穿越之一朝为农女-第15部分

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第49章

想想大伯母；其实挺不容易的，本来定亲的时候；对方是一个条件很好的家庭，谁知道发生了情况；家里巨变；生活变得那么清苦。

不过大伯母一家人都挺好的，信守承诺；并没有因为这种突发的情况就悔婚。

而且大伯母人品好，性子也不错；光看爹爹对她的态度就知道，拉扯着2个幼弟长大，并且娶妻生子，很是不易呀！

“大伯母；等刚子哥和强子哥他们大了，娶亲生子了，就可以享福了。”

大伯母笑话我，“你咋知道的？”

“大家都这么说的，”我故意学那些婶子的语气说道：“等当了婆婆就轻松了。”

大伯母乐了，点头：“是啊！等他们能独当一面的时候，就可以享福了。”

我拿起那块绸缎的布料，反正也就那么一点，我就把它全都裁了。我刚才裁好不久，兰兰姐就进来了。

大伯母在旁边，缝着一个粗棉布的枕头，看见兰兰姐进来了，抬了头，只看了一眼，就微不可查地摇了一下头。

看来兰兰姐做事爽利惯了，连洗个澡，也那么迅速，比我快多了。

“兰兰姐，你困了吗？”

“不困，精神着呢，刚洗完澡。”

“那正好，再缝一个绸缎的枕头吧，缝完后我们身上就干了，正好睡觉。”

“不就缝一个枕头吗？还能让你说出那么多门道。”

我只是笑了一下，哎呀~~~真是太罗嗦了最近。拿起那些还没有装菊花的枕头，往里面塞菊花。

“娘，你也去洗澡吧！”

“等你们睡了我再去。”

兰兰姐点点头，娘亲每天睡得都不早，都已经形成习惯了，让自家的孩子洗完了再洗。

看看大伯母手上的那个枕头也做得差不多了，我对她说道：“大伯母，那些已经装好菊花的枕头，剩下那一条小缝，用暗针缝上吧！”

大伯母点了下头，拿起一个枕头，专心的缝起来。

“别看我娘亲绣起花来没有我的好看，可是她做的衣服，缝的可齐整了，尤其是暗针，缝的可好了，根本就看不出来。”

“你这丫头，是夸我呢，还是夸你自己呢？”

兰兰姐也笑了，“我两个都夸。”

“我说~~~青青还在这呢，你别把青青给带坏了。”

“哪儿能啊？娘，你都不知道，青青那张小嘴，巴拉巴拉的，可会讲讲啊，人把人说得一愣一愣的。要说带坏，也是他把我带坏呀！”

“行了吧，我还不知道你！”大伯母笑着戳了兰兰姐的额头。

三人说说笑笑的，等兰兰姐缝好那两个绸缎的，大伯母就催我们睡觉了。

其实，天还不算太晚，可能也就九点多吧！这对于以前经常熬夜的我，还真是有点早。

把枕头收拾好，大伯母就把灯拿走了。房间一下子暗了下来，没有一丝光亮。

兰兰姐戳穿我的小肚子，我很怕痒痒，左闪右闪的，搞的床架在吱吱作响。

玩闹了一下，兰兰这才开口道：“哎~~~你说，我们的枕头能卖的出去吗？能比头花还好卖吗？”

“这个，我也不大清楚，不过应该没头花好卖，头花的价格我们卖的那么便宜，好卖不奇怪。”我实话实说。

感觉到兰兰姐的失望，我安慰她：“卖出去也没啥事啊，大不了咱们自己用吧！这可是个好东西啊！我们还可以拿来送人呢！”

不一定是每次生意都会那么顺利的，要有接受失败的准备，兰兰姐的这两次接触生意都太顺利了，这对正在成长的人来说不是什么好事。

“是了，也该谢谢老板娘，要不是她的照顾，我们还真没办法赚那么多的钱。”

“是了，我们已经赚了很多钱了。明天我们送一个给琴儿姐姐吧！”

