会让自己难过，因为中国还一枝独秀。
　　到2009年5月21日，海关总署统计数据显示，中国的铁矿石进口量已经连续3个月出现增长，在4月份更是达到了5700万吨，同比大幅增长了33％，创下了历史新高。
　　包括力拓集团、必和必拓公司在内的全球矿业巨头纷纷压赌中国市场，认为中国的钢材需求一旦复苏将同时拉动铁矿石价格的上涨。中国政府的4万亿元经济刺激计划将会为2009年8％的经济增长率提供强力支撑。
　　他们赌对了，中国统计局逐月发布的数据显示，中国GDP、PMI｛1｝等数据在上升，CPI、PPI等在下降，而中国人力资源和社会保障部也不失时机地推出数据表明，2009年大学毕业生签约率达64％以上。这些进一步加强了力拓集团、必和必拓和淡水河谷这些矿企的信心，他们相信中国的钢铁行业一定会复苏的。
　　到2009年2月，随着澳大利亚监管部门为中铝收购力拓股份放行，力拓自己的一些机构股东却开始反悔了，为什么呢？在中国经济恢复、铁矿石价格上涨的时候，如果中铝入股力拓，可能会对铁矿石价格造成影响。
　　力拓股东不干了，要求力拓将有关的股东特别大会决议案，由普通决议案（超过50％投票赞成通过），改为特别决议案（超过75％投票赞成通过）。
　　这些澳大利亚人真狡猾，在需要钱的时候就过来好言好语地商谈，在不需要钱的时候，就翻脸不认人，简直太不讲道义了。书　包　网　txt小说上传分享

收购未遂，重创中铝（3）
前任中钢协会长吴溪淳（谢企华之前的中钢协会长）就曾指责矿山公司不顾情谊，“那个时候，矿山公司都是求着我们买，那个时候我们帮了他们多少忙？现在呢，情况发生变化了，翻脸不认人了。”
　　2月11日，必和必拓准备联手三井物产同中国铝业竞购力拓集团拟出售的资产股份，必和必拓及三井物产都对力拓集团计划出售的铁矿石及炼焦煤资产极感兴趣。
　　3月16日，澳大利亚政府将中铝注资力拓项目审查期限延长90天，无疑又给双方交易笼上一层迷雾。
　　满怀期待，认为可以入股力拓的中国铝业这个时候开始慌了，这意味着力拓股东的反对声音开始引起澳大利亚内部政治势力响应，中铝增资计划面临变数的可能性更大了。
　　力拓公司的部分机构投资者这个时候放出话，如果必和必拓能够对力拓公司发起新一轮的收购，那么他们将为必和必拓完成收购提供融资。
　　这是什么话？如果力拓这些股东自己有钱，为什么当时还要中铝投钱，原来是拿中铝做冤大头了。
　　力拓股东的态度越来越强硬，“我们已经清楚地表明了立场，只要是来自必和必拓的收购要约，无论是整体收购还是部分收购，都将要优于来自中国铝业的注资。而考虑到力拓的巨额债务将成为其资产出售的最大阻碍，我们将通过新发股权方式来为潜在买家提供资金帮助。”
　　必和必拓为什么搅和进来呢？因为它觊觎力拓很久了，一直在等待机会，加上日本的三井物产助阵和力拓股东、澳大利亚政府的支持，而且必和必拓和力拓的部分股东相同，必和必拓底气十足。另外，必和必拓公司的并购咨询顾问高盛集团帮助它从债券市场募集了超过60亿美元的资金。
　　面对力拓的反对，以及必和必拓和三井的造势，中铝未有任何说明，副总经理吕友清僵硬地以一贯的国有企业的标准模式回答，“按照程序走，也在等审批结果”。中铝公司的公告显示，如果全部相关交易条件均得到满足或者豁免，本次交易的绝大多数要素将在2009年7月31日前生效。
