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新纪元1912-第69部分
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“人际关系”
良好的人际关系能够左右逢源，能够呼风唤雨，在心下作出这个决决后，周作民猛的坐起身来，毅然在笔计本上写道。
“融洽人际关系为建功立业的命脉”
到淮海实业储蓄银行没多久，处理起业务来显得心应手的周作民，又被委以新职兼任税务课主任，税务课是淮海实业储蓄银行的特有业务，银行负责代收的铁路沿线用地种种费捐，这是一项杂物，但却是银行最重要的业务之一。
连云港秋天，空气相当凉爽。高高的、动得很快的云在蓝色天空中飞过，在银行大楼后院，陈辉德满脸愁容地走在花园的小道间，而周作民则紧随其后。试探着问：
“总经理，您像有心事？”
“碰到一桩难事。”
陈辉德的声音很轻，但每个音符都充满忧郁。
“月前，我在董事会上建议在四川成都设个分行，董事们一致通过……”
“这样的提案哪有理由不通过”
周作民的口气使人一听就觉得他的赞叹是由衷的。
“四川号称天府之国，在那开展商贸贷款和押汇业务都大有可为咱们搞金融的就该向那样的地域开拓而且四川目前外资银行不过方入，现在进去去，必定大有可为”
“通过是通过了，只可惜……”
陈辉德欲言又止，突然他眼前的转过身来摁着周作民的肩膀说道。
“维新，怎么样，想不想去四川在西南打开咱们淮海的一片天地”
生怕周作民反对一般，陈辉德又继续说道。
“到那，你办的是四川总行，只要事有可为，你可就可以开设分行，到了四川，钱，你大胆花，实报实销，只要把银行办好就行。”。
第199章 丝＇
第199章丝（第二更，求月票！）＇
雪降了下来，上午漫天雪降，来得快，去得也快，第二天，雪细密了许多，还漫延地拖到了下午四五点钟，隔了一天的今天，或许，老天想起什么了，这不，又满天飞舞了起来，似乎还比前两次都猛烈。给人的感觉，打从入了冬重庆的雪一次比一次多，一次比一次的时间长。
楼下的老槐树也伸开肢体去迎接雪的到来，极力地感受着雪的恣意，而站在窗边的周作民则手端着一杯热茶双眼盯视着银行外的雪花。
“春天快来了”
周作民在唇边自语时，端起茶杯，喝了一口茶。
作为淮海实业储蓄银行四川分行经理，在过去的四个月间，他不仅在四川事实上的政治中心重庆创办了分行，还在成都等地创办了四家支行。
淮海银行与众不同之处，在于它特别注重小额储蓄存款的吸收。此时如全国其它银行、钱庄一般，四川钱庄、银行对于小额存款持轻视态度，根本瞧不上眼。特别是对于银元存款，一般不付给利息。而总经理则有金融企业家的独特见解。他认为银两与银元并用的局面应该改变，也终将改变，因为货币的混乱，对工商金融业造成许多不便。看到银元的使用范围必将日渐扩大，而小额储蓄又有比大额存款更加稳定的特点。
因此，在陈辉德出任实业储蓄银行总经理后，便力倡银行开办小额存款，不嫌麻烦，务求广为开展。这在全国金融界是少有的，紧接着，又提出一元钱即可开户的规定，这更在金融界可以说是一花独放。
此举引起了各界的不同反响。一般平民从心里欢迎上行这一举动，欣赏它大众化的特点。但金融界中也有人对上行此举不以为然，并且故意难为淮海银行。年前，淮海银行上海分行刚一开业，便来了一位不速之客。那人怀揣一百块银元。趾高气扬地声称要开立一百个户头。但银行的雇员们热情地接待了他，不厌其烦地为他填写储蓄存单。雇员们热情与彬彬有礼的行为，使那个人心悦诚服。