“是该送。”停顿了一下，继续说道：“放心吧，我不会

“兰兰姐，睡吧！明天要早起呢！”

“都是我不好，拉到你陪我说话，行了，我不说话了，睡吧！”

我闭上眼睛，灵魂进入空间。

先去草莓地，摘了个草莓，塞进嘴里，对着一片草莓吃草莓，这种感觉实在是太棒了，怪不得现代开放的草莓地那么受欢迎。

用积分把空间的果实全部收好，留下零头放入房间，其他的都兑换成积分。

发现这空间越来越难升级了，那么多天下去，都没有再升过一次，也不记得是现在是多少级了。

自己实在是舍不得用积分换那个空间使用手册，换了那个东西，一下子就穷了。

再说了，空间现在的系统有问必答，也没什么兑换使用手册的必要了。

用大半的积分兑换了两棵橘子树，还有10壶营养液，现在空间的植物变多了，营养液用得很猛，兑换多一点才够用，省得麻烦。

因为我比较懒，所以最近都没有种新的草莓幼苗，大部分都是种树，那个不用我自己劳动啊，只要积分兑换就可以了。好在草地够大，可以种很多果树。

进入房间，把怀里的草莓往床上一放，跪坐在床边垫上，掏出怀里的纸和碳笔，趴在床边写写画画，做设计方案。

我先认真的看了上次画得草图，记清门窗的大致位置和高度，就趴在床上思考着一楼的平面布置。

我想要把它打造成光线明亮，空间开阔一点的空间，可惜这里是没有灯光照明什么的，只能靠色彩搭配和货物的摆放了。

思考了一下，决定出两个方案，把自己的思想写在白纸上，画出了简单的图样，打算明天拿去给老夫人看，最后的选择由她决定。

看看方案终于出来了，草莓也不知不觉吃完了，小心翼翼地把图纸折叠好，用一张废纸包裹好碳笔后放在怀里，躺在床上睡觉去了。

隐约中听到鸡鸣声，我赶紧起身把草莓收获了，又把草莓跟果树浇了一遍营养液，就闪身出了空间。

兰兰姐已经醒了，正准备起身。我也连忙起身，等会儿吃好东西了，还要准备的上街呢。

刚吃完早餐不久，爹爹就过来了，说是他已经把空牛车拉过来了，他去牛棚牵牛过来，让我们把东西先搬到车上。

看来昨天的小绊子下得很成功啊，以后要再接再厉，嘿嘿~~~

我们在每个箩筐里面都垫上稻草，防止枕头被竹子的毛刺刮花，再在上面铺上一层稻草。

一路上爹爹没有问我们这次做的是什么，还是我没事找话说，问爹爹是不是今天把砖头拉回来。

爹爹点头，“前几天已经联系好砖头了，今天正好去拿回来。”

然后就一路无话，还是兰兰姐看到了我打几个哈欠，就劝我继续眯一会儿。

的确有点困，昨晚睡的太晚了，早上又起的那么早。这一眯就眯到了老板娘的店门口。

把装货物的箩筐和小板凳搬下，爹爹跟我们说，先要去拿砖头，就坐着牛车走了，没有丝毫过问插手的意思。

我和兰兰姐直接把枕头翻出几个，直接放在箩筐上面，当然这些都是麻布和纯棉布做的，贵重的当然还不会摆放在外面，等会儿被损伤了就不好说了。

和兰兰姐说了一下价格，说我打算进入店里面和老板娘谈一谈。兰兰姐没有在意，摆摆手就让我进去了。

我拿了一个绸缎的枕头进入店里，老板娘已经笑意盈盈地站在屏风前面，看架势就是在等我。

我把枕头递上，介绍道：“这个就是我说的枕头，有安神的效果，防止落枕，助睡眠。”

接过枕头，听到助睡眠，老板娘一挑眉毛，问道：“是吗？如此神奇。”

我对她说道：“你闻闻，味道如何？”

老板娘把枕头放在鼻子底下，轻轻地嗅了一下，“味道不错，很清香，里面应该是菊花吧！”