　　但是，最终中铝没有等到自己想要的结果。力拓董事会6月5日放弃中铝195亿美元注资方案后，转而推出了总价152亿美元的配股融资计划。按照计划，力拓将按每40股配发21股的比例配售，其中，力拓英国上市公司的配股价为每股14英镑，筹集资金约合118亿美元；力拓澳大利亚上市公司的配股价为每股澳元，筹集资金约合34亿美元。
　　7月2日，在力拓配股方案的最后期限里，中铝全额行权｛1｝，投入约15亿美元以保证其力拓股份不被稀释。力拓仅支付中铝亿违约金就将公司带出困境的手法的确高明。而对于背负着中国铁矿石海外储备重任的中铝来说，再次投入14亿美元行使力拓配股权｛2｝多少有些无奈。
　　在2008年2月，中铝累计花费了142亿美元才购得力拓英国上市公司股份的12％（力拓总股份的）。可惜，这除了换来力拓最大单一股东的名号，因力拓少数股东反对，中铝竟没有任何董事会席位来参与公司经营决策，还给中铝带来了巨额的账面浮亏。而这一次配股，中铝按照所持有力拓英国公司的12％股份，以14英镑的价格全额认购，投入资金约为15亿美元。至此，中铝投资力拓的平均成本降为每股44英镑，而7月1日力拓的股价为英镑，浮亏超过50％。
　　有人认为，在2月，力拓宣布与中铝达成协议时，就已经留下潜台词，因为没有办法在股票市场筹集超过200亿美元的资金，所以接受中铝，也就是说中铝并不是力拓一开始就属意的对象。
　　力拓把中铝交易看做是一纸价值亿美元的期权，如果市场持续低迷，起码中铝已承诺195亿美元，解决资金问题，市场一旦好转，也就是损失一笔费用而已。中铝团队不清楚，在国内，是他们说了算，在国外，是股东说了算。
　　中铝轻视了必和必拓的能力，必和必拓去年就发动过敌意收购战，想吞并力拓，不少必和必拓的股东同时也是力拓的股东，必和必拓在中铝宣布要增持力拓股权之际，积极游说力拓股东反对中铝入董事局，力陈利害，中铝却跟这些股东们少有交流，根本无法影响股东们的意向。
　　在中国4万亿的刺激计划下，导致国内钢铁企业复产，国际铁矿石价格上涨，加上国际股市连续14周直线上扬，力拓的股价反弹了50％，中铝的作价已经没有意义了。
　　

日本经验，他山之石
在中国“拉郎配”造成行业混乱的时候，我们应该多学习日本，要学本质，而不是学形式。本质是如何追求企业做强，形式是如何使企业做大。日本人会告诉你，大不等于强。
　　那么，日本钢业作为世界上最有秩序、最稳定的产业，它是如何形成的呢？
　　维持这一秩序和稳定的关键是：
　　1。　制造业和流通业恰当的分工；
　　2。　制造、流通，再加上用户参与紧密的供求活动的把握、统计；
　　3。　根据这一供求计划自主地进行生产调整和销售协调，维持合适的供求平衡，即生产与需求相适应的数量。
　　这些关键要素，正是目前在中国国内尚需完善的部分。
　　毫无疑问，在日本国内的这种双赢关系也不是一开始就形成的。日本钢铁企业是克服了种种问题才逐步完善的，比如在日本也曾有供求不平衡的问题。钢筋和圆钢就是一个典型的例子，因供大于求，圆钢生产厂经历了长期经营不善的漫长时期。在日本有一个公平贸易委员会，主要是严格控制生产厂之间的非竞争活动，当时，圆钢生产厂联手与公平委员会反复交涉，最后得到了“不景气联合”的认可，在一定时期内各生产厂挂起免战牌自主地停止不正当竞争。政府也给予了一定的支援，先稳定公司的经营，在此期间各生产厂还加大了报废拆除剩余设备的措施。最终以消除剩余生产的问题，渡过了危机。
