改变千万人生的一堂课-第6部分

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孩子可能是因为在子宫里长的太大，因而压迫到脐带，切断了血液的供应，但金姆还是认为：也许医生说的没错，但还是无法减轻我的罪恶感，我连生孩子这么简单的事都做不来，我真是一无是处。更叫人难过的是，当两个儿子到医院来问她说：“宝宝呢，妈咪？”她实在不知该如何回答。
　　孩子死后的几个星期里，金姆曾经想过要自杀，但是想到留下丈夫和两个儿子孤单在世上，又觉得于心不忍。于是她低落的情绪越陷越深，终于有一天忍不住精神崩溃了。
　　金姆被送进了医院，这样才能让她得到专业的协助。医生诊断她罹患的是躁郁症，病患的情绪不是极端兴奋，就是极端忧郁。
　　困在医院里的金姆为了打发时间，便开始听金克拉的录音带。
　　金姆说：“金克拉详述了一个他在书中曾经说过的一个故事，内容是关于他在密苏里州堪萨斯市所认识一个名叫伯尼罗夫契克的人。伯尼在一次演讲结束后去找金克拉，他告诉金克拉说，他的儿子大卫终于克服万难走出了脑性麻痹的阴影，享受美好充实的人生。”
　　大卫的成功来自于他本身的毅力、决心、乐观以及父母亲积极的态度。伯尼和伊莲夫妇在大卫还很小的时候，求诊过三十一位医生才找到他们足以信赖的人。有人说，很多人的成就之所以能超乎想像，完全是因为有其他人相信他们的潜力，同样的情形也发生在罗夫契克家。
　　由于伯尼和伊莲对自己的孩子有信心，并且想方设法给孩子各种鼓励、督促、刺激，这种关爱的态度坚定着大卫的信念，使得他有今日惊人的结果。今年四十岁的大卫拥有幸福快乐的婚姻和三个可爱的孩子，除此之外，他也是个健康、成功的生意人，前途一片光明。
　　金克拉说：“伯尼和我可说是一拍即合，因为我们拥有太多相同的背景。我们都是来自大家庭，同样在很小的时候就失去了父亲；我们小时候都在杂货店打工过，年轻的时候也同样做过锅具组的推销员；我们都经历过许多困难，也正因为这份难得的相似性，我们一认识便建立起深厚的情谊。”
　　金克拉和伯尼第一次见面的时候，伯尼的事业正开始起飞，而大卫的情况也有了很显著的进展。金克拉当时还是个刚起步的演说家，发展并不是很顺利，然而伯尼相信金克拉一定会成为一位出色的演说家，甚至常常称他为“全美最伟大、最与众不同的励志演说家之一。因为这个缘故，伯尼经常邀请金克拉为他的员工演讲，甚至当金克拉经济拮据的时候，还出钱协助他渡过难关。伯尼罗夫契克就是这样的一个人，他总是让人觉得很舒服，而且只要他相信对方，他就会无条件地付出。
　　在早期奋斗的那段辛苦岁月里，最让金克拉回味的一段插曲是，每次当伯尼请裁缝替他缝制西装的时候，他总是会照样替金克拉订做一套。他总是笑着说：“金克拉，我的好兄弟，如果我穿上和你一样的西装，别人就会把我误认做你，这可让我乐透了！”这就是伯尼罗夫契克做人的风格。金克拉回忆起过去说：“他知道我的情况不好，根本没有钱做一套好西装，然而我却非常需要这样的服装来打造演说家的良好形象。他的作法不但保住我的自尊，同时也能帮助我发展事业。”
　　直至今日，如果你走进伯尼罗夫契克位于加拿大维尼佩格的办公室，就会看见门上写着金克拉的名字，而伯尼总会开玩笑地跟大家说，这里其实是金克拉的办公室，只是金克拉不在的时候借给他用而已。这个人真是太有趣了！罗夫契克一家人感情非常亲密，伯尼以大卫成功的事业表现为傲，而他的小女儿敏蒂从法律系毕业时，在两百名竞争对手之中脱颖而出，取得刑事检察官的工作，一直到她转到私人事务所执业之前，工作表现都相当杰出。至于另一个女儿米拉，目前则在以色列过着快乐的生活。