“没错，是菊花。”花茶现在已经出现了，而且茶铺里也有卖，不过平常人家，大多是上药店买。

老板娘点点头，看来这个枕头的最大功效应该是在它的形状上。

“老板娘您是否方便？可否屏风后面商谈一下。”

老板娘了然，进入了屏风后面，在椅子上坐下。

我也不客气地坐下，开门见山的说道：“老板娘，为家母办的事需要与她一谈。”

“可以，让琴儿带你过去，就在这镇上南北方向，不算远，一刻钟就可。”老板娘爽快地说。

“还有~~~这次的事情，还请老板娘为我保密。”昨天光记得和老夫人那边说，忘记和老板娘说了。

老板娘挑了一下嘴角，“为何？”

“异于常人并非益事，家事难言。”

老板娘点头，表示同意。这对自己家和娘家是很有利的，越少的人知道对自己越好。

“那就多谢老板，不知琴儿姐姐何时方便。”

“你想几时过去？”

“不如就现在吧！就是不知道老夫人那边是否方便？”

“这个时辰，我母亲无事，就是不知你可走得开？”

我点头表示可以，“时辰还早，人少，兰兰姐应付得来。”

老板娘点点头，去后院找琴儿去了。

哎~~~为了表示自己的重视，这么文邹邹的，真是不习惯。不过想想，等会要去罗府，看碟下菜的下人多得是，要习惯才好，不然容易被看不起。

作者有话要说：找错字开始啦，只要找到5处错别字，就给亲发红包

第50章

和兰兰姐说了一声；我有事和琴儿走一趟。

看见有琴儿在，也不好反对；兰兰姐点下头表示同意，只是嘱咐我早去早回；怕人多时自己忙不开。

来到门口；琴儿直接和门房的人说一声，就直接带我穿堂过道；进入客厅了。

而有个小厮样子的男孩子，则是快步走了；看样子应该是通报去了。

刚喝了几口茶，老夫人就来了，而上次在的小男孩也跟着过来。

“小姑娘，可是有事找我？”老夫人身后跟着一个丫鬟和一个婆子。

我站起来；“老夫人安好。”

“嗯，好，你这是~~~”眼光看向我怀里的枕头。

“这是我今天来的第一件事，这是送给您的，这枕头可以助睡眠。”我把枕头向前递。

老妇人点下头，她身边的婆子知道就接过了枕头。

“因为做的急，所以没有来得及做枕套，还望老夫人不要见怪。”

“无妨，有这份心就够了。”

我连忙向老妇人介绍枕头的使用方法，“这个枕头是垫高的那一头，如此一来，就可以让头部得到缓解，不会那么累。”

“是吗，我今晚就试试。玉亭，按着枕头的样子做一个枕套。”老夫人吩咐道。

“是，奴婢这就去针线房。”说着接过婆子手上的枕头，福了福身子就退出去了。

“还有就是昨天的事，需要商议。”说这话我看了一下那个婆子一眼。

老夫人一摆手，“先下去吧！”

等人走之后，我从怀里掏出了那几张纸，向老夫人介绍：“我这里有两个方案，一个从简一个从贵。”

找出其中的一张，指着上面画的平面布置图，以及简单的效果图。“这个是从简的，效果是简洁大方，您看看。”

说着我用手指着，给老夫人解释，各个图的含义，以及装修需要的物品。

老夫人点头，按照介绍这么说来，的确比原来的布置要空旷，光亮多了。

“我掏出了另外几张纸，其实两个方案相差不大，就是第二个方案比较复杂，增加了比较多的东西。

我指着其中一张墙面效果图说道：“这个是做出来之后墙面的大致效果。”

介绍道：“这个花费的物资比较大，墙面需要钉上光亮的布料，最好是绸缎的。”

“我那铺子墙面可不少啊！”

“是的，大概的算了一下，可能需要十匹。”