　　从制造方来看，日本的第二大和第三大钢厂日本钢管和川崎制铁合并成为JFE，以此日本的高炉钢厂实际上重组成了新日铁和JFE两大阵营。从流通方来看，在日本的主要商社中，伊藤忠商事和丸红的钢铁部合并，诞生了丸红伊藤忠之后三菱商事和日商岩井组建了美达王，综合商社的钢铁部实际上形成了包括三井物产、住友商事在内的四大商社体制。
　　企业的重组合并所获得的规模效应是毋庸置疑的，但更重要的是，通过重组合并可以把合并前各自的强势和弱势变为整个行业的强势，把以前重复的部分整合后以提高效率，使合并后的企业具有真正的竞争力。
　　由于众多的中小企业的存在，造成被淘汰的“小鱼”日益增多的风险，也可以把重组合并看做是一个促进稳定的手段之一。
　　在出口贸易方面，日本商社对贸易摩擦问题也非常敏感。为解决贸易摩擦问题，需要庞大的人力、精力去应对，同时因贸易摩擦引起对象国的一系列限制进口的措施，最终还是影响到了长期以来日本钢铁业维持良好贸易关系的最终用户，他们的需求受到了直接影响。
　　日本钢铁企业和商社回避贸易摩擦的关键是自主管理，不急于求成，不一味地追求过快地扩大规模，对客户的真正需求、品种、数量等进行有选择的评估，考虑该对象国的钢铁产业的具体情况，谋求稳定、持续的贸易关系是其制胜的关键。日本的过去和现在，生产量的20％~30％用于出口，这一比率一直保持稳定。
　　保持秩序和稳定还有另一个关键，即对供求的预测和统计。日本钢铁厂拥有钢铁行业的过去实绩和将来的预测数据。
　　钢铁厂根据将来预测的统计资料制订中长期生产计划，有时根据供求预测有目的地制订出低于生产能力的生产计划，同时随时跟踪日常变化，对生产计划进行修正。
　　为使生产量不大于需求量的生产方式就是实行订货生产。商社对钢厂下订单，钢厂接到订单后才会着手生产。其中有70％是实际收到用户的确认订单后才下单给钢厂的，这就基本保证了钢厂的生产量不会偏离实际的需求量。以前那种认为只要钢厂生产出来就会有人买的想法，在市场上已经行不通了。
　　基于严密的未来预测所制订的生产计划以及订货生产的这一基本模式，减少了对整个钢铁市场的压力，形成了相对稳定的供求关系。合理的生产、合理的销售最终形成了钢厂、流通，直至包括最终用户在内的整个供应链的多赢关系。为了使这些预测统计数据更正确，同时瞬时地进行修改，反应迅速，钢厂和商社还联手开发了互通的电子数据交换（EDI）系统。
　　日本的主要钢厂和商社都已拥有了EDI系统处理日常的订单等业务，订货EDI系统的数据可以直接和生产、统计相联系。
　　

民资钢企：中国新势力
在钢铁业发展中，或是其他行业发展中，到底是以竞争能力强的企业去兼并竞争能力弱的企业，还是以竞争能力弱的大企业去兼并竞争能力强的中小企业？到底是以国资兼并民资为唯一标准，还是可以打破所有制局限，民资也可以兼并国资？
　　1992年，中国最大10家钢铁企业市场占有率为48％左右，这一比例一直维持了10年。从2002年开始占有率开始明显下滑，2005年这个数字已变为32％。而日本前5家钢铁企业的钢产量占全日本钢产量的75％，欧盟6家钢铁企业钢产量占欧盟整个钢产量的74％，韩国仅浦项一个企业就占据了韩国65％的份额，而法国阿赛洛钢铁公司几乎囊括了法国的钢铁生产。