　　总而言之，金克拉所提关于大卫的一切，从各种医院检查、累积几千个小时的运动和物理治疗、辛苦漫长的就诊过程，到大卫如何学溜冰、游泳以及治病过程中所减轻的体重等等，所有的成功都可以直接归因于他的家人。伯尼就是凭藉着这样的毅力挨家挨户推销锅具组，也是凭着这股毅力建立起他的事业王国，进而影响了许许多多其他的人。
　　往后的几年里，伯尼相继失去了母亲、姊姊和哥哥，除此之外，他的妻子伊莲也因为罹患关节炎，大部分冬天的时间都必须住在佛罗里达州的罗德岱堡，尽管如此，伯尼还是以他一贯活力十足、乐观向上的态度面对周围的一切。金克拉说，他的热忱与乐观态度很多都是从伯尼身上学来的。
　　金姆告诉我们：“这就是动力的来源之一，金克拉和伯尼两人相互鼓励，因此当我在听金克拉第一集的录音带时，我也受到鼓励而继续奋斗下去，在这个过程中，我学习到如何帮助他人。”
　　像这样的故事给了金姆坚强活下去的目标，现在，她心中认定自己所扮演的角色是：（1）必须为了家庭做一个坚强振作的妻子和母亲。
　　（2）一个乐意接受他人帮助的人，而对金姆来说，这表示她必须为自己的躁郁症寻求专业的咨商协助。
　　然而，每当金姆听着金克拉的录音带，感觉自己又向前迈进两步的时候，却同时也向后退了一大步。
　　例如，在孩子胎死腹中与精神崩溃之后，金姆开始藉着买东西、买衣服和许多负担不起的昂贵物品来慰藉自己的伤痛。
　　有一次，当她的大儿子因气喘住院时，她竟然从堪萨斯州莫斯科市的家里，开了两百英里的路到卫奇塔疯狂购物，结果刷爆了好几张信用卡。金姆说：“当时因为我整天都待在医院里，实在是又累又沮丧，所以我心里想：”我知道怎么做才会让我觉得好过一点。‘接着我就去大肆采购，藉以逃避眼前的一切。“
　　过了不久，惠特翰家终于宣告破产。
　　那时，金姆知道自己必须再一次扭转她的生命。虽然以前听过金克拉的录音带，但她却错过了一个很重要的部分，这个部分也是金克拉经常倡导的。
　　那就是寻求上帝的协助。金姆曾听金克拉说过圣经里的故事，于是她开始阅读家里的圣经。
　　金姆说：“在一遍又一遍地听过金克拉的录音带之后，我才发现自己必须寻求上帝的协助，不必再继续问原因，只要重新拾起对上帝的信仰。”
　　刚开始的时候，她对上帝感到愤怒。为什么上帝要让她丈夫罹患可怕的科恩氏症？为什么上帝要让她的第一个孩子生病？为什么上帝要把她的第三个孩子夺走？为什么上帝要让她乱花钱，搞得家里破产？
　　金姆重新回到上帝的身边，祈求上帝帮助她，然后请求耶稣基督带走她的罪恶感，因为她实在承受不住了。
　　在阅读圣经的过程中，金姆渐渐平静下来，她开始恢复理智。金姆的人生在那一天有了大逆转，她了解自己无需为弟弟被蛇咬的事而自责；她无需为了胎儿的死自责，因为这小小的生命现在已经在天堂与上帝同在，她不用再胡乱刷卡来让自己感到快乐。
　　当金姆开始用新的眼光看待周围的世界时，她迫切渴望与别人分享自己所获得的启示，于是她开始和那些为自己死去儿女悲伤的母亲们谈话。有几位住在他们镇上的越战退伍军人，日子过的也不如意，所以金姆便主动去和他们聊天。金姆说：“我和他们分享金克拉的理念，并请这些老兵们也去听金克拉的录音带，结果对他们产生很大的帮助，至少他们是这样告诉我的。”