琴儿吃惊的看向我，要知道绸缎，即使是最便宜的绸缎，对外卖也要25文钱1尺呢，一匹少说也要2两银子。

老妇人端起茶杯，放在嘴里呷了一口，“你可知道绸缎的价格是多少钱一匹？”

“我大致的算了一下，对外卖的话，最便宜的应该也有2两银子以上。”

老夫人点头，不语。

“这是对外卖的价格，如果是本钱，应该也就1多一些两，其实需要的绸缎并不是那么多，一楼的两面墙也就需要2匹。”

我娓娓道来：“楼梯那一面并不是全部需要，大概也就是1匹，用的最多的是装饰用的帘幔，整个店下来最少也要6匹。”

老夫人对琴儿说：“琴儿，去叫你外祖父过来，就说我有事找他。”

琴儿顺从地去了，没有多问。

我心中感到诧异，难道老夫人连带这点都做不了主吗？请我花费的钱都有几十两了。

可能是我一不小心外露了内心的想法。

老夫人微笑地对我说：“我家老爷听了你的事，对你这个聪明的小姑娘有点感兴趣，今日就让他来见上一见。”

是这样啊！看来又是一个精明的商人，也对，是老板娘的爹爹吗！

我起身弯了一下腰，恭敬道：“老夫人过奖了，我不过就是一个农家的女娃，想着要改善亲人的生活罢了，当不得夸。”

老夫人抿嘴一笑，是个有礼貌的孩子，看来家里面的人教的不错。

抬手示意人坐下，“好孩子，快坐下吧！他就是对你和我女儿合作的条件感兴趣罢了，没什么事儿。”

没过多久，一个身穿宝蓝色的中年男子就进来了，人长得有点富态，红光满面的很有精神。

算老板娘的年纪，他应该有差不多50岁了，可是看到本人，显得年轻多了。

刚进入门口，男子就笑开了：“哈哈哈~~~婉儿，这就是那个小女娃。”

看样子是个爽朗爱笑的人，笑起来眼睛眯着，可是并没有显出一副奸商的样子，反而给人一种很可亲的感觉，不过这样子的商人才更厉害。

老夫人抱怨道：“你都多大个人了，还这么咋咋呼呼的！”

看来夫妻俩的感情很好。

“来，你和乐儿在这和小姑娘聊天吧！我对这些东西还真是不懂。”

老夫人起身，过来拍拍我的肩膀，“没事，你就和他们两讲吧！我和琴儿就在外面的亭子那，坐坐聊会儿天，有什么事，就叫人出来找琴儿就好。”

刚才进来前，瞄了一眼。的确，离门口不到10米处有个小亭子。

我点点头，有什么事在叫一声，那边都能听到，没有什么好担心的。

再说了，一老一少在这里，不可能对我做什么非分的事吧，我也只是一个不到6岁的小孩子。

“我这个糟老头子，不可怕吧！”

“没有，您和我的大伯父感觉有点像，很是让人亲切。”

“哈哈！”老爷子大笑：“那正好咱们讲起话来就没那么多顾忌。”

我配合的点点头，拿起手中的图纸递给他看，“这是我给贵店做的两个布置方式，一个是从简，一个是从贵。”

老爷子配合的在桌子上翻看，“怎么个从简？怎么个从贵？”

“您看这张图，这个是从简的布置，主要花在墙上的工夫不多，重点是在货物摆放，增量光线，让空间显得更加开阔。”

“是了。”这家店铺的不足，自己也是知道的。

我指着图说：“这几个是从贵的布置，光看图的数量也知道用的东西比较多，花的钱当然也会更多。”

“给我说说看，怎么个贵法？”

“其实吧，在这个镇上还真不用那么贵的布置，毕竟这里不是什么大地方，反倒是县城之类的大地方比较值。”

老爷子摸摸下巴，“哦？”

“不过这样一来，也是有好处的。”我正色道。“一来，可以在镇上独树一帜，让镇上的人一说起布店，就道镇上最好的布店就是罗记布店。”

老爷子撩起眼皮，看了我一眼，“这个的确挺吸引人。”