淮海实业储蓄银行“一元开户”的举动，虽说曾遭人讽刺，但现在却备受欢迎，作为四川分行经理，在过去的四个月间，收储近六百万元，其中80为一至几十元的小额储蓄。
“收储万、储备金412万……”
念叼着现在四川支行的资本，周作民的心脏不禁猛的一跳，他明白，现在银行已经有了大干一番的资本了。
“至多再过两个月，就要收春蚕了，到时……”
支持收蚕是淮海实业银行的大宗业务，而南方各省盛产蚕丝，而丝、茶向来是我国对外出口的大宗货品。为支持国内生丝业，淮海实业储蓄银行从去年秋开始在江苏尝试实行收茧抵借的办法，由银行派出人员到各地茧行，按照茧行向蚕农收取蚕茧数量的多少，发放不同额度的钱款。
蚕茧收上来之后，经过进灶烘干、缫丝、打包等一系列工序之后，把成包的蚕丝运到实业储蓄银行的贷栈内存放，可以作定期押款。这自然为茧商提供了许多便利，也促进了蚕丝的生产和贸易。
而难能可贵的是，银行还规定派往各地的办事人员，不收贿赂，不受招待，不举荐私亲故旧，减少中间盘剥，保障蚕农茧商的正当利益，去年秋天正是在淮海银行的支持下，中国生丝出口再创新高，达到史无前例的九万担
而四川同样盛产蚕丝，一想到若是能尽收四川之蚕，周作民的心下顿时一阵翻滚，但在激动之余却知道，这是一件大事，切不可操之过急。
“咚、咚……”
“请进”
敲门声响起时，周作民应声看到推门进来的人，便连忙迎了过去。
“方老板，您怎么亲自来了，若是有什么事，派个人言一声就是了。”
来的人是方厚生，去年淮海银行四川分行成立的第三师，他便在淮海存入了三十万的款子，是淮海银行四川支行第一个大客户，后来在周作民的建议下，自筹六十万，在成都办了“蜀华生丝公司”，现在还欠着公司一百万的设备款。
“维新，”
一进门，方厚生在抱拳打鞠的同时，便说起了正事。
“这春蚕快收了，到时，你可得帮我啊方家的钱可都……”
不待他说完，周作民便接腔说道。
“方老板，看你说的，按淮海的惯例，银行派人到蚕行收蚕，缫丝后交给银行作抵，由中华贸易公司直接负责外销，你看这样如何”
对银行的大户，周作民自然不会作任何推辞，更何况，这收蚕原本就是公司分置下的一项任务，虽说占用银行资金，但银行却能从中获得巨利，而且，最重要的是，周作民可还想在这丝上作一番文章。
“维新，我就知道……”
得到自己想要回复，方厚生脸上尽是笑容，抱拳道谢时又说道。
“这银行啊，还是你们淮海厚道，就照你说的，那我可就等春天了……”
“等春天到了，收蚕的款子保证不让你方老板为难”
太阳升出地平线，这春天的暖风一阵一阵地吹上人面，怪痒痒的，春风又绿江南岸，这句话说的着实不假，打从打了春，一天天的见暖，这树也绿了，地也返青了，全是一副春天的模样。
杭州城，早晨七点钟，街上还是冷清清的时候，但在那中华丝业公司的大门前前早已挤满了乡下人，等候开门。这伙人中间，有许多是天还没亮足，就守候在那里了。他们的身上并没有什么值钱的东西。
从去年下半年直到现在，这土缫丝卖来卖去便是卖不上价钱，有的人人留下来的半车丝，可怎么也卖不上价钱，土丝不值钱，除去小厂蚕丝皆收，大厂却是收蚕不收丝，虽说着实坑苦了一批丝农，但今天这春蚕一上市，便有不少杭州城周的蚕农推着丝赶到了这丝业公司，这是杭州城最大的丝业公司