　　有时候，这些新朋友会问她，从金克拉身上学到最宝贵的是什么？
　　金姆说：“很简单，就是能够重回上帝的身边！得到心灵的平静。”
　　那么，金克拉给她最好的礼物又是什么呢？
　　“他拯救了我和我的家庭！”
　　第三部分传特盖兹：叱咤期货市场的人物（1）
　　每个人每天的目标，应该都是今天尽力而为，同时准备着明天要做得更好。未来才是你所要过的生活，每天的成功就是通往未来的砖石。如果你能设定目标，渐次奠定基石，必能铺就通往人生巅峰的阶梯。
　　我从小在农场里长大，父母亲经常挂在嘴边的一句话是：“有志者事竟成。”
　　然而这句话在我们家里却也成了一种禁忌，因为我从小到大在学校的成绩几乎都是不及格，次数多到可以组成一支“不及格军”。被贴上失败的标签不是什么值得骄傲的事情，当然也不必到处去宣传，所以我绝不会跑去跟奶奶说：“奶奶，你看！我这个学期的数学。”不及格最好能三缄其口，能瞒多久就多久。
　　我的父母总是教导我要抬头挺胸、勇往直前，他们两人不论在生活富裕或困顿的时候，都始终保持着这样的态度。虽然我们家很穷，但我们依然是乡下的好人家；在我哥哥上大学以前，我们家里从来没有人的学历超过高中毕业，也正是因为受到哥哥的影响，我才开始认真考虑要跟上他的脚步。然而，我母亲很清楚我不是班上最优秀的学生，她总是说：“上帝给了你其他的长处。”仿佛在暗示我接受自己不是读书的料这个事实。
　　在我高三的时候，我父母参加了一场就业辅导的座谈会，会上辅导员对我父母说：“盖兹先生，盖兹太太，我真的不认为传特适合读大学，所以我建议他选择商业学校。”
　　当我父母向我转述这段谈话的内容时，爸爸并没有多说什么，但妈妈却感觉出我的沮丧，于是她用手环住我的肩膀，轻声地对我说：“只要你穿着干净的衬衫、鞋子也擦的闪闪发亮，那么你想去哪里就可以去哪里。”我相信她所说的话。她常常说我很懂得与人相处，所以或许可以善加利用这项才能，只要我愿意，我一定会成功。
　　于是我拒绝申请商业学校，带着妈妈的爱心与叮咛，我毅然决然选择了高等教育。首先我在当地的一所短期大学就读，随后又转学到佛罗里达的某所大学，然而，大学的生活对我来说并非一帆风顺。我父母从没听过“书卷奖”这个名词，也没听过我的名字和这个名词扯上关系，但我还是勉强在学校待了下来，直到大四那年，为了不想被陆军征召入伍，我主动申请加入海军的行列，当时正值越战期间。
　　服役期满后，基于我对畜牧业的喜爱，我投入了商业化畜牧业的工作，经过了几年的辛苦劳力，最终我还是决定离开畜牧业，投入期货经纪人的行列。
　　然而，许多朋友都劝我要多考虑，叫我眼光放长远一点，他们说一个期货经纪人平均最多只能维持三年的工作热忱就会放弃自己当初的理想，其中一个同行的朋友说：“你将会碰到很多钉子，这并不是份容易的工作。”
　　但我却语带讽刺地回答说：“如果这份工作那么容易，那干脆叫女童军去接订单就好了！”
　　我朋友则警告我说：“到时候你就知道了。”
　　于是我全力投入期货经纪人的工作，而且经过努力和付出，我很快成为南方最顶尖的经纪人之一。有一天下午，一个客户把我拉到一边，他问我：“你想不想知道一件事？”“是什么事？”“这一行成功的秘诀并不在于赚钱，要赚钱其实很容易，但真正重要的是，你要懂得如何让你的事业持续发展下去。”