“二来，您的其他店也装成这个模样，别人一眼就能认出来，这家是不是你家的罗记布店，那么一来~~~”

“那么一来，不管是不是在镇上，只要知道我家布店的人，在其他地方看到，都认得。”

和聪明人讲话就是舒服，其实这个就是所谓的品牌效应，不过只是粗糙的皮毛而已。

当然，我也不可能传授太多的知识给别人，这些都是我的筹码，也是我的把柄，要是露出太多，容易被抓到，我可不敢肯定就我一个人穿越了。

现在这样半遮半掩就很好，我只表现出了我的设计知识，和一点小小的经商之道。

设计只要推给天赋就可以了，这个并不是什么大事，至于经商之道，从开始到现在那么点小把戏，还真难入大户人家的眼。

其实装修成高档的店面，还有一样很大的好处，就是消费环境好，可以吸引到贵人，容易搭上线。

但这点打死我也不会说的，容易露馅，这种复杂的人际关系，一个六岁的农家孩子，还没那么大的眼界。

就是相信了那是我的天赋，我的日子也不会好过，木秀于林，风必摧之。

没有足够的资本，过多的才华，最多成为别人手里的棋子而已，严重的还可能会丧命。

“那您想用哪种布置方式呢？我好回家和家里面的人说说。”

老爷子指着那个张图纸：“第二种，从贵的。”

我点点头：“那成，我就回去告诉家里面的人，开始准备需要的东西。”

“对了，我有几点要求。一，3天后把店铺搬空，也就是下次街天晚上就搬空，一楼什么都不要留，二楼先不要动。”

我补充道：“二，第二天早上我会过来，留2个老实能干嘴严的人，我需要人帮忙，还有，我来之前屋子要打扫干净。”

老爷子没有多问，点头表示同意：“这些都没问题。”

看来老夫人应该和他说过了。

我偷偷地瞄了一眼那个乐儿，发现他今天很正常，只是认真的听着我们2人的对话，连嘴都没有插。

看看也没什么事了，叫人出去找了琴儿，打算告别了。

出了罗府，我对琴儿说：“琴儿姐姐，今天的事可不可以帮我保密啊。”

琴儿好奇地看着我：“保密？”

“对啊，就是不要跟别人说今天的事，就说我今天过来是送枕头的。”我认真地看着琴儿说。

可能是看到我眼里的认真，琴儿用力点头，挽过我的手说：“放心，除了我娘，谁我都不说。”

我感激的回握着琴儿的手，“谢谢你，琴儿姐姐，你真好。”

琴儿愉快的笑起来，“这有什么，我们是好姐妹吗！”

“对了，琴儿姐姐，你知道这附近那里有打铁的店吗？”

“你要找铁匠啊？”

“对啊，要买把刀。”的确想要把水果刀很久了，不过这次去不是主要买刀子。

“嗯~~~这儿向左拐不远就有一个。”

作者有话要说：因为有时候会修改错别字，出现伪更的情况，以后会在12点以后修改

第51章

来到打铁店铺的门口；整个店面显得有些脏，尤其是靠刚进去的地方；应该是那个是打铁的火炉在那里的缘故。

我拉住了琴儿：“琴儿姐姐，你在外面等我吧！我就进去一下；不久的。”

琴儿看了看；点头同意：“走路小心点别摔倒了。”

我点头表示我会小心，绕过地上堆积的物品；小心翼翼的往里面走了。

因为整个店挺小的，里面的东西好多都堆在门口；而老板也没在门外，可能是时候还早吧！

我进入店面，对着后院喊了两声：“老板在吗？有人吗？”

“哎~~~这就来。”一个声音沙哑的男子回答。

一眼看见眼前的小姑娘，铁铺的老板有些诧异：“女娃子；你有啥事。”

“我家里人让我来这打点东西，喏~~~这个是图，我家需要些铁的钉子。”我把画有铁钉的图纸递到他眼前。

他看了一眼，不在意地说道：“这个简单就是不知道你要多大的？”