　　比如民营企业中的沙钢、日照钢铁和复星集团，无论是企业规模，还是资产质量，或是公司高管的敬业精神，都领先于国有钢铁企业，为什么这样的企业要被效率更差的国有钢铁企业兼并？
　　1975年，沙钢沈文荣等人自筹资金45万元人民币创办钢铁企业，经过34年的发展，目前沙钢的总资产为1100亿元人民币，相较于创始阶段的资金规模，沙钢实现了244444％的增长，2008年销售额为1452亿元人民币（约合213亿美元），被美国《财富》杂志评为世界500强企业，是进入排行榜的第一家中国民营企业，排名444位，比2008年入选的中国联想集团的499位更加靠前。
　　目前，沙钢总资产超过437亿元，占地10平方公里，职工9800余名。沙钢之所以能够有今天，完全是靠沈文荣这样优秀的民营企业家一手操持起来的。在竞争过程中，他们没有国有钢铁企业的资金优势、政策优势，但是即便如此，在顽强的作风下，沙钢依然成长为中国最优秀的企业之一。
　　沈文荣带领下的沙钢为什么能够成长为今天这样的规模？一个高效率、30多年维持不变的管理团队，使沙钢的公司价值观和使命能够始终如一；沈文荣对于成本的严格控制，不像国有钢铁企业粗放式的管理，成本很高，沈文荣在钢铁业内以“成本控制魔鬼”著称；沙钢的体制比国有企业更加灵活，它可以完全以市场化的思维方式来思考，可以根据市场情势的变化，及时地调整企业的经营策略；沈文荣推行高效的奖励制度，强调员工对企业的忠诚，但这并不是以国有企业的什么工会、福利等来体现，而是有一套完善的奖惩体系，同时，该体系对于企业内部员工弄虚作假的行为，又有很强的甄别能力。
　　沈文荣对于政府政策倾斜深有感触。在借壳ST张铜之前，沙钢原本是要A股上市的，当时沙钢已经做完了全部的上市准备工作，可是后来政府找到沈文荣，劝说他把上市机会让给一家国有企业，当时这家国有企业面临资金困境，政府决定将它运作上市渡过难关。
　　“哦，原来上市的机会是给那些需要帮助的国有企业的，那沙钢不困难，也不需要帮助。”从那之后，沈文荣再也没有动过上市的念头。可见作为企业，国资和民营待遇相差之大，以及竞争实力之悬殊。
　　另一家民营的钢铁企业日照钢铁在企业发展上比沙钢更有传奇性。日照钢铁的创始人杜双华，于2000年至2002年组建立了北京四方金属有限责任公司、北京京华达商贸有限公司、衡水京华贸易有限公司三家商贸型公司，并成立了衡水京华化工厂、衡水京华房地产开发有限公司、衡水京华联运有限公司。2001年6月，在唐山组建了华岐制管有限公司；于2001年11月，在内蒙古组建包头英华制管有限公司；于2002年，在莱芜组建了京华焊管有限公司；2003年3月，筹建日照钢铁，当年9月28日就正式出钢，日钢181天的纪录成为中国钢铁史上绝无仅有的创举，“日照钢铁速度”曾一度被津津乐道。
　　虽然杜双华与沈文荣作为个体，各自的工作作风和习惯不同，但是都无愧于优秀企业家之称。　　
　　杜双华这样的企业家领导的日照钢铁有很强的竞争力，但是在山东省政府的钢铁业整合计划中，却让济南钢铁整合日照钢铁，无疑是以效率低的整合效率高的，这样的整合让人无法看懂。