　　我微微举帽致意地说：“你真是太好心了！”
　　我后来发现，如何做出正确的投资，其实是最困难的事。
　　在期货市场惨遭滑铁卢我在很短的时间内摇身一变成为期货经纪界的成功人士，尤其擅长牛只的期货。一九七九年，正值而立之年的我，不仅是个尽责的丈夫和父亲，事业也正准备迈向另一个高峰。
　　然而有一天，我向几位正打算开始从事牛只畜牧业者做了一个提案，这次的提案只许成功、不许失败，因为对方邀请我加入他们的投资行列。我知道畜养牛只并维持一个牧场的开销得花很多钱，但同时我也看到他们公司的喷射机停在附近的飞机场，所以很快就被他们说服，相信这是一个千载难逢的大好机会。
　　于是我将毕生的积蓄全部投资进去，甚至还向我太太家里借了一笔钱来周转。后来，我又听到了俄罗斯与阿富汗打仗的消息，当时我并没有想太多，直到卡特总统宣布他将停止对苏联的谷物销售，这项决定导致过剩的谷物流入美国的市场，使得农产品价格大幅下跌，而农产品价格的下跌使得牛只畜牧业的市场无法继续生存下去。
　　于是公司的喷射机被收了回去，最主要的资金提供者也失去踪影，数以百计的投资人涌进了我的办公室。
　　我知道这些事件可能导致怎样的后果，于是我将事情的来龙去脉告诉了我太太玛丽，她问我：“我们该怎么办？”
　　我告诉她：“等到最后一批牛只卖出去且结束生意之后，我们就得向银行偿还贷款。”
　　她点点头，虽然我知道她其实根本不了解，但我也不想让她担心，真的到了那样的地步再说吧！况且她父母在这个项目上也投资了不少钱，没有必要把大家都搞的紧张兮兮。
　　我约好银行的人之后，便和玛丽一起带着公事包走进银行。我想柜台后面的那位承办人员一定是新来的，因为他根本不清楚究竟发生了什么事；他热诚地接待我们，一边面带微笑地在电脑上输入数字，想算出我们还欠银行多少贷款。接着他的脸上出现了一种困惑的表情，于是他又重新算了一次，大约十分钟后，他转过头来对我们说：“你们亏钱了！”
　　我回答：“这是当然的。”
　　玛丽倒是比较乐观，她问道：“你说我们亏钱了是什么意思？”
　　“太太，你们不只是亏钱了，而是亏了很多很多的钱！”
　　现在你们知道了，基本上我们失去了一切，包括我们的房子和第二辆车。
　　在开车回家的路上，玛丽问我说：“我们该怎么办？”
　　我回答说：“我们得搬回去和我父母一起住，直到我们重新有能力养活自己为止，而我则打算重新去找工作，不管怎样，我们一定可以活下去的。”
　　于是我把家具打包放进车里。正如我答应过我太太的，我在期货交易市场找到了一份新的工作，因为这是我惟一了解的行业，而且我在期货市场的表现一直非常成功，我本身也喜欢这一行，最重要的是，我认为唯有重操旧业，才能让我的家人有机会摆脱受我牵连而导致的负债累累。
　　有一天，当我去拜访客户时，我碰到了一位从事牛只畜牧业的先生，他也听说了我目前的困境。
　　他对我说：“孩子，我知道你现在的感受，我想你需要听听这些录音带。”接着他便递给我几盘金克拉的录音带。
　　我在创业早期也曾经接触过一些励志的演说家，我发现这些东西还满有启发意义的。由于从事牛只畜牧业的人，大多数的时间都是在开车往返于牧场间，因此把金克拉的录音带一盘接着一盘放进汽车音响倒是挺方便的。金克拉告诉我说：“失去了又怎样？你可以再赢回来。”而我相信他的说法，因为他在四十多岁的时候也曾经像我一样失去所有，但最后还是重新赢回来了。