好容易等到九点钟光景，丝业公司收蚕所开门营业了，这一队早在外面等待多时的人们就拼命的争扎着，卖蚕的人大都知道，这卖蚕不同其它，早上一刻钟，便多一刻钟的价钱，蚕中含水，多置一刻钟，便少一刻的水份，丝业公司收蚕所九点收蚕，也是同样为了“减水”，因此这边一开始收蚕，那边蚕农们不能不拼命挤上前。
挤了上去的，将成筐的蚕送上去，验蚕员立即开始检查、测水，几分钟的功夫，抖抖索索地接了钱又挤出来的人们，便坐在沿街的石阶上喘气，脸上分不清楚是笑，还是苦。
是“运气好”，卖了钱了，而且蚕价不低，比去年高了半分。
可看了一会儿手里的钱，于是却又都是叹气声从那那些可怜的焦黄脸中间往来着。
“这打春了，该给娃添件新衣赏了，四丈布，就是买棉纱也得两块钱”
“可不是，这见天就得钱啊”
“好了，阿旺爷拉来的那半车丝，他们还说不要哩，现在这丝不值钱了”
“可蚕值钱”
“那是人家不丝”
不要丝呵
过去把蚕丝看成命的丝民们，做梦也没有想到他们在家里缫的丝，现在没人收了，洋商不收、丝厂不收、就连小贩也鲜少再收丝了土丝缫制主要使用足踏木车，丝身粗糙多断头，条份不匀；而厂丝光泽鲜艳，条份细匀，品质远较土丝为优，所以才没有人收土丝。
这一切，他们辛苦饲蚕，把蚕看作比儿子还宝贝的乡下人是不会知道的，他们只知道祖宗以来他们一年的生活费靠着上半年的丝茧和下半年田里的收成，他们只见镇上人穿着亮晃晃的什么“花丝纶”，“明华葛”，他们却不知道这些用的绝不是什么蚕丝，反是用了连云港制造的人造丝。
“你没瞧见那布店里挂的嘛，线绨、羽纱、文裳葛什么的，那可都比棉布便宜，四丈布买棉纱得三块，可买那啥混纺布，也就三块……”
“可不是，你没瞧见，就连东头老王家的闺女出嫁，那被面一水的大红明华葛……”
瞧着丝业公司收丝的热闹模样，在丝业公司对面二楼周鹏伟却是笑了笑，随手取过一盒火柴又点起一根香烟，然后看一眼，周围的几个丝厂的老板，他们和中华丝业公司杭州分公司一样，用的都是**制造的缫丝机，而在收蚕、销丝上，大家都是风险共担的，收丝也是按统一价格收丝。
“我就不明白为什么你们中华专靠外洋的销路？那么咱们中国的绸缎织造厂用的是什么丝？”
“是呀，我也不明白呢陈先生，你一定可以回答这个问题。”
其它人也跟着说，这几位是新入行的丝商，他们都朝着这周鹏伟看去，这中华丝业公司是**公司的企业，这丝厂规模在杭州并不算大，可在收蚕上却毫不逊色。
可是这会周鹏伟却是不作声，只在那里微笑。于是一旁盛和的朱五山便代他回答：
“真丝制品，他们用我们销往各国剩下的次等货，不过以后只怕连这次等货也要少用了。他们用的都是连云港出的人造丝。我们的上等货就专靠法国和美国的销路，现在现咱们生产的生丝在里昂和纽约的市场上和日本丝竞争，质量上、价格上，都占优势。”
“怪事，怪事，这弄了半天，这怎么上次丝都给外国人用了咱们自己倒好，用的都是人造丝……”
在其中几人，跳起来大叫怪事时。他们又望着在座众人的脸孔，一个一个地挨次看过去，希望发现一些赞同他们的话，可是更使他们诧异的是这些人的脸上一点惊异的表示都没有，好像中国人不用中国丝，是当然的
这会原本一些沉默不语的周鹏伟才慢吞吞地发言了：