“也不用多大，”说着我伸出我的小拇指比划着：“要我小拇指那么长，头顶要我小拇指那么粗，中间那根就头顶一半粗就好了。”

“这，你打算要多少呀？少了可不划算。”

“这价格是怎么算的呢？”

“这得看你要多少了？你要的多，我当然会便宜些，要不叫你家大人过来吧！”

“我爹他没空呢，拉砖去了，我家要一百根，一共要多少钱呢？”

“怕是得有1…2斤了，光是铁就得花400百文，算算打铁的功夫，少说也得要500文钱。”老板小心翼翼地说，惟恐吓走了小姑娘，不过这真是最低价了。

想现代的时候，一斤刚几块钱，这么小的钉子有一大把了，现在真是贵死了。

心里算了一下，最后感觉还能承受，“那成，我先付你1钱银子，你给我画个押说明我付过定金了。”

说完在那张图纸后面刷刷写下几个字，“已付铁钉子1钱银子定金”。

身上也就只剩下一钱多银子了，其余的都给了李叔，让他收购皮毛皮毛。

老板很是吃惊地的看向我，看来她家里的人让小娃子来也是有原因的，那么小的年纪就是识字的，说话也清晰明了。

老板有些尴尬地说：“我不会写字。”

“没事，那就画个押吧！”说着用炭笔在他大拇指手上，涂了一下。

看看画好押了，我把纸放回怀里，“我下次街天来拿哦。”

“成，这玩意儿不难做，保准给你弄出来。”

“对了，我还要一把小刀，嗯，是匕首。”真怕给我一把小的菜刀，赶忙纠正。

“都在那里，你要啥样的，自己挑吧。”

我拿了一把看得顺眼的，不大不小，也不是很重，反正是用来削水果的，要求不高，“就这把吧。”

铁匠看了一眼，“那把20文钱，如果要皮套的话，得加5文钱。”

我磨着他送了我一个皮套，铁匠犹豫了一下也就同意了，必竟也算个大客户了。

买好了东西，办好事，急忙的赶回李记店铺，就怕兰兰姐应付不来。

果然，回去的时候，兰兰姐见到我一下子就放松下来了。

拉着我的手，诉苦：“青青啊，你终于回来了。刚才有几个大婶过来问了，可是我嘴笨不会说，她们就没买。”

“没事，主要是这个枕头比较新颖古怪，她们还没有接受。”

兰兰姐点点头没有再说话，其实自己心里清楚是自己没有听青青那么能干，没能说动她们。

琴儿本来说要留下来陪我们一起卖的，我客气两句就把人打发走了。

人家已经够帮忙了，不能因为人家性子好就一直麻烦人家吧。

因为前期已经打下顾客基础，广告宣传也很好，陆陆续续又有好几个人过来问。

其中一个我还记得，是长得挺漂亮的那一个姐姐，虽然我应该叫她嫂子的，不过我还真叫不出口。

“今天你们改卖枕头了呀？怎么这枕头那么奇怪呢？”

“姐姐，好几天不见了呢。”说着我拿起一个枕头递给她。

那姐姐用手捂着嘴笑了，随后接过枕头，说道：“那小嘴甜的跟抹了蜜似的。”

别说，这么这个姿势，别有一番小家碧玉的滋味，美人就是美人啊，怎么都好看。

没有继续走神，我立马介绍道：“姐姐你问问，味道好吗？”

“嗯，是挺香的，这个是~~~”

“里面都是晒干的花瓣，枕着睡觉能养颜美容的，姐姐你那么好看，可是要好好保持才好呀！”

那个姐姐显得很高兴，也很好奇，问道：“是吗？”边说着边用手揉捏了一下枕头，感受里面的摩擦质感。

“我们做的枕头用料实在，你试试用手使劲捏一下，就这硬度，用好久都不会扁下去呢。”

那位姐姐配合的点点头，的确用料很实在。“可是这枕头一边高一边低，这枕起来不难受呀！”