　　第三部分传特盖兹：叱咤期货市场的人物（2）
　　在金克拉的处事原则当中，我最喜欢的是：“只要你尽可能去帮助他人实现梦想，你就可以心想事成。”我知道这句话所言不假，因为在我帮助别人的时候，我感觉他们也想回报我。
　　金克拉最厉害的地方是，他所说的许多事情虽然都是我们早就知道的，但他却以另一种更好的方式让我们可以消化吸收这些想法。其实他的处事原则里有很多都是根据基督教的教义，虽然我从小到大听过许多，但却没有人的描述可以像他这样让人容易接受与了解。
　　大声说出来当我找到期货交易界的工作之后，我立刻去夜校注册完成我最后一年的大学学业。我以前不是个很会念书的人，但不知怎么的，此时此刻，读书方面我竟然开了窍，我开始了解知识的价值，于是我越来越喜欢读书。我想这都应该归功于金克拉，因为是他提醒我学习永不嫌迟。
　　当然，追求梦想也不嫌迟，而我其中的一个梦想就是成为演说家，在证券交易界打滚了这么多年，我经常在众人面前演讲，同时也形成了属于自己特有的一套幽默演讲方式，让我的演说更加有趣且具有说服力。
　　每当我结束演讲后，从听众身上所得到的反应更加深了我的自信。他们对我说：“我真的很喜欢听你演讲。”
　　“你说的话我们都能理解，而且深受启发，继续加油哦！”
　　“你讲得太好了，你有没有想过要当一个全职的演说家？”
　　一九八八年，我离开了期货交易界，转而加入一个专门向美国乡村地区销售资讯系统的公司，而我的工作就是训练业务员如何将这项科技服务推销给德州、奥克拉荷马州和新墨西哥州的消费者。有一次，我去参加在科波斯克利斯帝举行的一个德州年轻农夫年会，数百名与会人士正等着我们公司的教育主任跟大家演讲。
　　就在该名主任准备上场的前几分钟，他突然对我说：“我是个北方佬，他们绝对听不进我的话，但是他们却会听你的，所以你就替我上去演讲吧！”
　　在毫无准备的情况下，我走到这些年轻农夫的面前，接着开始出招。结果，演讲结束后，我们公司的摊位一整天都挤满了人，无数人争相邀请我去演讲，从阿马瑞罗到里约格兰谷都有。
　　我非常高兴自己如此受到重视，我开始觉得自己是金克拉二世，虽然我从来没有现场听过金克拉演讲，但我可以想像自己穿过人群走上讲台，所有的听众都在我掌握之中，就像金克拉一样。
　　这次的意外收获点燃了我发展演讲事业的决心，也成就了我过去十年来的事业。在这段时间里，无论我到哪里演讲，我都会随身携带一盘金克拉的录音带，因为他的声音能带给我无限的活力。我知道，如果想要让听众们的情绪被带动起来，演讲者本身也必须要培养出同样的情绪。
　　最近这几年来，我又开始寻求金克拉的支持。一九九六年的时候，我的大儿子鲁伯特在一连串错误的巧合下，被控涉及一起酒吧的谋杀案。当他被逮捕之后，玛丽和我开始接触犯罪系统，这对于做父母的来说都是相当残酷的经历。我用尽了毕生的积蓄替鲁伯特请了一位辩护律师，这可是一笔相当高的费用。然而，我最担心的却是玛丽，她整个人几乎就要崩溃了，我想任何一个做母亲的都无法承受这样的打击。
　　鲁伯特是在一九九六年八月被逮捕的，直到同年十二月才被起诉，在这段时间里，他一直都被关在监狱里。由于我可能会被法院传唤出庭为我儿子作证，所以我的律师不允许我和鲁伯特讨论案情。鲁伯特一直是个好孩子，也是我最大的儿子，从小到大他都是学校里的模范生，但一九九六年的那个夏天一定是发生了什么事情，才会让他陷入这样的困境。