　　另外一家著名的民营钢铁企业集团复星集团董事局主席郭广昌，走了一条与沈文荣和杜双华不一样的路，通过资本市场不断地参股和控股一些国有钢铁企业和民营钢铁企业，并通过引入市场化的机制激活国有资本。通过这么多年的发展，复星集团已经成为中国钢铁行业第二的企业集团。但是，即便是这样的企业集团，也面临国资的收编。
　　2009年2月，宝钢股份收购宁波钢铁，而宁波钢铁是复星集团通过建龙集团参股的一家钢铁企业。按照宁波钢铁的股份构成计算，杭钢持为主控股方，建龙集团持，南京钢联持20％，福建联华国际信托占，三家民营方持有的股份总量超过50％。宝钢收购了宁波钢铁之后，激活了宁波北仑港的港口优势，以及宁波钢铁400万吨热轧的产能。　
　　最近发生的一件事，也让国人对于民营资本的处境感到不安。复星旗下的建龙集团重组通化钢铁，所派遣的总经理被通钢的员工打死，有关方面承诺永不让建龙重组通钢，对于建龙之前的投资也没有任何退还的承诺。
　　　txt小说上传分享

“涨”起千层浪
2006年以前
　　“涨”起千层浪
　　“铁矿石价格暴涨！”｛1｝
　　2005年2月的最后一天，金鸡新春的气氛还未完全散去，一条悲哀的消息开始在中国钢铁业内不胫而走，给整个行业蒙上了一层肃杀之色。
　　很快，人们在宝钢集团的公司网站上看到了这样一条公告：
　　“经过双方上周的谈判，中国最大钢铁厂宝钢与澳大利亚哈默斯利（Hamersley）铁矿公司就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年相比，哈默斯利粉矿、块矿以及哈默斯利扬迪矿FOB｛2｝价格分别上涨。”
　　“经过双方上周的谈判，中国最大钢铁厂宝钢与世界最大铁矿石生产商淡水河谷（CVRD）就2005年铁矿石价格达成一致：同2004年相比，卡拉加斯粉矿（SFCJ）FOB价格和南部系统粉矿（SSF）FOB价格分别上涨。”
　　短短一天时间里，“铁矿石飞涨”、“中国钢厂含恨接受天价涨幅”等新闻已经遍布国内大大小小的媒体，“铁矿石”这个原本很陌生的名词开始频繁地出现在大众眼前。
　　散户杨先生是在3月2日下午才开始注意到这则新闻，因为当天收盘时，他留意到自己持有的一只股票下跌了，这只股票是武钢股份。杨先生一直倾向于买一些自己知道的股票，因为家住武汉，在他印象中，武钢是当地鼎鼎有名的支柱企业，枝繁叶茂，发展得很不错。过去一年中，武钢股份在股市的表现很不错，这让涉足股市并不深的杨先生尝到了甜头。
　　收市时，细心的杨先生留意到不止武钢股份下跌了，其他的如宝钢股份、马钢股份、首钢股份都跌了。平常并未密切跟踪新闻的杨先生开始注意到铁矿石这则消息，他意识到，这对钢铁企业来说是条坏消息。其实一个多星期以前，杨先生就看到铁矿石价格暴涨的消息，但他同时也看到中国方面态度很坚决地拒绝接受涨价结果，所以并没有太放在心上。
　　“政府总会摆平这种事的，要相信政府。”杨先生这样安慰自己。
　　然而，对于当事方武钢来说，心态就无法像它的小股东杨先生一样淡然。事实上，在国内大多数钢铁企业看来，这条消息就不仅仅是一条稀松平常的新闻了，或者说只是一条影响了股价的“坏消息”，大家感觉到它更像是一颗巨石迎面砸过来，无数的中小钢厂甚至有可能面临灭顶之灾。
　　铁矿石涨价为何对钢厂冲击如此之大呢？
　　熟悉钢厂高炉冶炼原理的人都有个大概的成本概念，即生产出1吨生铁，需要用～2吨的铁矿石和～吨的焦炭。一般来说，取吨铁矿石和5吨焦炭，再打个9折来计算生铁的生产成本，生产出来的生铁再配比少量的废钢来生产粗钢。