“姐姐，就是因为这一高一低，才能助睡眠，睡觉的时候枕着可舒服了。”

看着她眉眼间还是很犹豫，很怀疑。

“现在买2送1，也就这几天的事了，过几天你去店里买可没这优惠呢。”我努力推销着。

“你看你也知道我们每次街天到来这里摆摊，都是卖这家店里的东西的，这样吧，你先买着用几天，要是实在不喜欢，下次街天你拿枕头过来，我把钱退给你。”

“这样成，就给我来3个吧！”

“你想要个什么价格？麻布做的是10文钱1个，粗棉布的是15，细面布是20，绸缎是30。你想要哪个价格的呢？”

“这样啊，先要10文钱1个的吧，好用了再来买。”

“那成，你回去可以先用张枕巾垫在上面用，下次街天我们也开始卖枕套了。”

“成，给你钱。”

等人走远之后，兰兰姐就对我说：“青青你可真厉害呀，不过真给退回来啊。”

“没事，退回来也不要紧，咱们可以自己用。不过这枕头真的很舒服，退回来可能性不大。我自己也试过的吗，今晚回去我们就做自个用的。”

“嗯，我现在都想试试了。”兰兰姐眼睛亮晶晶的。

快到下午了，街上人已经开始变少的时候，爹爹才过来。不过没有拉着牛车，是走过来的。

走近后跟我们说，让我们先收摊他去买点东西，等会再过来找我们。

我和兰兰姐都没意见，街上已经开始人流变少了。

今天就卖出去了3桩生意，都是买的麻布，最后那个送的时候没有麻布枕头了，还是我说多收了她5文钱，送给她一个粗棉布的擦才作罢。

我还故意作出一副苦脸，以致她一副占了便宜的样子。

的确，平常买一尺粗棉布都要8文钱了，做一个枕头至少都有半尺的布料，怎么感觉都是自己赚了。

我和兰兰姐把剩下的枕头搬进店里，和老板娘谈好价格，算作半价。

算好数目，就开始算账了，确认好之后就各自在各自的账本上记下。

老板娘刚想把上一次头发的钱一次性付清，我就问她：“老板娘，要也不要退货。”

老板娘笑着说：“东西都怕不够买呢，还退什么货？”

我劝她说：“你可以自己做啊，正好布料也很方便。”

老板娘摇摇头，“太辛苦了，不划算，不过倒是可以找人做，这是花样没你们那么好，经常有新的。”

我灵机一动：“老板娘，不如这样，我们帮你想花样，你给我们工钱。”

老板娘高兴地拍起手来，“这个主意好。”

“按头花的花样数目算吧，一个3…5文，老板娘，你看怎么样？”

“成，到时候做好了，拿来之后我们再确定价格，好看的就5文，相对来说一般的就3文。”

“那成，我们回去就想，下次给您拿来。”我继续道：“昨天我拿来的头花，钱就换成布料吧，家里的布料怕是不够了。”

这次麻布和绸缎多要了一些，枕头还是麻布好卖，以后枕头芯都用麻布做。

还有下次要开始卖枕套了，要点绸缎比较好，，舍得花钱买枕套的的，想必看不上太差的。

把枕头搬出箩筐，放在桌子上，其中的那个绸缎还是免费送给老板娘的。

老板娘听到我们的说辞，还摸了一下我的小脸蛋，说道：“我真还没看错人，做生意，脑子好之外，还要会做人。”

把装有布料的箩筐搬出来的时候，就见到爹爹在门口等我们了。

手上提着很多东西，有猪肉，有点心的，还有一些用纸包住了，看不出什么。

来到大榕树下，看到那满满的一车砖头，除了靠近牛尾的车头留着一些空地，其余地方都放满了，用麻绳绑着。

把箩筐放进牛车，就剩那么点地方了，也就够我和兰兰姐坐，我问爹爹：“爹，那你坐哪儿？”

爹爹不在意地摆摆手，说道说：“就那么几里路，我走着就行。”