　　这个时候，我只能再次求助于金克拉的录音带，因为在我伤心失落的时候，我需要听一些能激励人心的话。除此之外，由于我是个独立的演说家，我必须主动打电话给别人，来拓展事业，因此我需要某种支持我的力量，好让我撑过这段日子。
　　就在案子即将开始审判的时候，我儿子的律师提出了认罪请求协议，法官也同意。鲁伯特现在被关在一所最高警戒的监狱，必须服刑六十年，而且三十年之内不得假释。
　　在法院宣判之后，我看着鲁伯特的眼睛对他说：“人生就是一连串的选择，而你做了错误的选择，我也是。你将要前往一个从来没去过的地方，但我坚信，这个世界上有两种道路，一种向上的路、一种向下的路。向下的路上到处都是人，你尽管让自己和这些人同流合污，因为这是一条好走的路。”
　　“但是，还有一条向上的路，我可以向你保证，这条路上人一定不多，而且在最高层永远有位子。”
　　我答应鲁伯特带些书给他，在第一批书籍当中，有一本是《与你在巅峰相会》，他非常喜欢。接下来的几个月，我看见我儿子经历了巨大的转变，他选择了向上的路，这对于身处最高警戒监狱的他来说并不是件容易的事。除此之外，他还担任其他犯人的家教，帮助他们取得同等学历，另外，他也计划申请大学课程。虽然人在监狱，但他却没有浪费自己的生命。
　　前一阵子鲁伯特加入了监狱牧师团的组织，这个组织是由水门案关系人查克卡尔森所创立，我很高兴他选择了这条路。
　　我不会跟各位开玩笑说，这几年来我们一家人都过得很好，但是如果我没有接受圣经和金克拉的启发，我实在不敢想像现在的我会变成怎样。
　　●　由于这个故事相当敏感，不方便透露主角的真实姓名，因此本故事中的主角姓名均为化名。
　　第三部分潘·伦特司：天下无难事（1）
　　做母亲的人如果有心成为更好的母亲，就应该找到自己的标的，并且预先看见自己达成目标。同样道理，如果你是医生，有心做更好的医生，就要把自己看成是更好的医生，做好医生应做的事；如果你是学生，有心做更好的学生，就要把自己看成是更好的学生，做好学生应做的事。如果你想成为公司内最好的销售员，就把自己看成“已经成为”最好的销售员。如此一来，你的体内就会有一种看不见的力量，将你推向所设定的目标。
　　潘伦特司接受本书记者玛夏麦克克里兰的彩访时，谈到金克拉对她的人生有什么样的影响，以下则是访谈的内容：玛夏麦克克里兰：能不能请你先稍微谈谈你现在的工作？
　　潘伦特司：我是个励志演说家和业务培训人员，我演讲的对象主要是协会组织团体，除此之外，我也替杂志写文章并在企业行号担任顾问，另外，我曾经出版过一本书。
　　玛夏：书名是什么？
　　潘：书名叫做《天下无难事》。
　　玛夏：这是个很不错的书名，书中的内容是关于什么呢？
　　潘：基本上，这本书的前半部是在回忆我的生平，而后半部则是告诉读者如何用积极的态度定立并实现人生的目标。
　　玛夏：你在前面提过，你也有替杂志写文章，请问大多是哪些杂志呢？
　　潘：有许多各种类别的杂志，例如《销售秘笈》或《企业家》等等。
　　玛夏：你是怎么知道金克拉这个人的？
　　潘：要回答你这个问题，就得从头说起。我的童年生活并不快乐，我妈妈和爸爸经常为了钱而吵架，所以在我十五岁的时候，我就开始卖鞋子抽取佣金，只要我有拿钱回家，我爸妈就不会吵架。我另外一个避难的场所则是学校，因为如果我在学校表现好的话，爸爸就会夸奖我。
　　玛夏：难道你妈妈不会夸奖你吗？