　　根据商务部的统计，2004年中国进口铁矿石的平均到岸价格为61美元左右，扣除掉海运费，按照的涨幅，就意味着2005年每进口1吨铁矿石，就得多付出16～20美元。钢厂的人自己算了一笔账，规模大一些的企业，每吨钢至少要涨价300块才能抵消掉这部分压力。
　　但是，杨先生还有一点不解，涨价的是进口铁矿石，但武钢用的铁矿石并不都是进口的。湖北当地人都知道省内有铁矿，大冶铁矿就是武钢集团下属的矿山，每年给武钢提供铁精矿。
　　以杨先生为代表的大多数人有所不知的是，中国早在2002年就变成了世界上最大的铁矿石进口国。由于国内矿山的品位低，只有进口矿的一半，但开采洗选的难度却很大，开采下来的成本大概是进口矿离岸价的数倍，国内钢厂自然更愿意买进口矿。武钢还有一些自采的国内矿，而依海而建的宝钢依仗运输便利，基本上90％的铁矿石都是靠进口。
　　“就像是每天吃的大米涨价了，虽然很不情愿，但又不能饿着，连熬成稀饭来省着喝都不行，只能想办法多挣点儿买米的钱了。”当时一家国有钢企的采购部门负责人打了个极端但形象的例子来描述企业的处境，满腹牢骚却又无可奈何。
　　2005年，“”这个不亚于重磅炸弹的数字在国内掀起了轩然大波。一年一度的铁矿石谈判开始变成每年的经济大事件，引起人们的广泛关注。
　　

国产矿成为配角
在计划经济时代，钢铁行业以“铁老大”的形象示人，在转轨后，这种形象也未完全从人们的印象中抹去。国内钢铁行业进入高速发展阶段前，进口铁矿石一直没有受到广泛关注，铁矿石价格谈判更是一个陌生的概念。
　　“其实早先的许多年，国外矿山卖给中国铁矿石，还要给我们回扣呢！”谈及铁矿石价格的一涨再涨，冶金工业规划研究院副院长兼总工程师李新创感慨道。
　　李新创感慨这段美好时光是20世纪80年代后期到2002年的10多年间。当时的中国钢铁企业，铁矿石完全可以做到自给自足。
　　这一切都要从宝钢追溯起。
　　1981年，宝钢开始筹建。当时宝钢从国外进口了许多先进的设备，对入炉冶炼的原材料要求比较高，国内铁矿石的品位太低，没办法满足生产要求。
　　那个时候，大家传统意识里都认为中国地大物博、矿藏丰富。其实当时国内探明的铁矿石储量有500亿吨，但绝大部分都是贫矿，品位只有30％左右，而宝钢的现代高炉设备需要品位在60％以上的铁矿石。
　　宝钢一期竣工投产的前一年，当时的冶金部部长李东治赴德国和日本考察，感触颇深。在德国，李东治看到钢厂放着鲁尔区周围的大矿山不开采，都千里迢迢地从国外进口矿石，十分好奇。德国人告诉李东治，国外的矿石价格比本国的便宜，根本没必要自己开采；而且这样也是做好战略储备，等到世界上矿石紧张了再来用自己的矿石。
　　当时一算账，中国去国外进口铁矿石，价格要比从国内买划算得多。因为国内交通不便利、开采难度大，铁矿石的开采成本远远高出国外。
　　李东治后来又到了日本，发现日本没有资源可储备，干脆全部从国外进口，甚至连最基本的石灰石都从中国进口，就靠进口，日本也坐上了世界钢铁第一大国的交椅。
　　日本最大的钢铁企业新日铁公司就是宝钢当时主要的援建企业，了解到中国国内矿石品位低，所以在设计时就提出了铁矿石全部靠进口。结果在五届人大三次会议上，这件事情引发了非常激烈的争论。当年共有4个代表团分4次对当时的冶金工业部部长唐克进行了质询，言辞犀利：“如何能保证宝钢的铁矿石获得长期供应？崇洋媚外用进口矿，外国人卡我们脖子怎么办？”