　　潘：从来不会，即使我考试考得很好，我妈妈也会挑其他毛病来唠叨我。我爸妈对我的管教非常严厉，我甚至到了十八岁高中毕业的时候，如果没有他们的允许，也不准到隔壁的朋友家玩，如果违反规定，我就会被禁足。我不能去约会，什么都不能做。
　　我那时非常害羞，根本无法和别人交谈，因为我的脑袋一片空白，而当时我还不知道自己之所以会这样，完全是因为自卑心在作祟。我常常对自己说：你天生就没大脑，你的资质本来就很差。
　　玛夏：你高中毕业之后发生了什么事？
　　潘：我想要离开这个家，而我爸妈则希望我嫁给我们教会里一个年纪比我大很多的人，所以我十八岁的时候就嫁给了一个三十岁的男人。婚后第一年日子过的还好，因为我一直都很忙，忙着照顾我先生、帮他完成牙医的学业、煮饭、洗衣服、打扫、当一个四年级小孩的家教，除此之外，每个星期还要去上两天夜校的课，到了星期六，我还要去卖鞋子，所以我根本没有时间不快乐。
　　到了二十五岁左右，我们收养了两个孩子，于是我便留在家里带小孩，根本没有心思去想其他的事。我变成了一个肥胖的、不快乐的家庭主妇，我根本离不开家，所以一天大概要睡上十八个小时。
　　我的生活糟糕透了，我知道我一定要做些什么来改变这一切。
　　玛夏：结果你怎么做呢？
　　潘：我从报纸上看到一则广告，是我们当地一个健身俱乐部在宣传免费体验课程，因为我已经超重四十磅，我想这或许可以帮助我减轻几磅，于是我便加入了这个俱乐部开始运动的课程。
　　当我在俱乐部运动的时候，我看到那些有推销会员资格的业务人员，于是我就对自己说：这个工作看起来好像挺有趣的，我应该去试试看。后来我就请俱乐部老板给我一份工作。
　　我开始工作没几天，老板就拿了几盘金克拉的录音带要我带回家听。
　　玛夏：你还记得内容吗？
　　潘：至今我还记得，当时我躺在沙发上，依然为自己的生活现状感到沮丧，然后我开始第一次听金克拉的录音带，我记得他说：“有人说成功要付出代价，但大多数人都不是为成功付出代价，而是为失败付出代价。人应该要享受成功所带来的好处。
　　我这辈子都在为失败付出代价，这种付出的代价实在是太大了。于是我开始认真地听那些录音带，一面反覆听过十几次才换面，结果竟然把这套录音带给听坏了。
　　如果金克拉说：“把这句话写下来。”我就会照着他的话去做；如果他说：“一天做这件事三次。”我则照做十次。我每天早上起床的时候，就放一盘录音带边穿衣服边听，开车的时候也会在车上听。金克拉的每种理念我都铭记在心，例如：“一个人的想法可以决定他的人格和成就，因此只要改变自己的想法，就可以改变一切。”
　　由于我是这么频繁地听金克拉的录音带，因此在三个月内我就跃升为健康俱乐部最顶尖的业务员，其他同事只要跟我在一起，他们的业绩也开始提升。我很惊讶自己竟然变得如此积极主动，更从饱食终日无所事事的生活中解脱出来，一下子整个人都变得充满无限活力。
　　接着，我开始帮俱乐部老板在电台打广告，当我发现自己更喜欢电台业务的工作时，我便在一九七八年加入了电台业务的工作行列。除此之外，我还继续购买更多的金克拉录音带，当我开车去拜访客户的时候，我仍坚持在车上听这些录音带，很快地，我成了电台最顶尖的业务员，在不到一个月的时间里，我们的广告业绩高达四万两千美元，而其中有三万六千美元是我个人所接下的生意。
　　当时我们电台几乎是所有达拉斯的电台当中生意最差的，几年之后，业务部的经理辞职了，