　　一时间风波四起，无数的指责和争议都朝着宝钢飞来。无奈之下，宝钢只好修改计划，减少用进口矿，增加用国内矿，并一再对外声明进口矿只是暂时的，长期还是立足用国内矿。
　　后来回想，当时的这种质疑和争论其实超前了很多年。但在当时，铁矿石的实际供需情况的确让这些可能性看起来像是杞人忧天。
　　徐向春现在就职于国内一家有名的钢铁资讯公司，曾经在冶金工业部工作过，徐向春回忆起当年说：“那个时候国内外铁矿石供不应求，产钢大国日本、美国和欧洲的钢铁总产量，在达到亿吨时就开始回落，持续10多年产量徘徊不前。大家都认为中国也最多达到那个水平，而以当时的铁矿石供应量供应亿吨的产量绰绰有余，绝对是供不应求。”
　　为了说服那些仍对进口铁矿石存偏见的保守者，冶金工业部后来又先后赴巴西、澳大利亚和印度等国家考察矿山，所到之处都可以看到大量品位高、廉价易取的铁矿石。
　　考察完毕后，冶金工业部副部长黎明透彻地分析了世界铁矿石市场：“国外矿石开采大多是实行股份制的私营企业，按照市场化运作，以赚钱赢利为唯一目的，在市场竞争中为取得主动权，都把客户当做上帝。国外搞经济的根本不管敌我友，不管你信仰什么，国家的体制如何，一律平等对待。这就是市场规律，公平竞争，老少无欺，谁也没有办法去限制别人，只有靠自己把商品推销出去，中国人时时担心外国人卡脖子，太不了解世界，太不了解市场规律了。”
　　经过诸多波折，还是由宝钢开了进口矿的先河，揭开了中国大规模进口铁矿石的帷幕。
　　1985年1月2日，第一艘4万吨级的“江达海”号货轮满载印度矿泊靠宝山码头；1月19日，第一艘13万吨级的“巨拉”号满载巴西粉矿经宁波减载驶抵宝山。此后，全国各大钢厂都开始大批量地使用进口矿，中国的铁矿石开始成为配角。
　　据中国钢铁工业协会的统计数据显示，1994年中国进口铁矿石仅3734万吨，到2001年增长到9231万吨；而就在1994～2000年间，国产铁矿石却由亿吨下降到了亿吨，整整下降了亿吨！
　　山东的金岭铁矿当年生产的铁矿石品位在60％之上，是国内平均铁矿石品位的两倍。但金岭铁矿经营部的一位负责人回忆起当时的处境却备感辛酸：“在2002年之前的许多年内，卖铁矿石给钢厂都是先发货后付钱，导致很多货款不能如期收回，职工的工资都没有保证，期间有接近1/3的职工都下岗了。”
　　足见进口矿来势有多么凶猛，而国内矿的不堪一击也为后来铁矿石谈判受制于人的局面埋下了伏笔。
　　

力量渐变
当时间到2001年的时候，观察当时国内外钢铁行业的形势，几乎没有什么人会去想多年前曾在人大会议上热议的问题：外国人利用进口矿来卡我们的脖子。
　　国外，国际铁矿石市场已经持续了10年的低迷期，出国采购矿石像买菜一样容易，主动权都掌握在买方手中；国内，开采铁矿石的企业艰难度日，背着沉重的负担逐年减产，当时他们还在担忧另一件事：加入WTO后，国外廉价的铁矿石涌进来将逼得他们更加难以生存。
　　但是，变化却在悄然发生。
　　一组组数据是最好的证据。20世纪90年代以来，由于铁矿石贸易的环境宽松、货源稳定，到1997年，世界铁矿石的海运量创造了亿吨的历史纪录；1998年，这个数字为亿～亿吨；1999年，为亿吨；到了2000