“搀用些次等丝和人造丝，我们也是不得已。大家都知道，现在咱们的生丝一共只有那么多，每年自用太多，去年公司弄出了这人造丝，便和各省的绸商合作，生产混纺丝织品，这报纸提着去年下半下，国丝出口骤增，其实这羊毛出在羊身上，这国内的人造丝销量上去了，丝厂的丝便卖到了国外，这出口量自然也就增加了……”
看一眼眼前的众人。
“当初，各位购机器时，曾和公司签定合同，必须统一购蚕，目标是为了防止人造丝冲击，造成丝贱伤农，公司在纽约、里昂设立销丝处也是要维持销路，这国内少消费几万担生丝，咱们就能多出口几万担丝，这样，才不至每年大量白银外流，可国内也需要生丝，所以各绸厂才大量使用人造丝，这人造丝是没真丝耐用，可胜在便宜……大家都说说，这可是利国利民的大好事啊”
“可谋先那边啊……”
说话的是许炳堃，他口中的谋先是纬成丝织公司的经理、杭州绸业公会会长朱光焘，可就是这么一人，想着同学的固执，许炳堃到是摇头叹气，在去年面对人造丝冲击真丝的现实，当时尚在纬成丝织公司的许炳堃曾要求购入人造丝，结果却遭到朱光焘的反对，两人最后甚至闹到“分家”，最后许炳堃退出纬成，并在月前成立了的杭纺丝织公司。
许炳堃的话让周鹏伟眉头微微一皱。
“朱会长那边……”
朱光焘的确是个麻烦，年前年后他一直利用绸业公会会长的身份，在杭州大肆抨击人造丝，而纬成公司却是一个绕过不过的角色，在杭州、甚至在中国丝业公司中纬成公司都是数得着的企业，原本应该是公司支持对象，而不是……
这时一真喝着茶的**公司杭州分公司经理赵起玉，放下手中的茶杯开口说道。
“朱会长那边我去看看，能不能做点工作。”。
第200章 赌
第200章赌（第一更，求月票！）
杭州绸业公会会长朱光焘朱家的大门，与杭州的士绅家的大门一样，一色的红漆厚木门，这城内比城外安定，大门自然不需要洋铁栅，大门前趴着一只大狼狗。赵起玉刚一上台阶，狼狗就扑了过来，把拴着铁链拉得乱响。听着狗叫，大门旁的侧门便出来个仆人。先把狗调了走，而后招呼客人。
赵起玉连忙把名片拿进去，他是来拜会纬成公司总经理朱光焘的，这纬成公司是杭州资格最老的机器丝厂，但相比于其它人，身为杭州绸业公会会长的朱光焘却一直很抵触人造丝，他认为那是“坑民祸民”之物。
朱光焘和中国传统文人并没有什么两样，穿着一身青袍，满身尽是书卷气，全不见一丝商人之气，这或许正是现在中国实业家的特点，大都是由学转商，见了赵起玉，他只是微抬一下眼帘，然后示意仆人上茶。
“不知这次赵经理登门拜访所为何事？”
朱光焘的嗓音响亮，语间颇带着些许不满。看赵起主只是谦恭的一笑，他马上又说道。
“赵经理，我这丝厂、绸厂，用的都是真正的真丝，至于人造丝嘛，那不过是偏门歪道，若是想来我这推荐人造丝，怕你是要白费心思了”
“这次来，到不是推荐人造丝。”
面对朱光焘的抵触，赵起玉倒是未显露出什么来，只是笑了笑。
“朱会长不是丝业专家吗？这人造丝的偏门歪道，赵某倒是不敢在班门弄斧”
他的话只让朱光焘哈哈的笑起来，这到不是什么客气话，七年前朱光焘赴日本留学，入东京高等工业学校学习染织，出身丝商世家的他倒可以说是杭州一等一的丝业专家。
“赵经理啊，这年月讲不到什么专家喽丝业？”
大笑这会变成了冷笑，朱光焘看着赵起玉，神情显得有极为复杂。
“都快教人造丝顶死了没办法我什么也干，就是赚不出钱来我的纬成丝厂，眼看着得歇业了，你们的中华丝业和淮海银行银行一起整批的收茧，没咱们的份儿，在市场面上，你们又成船成船的运来人造丝，家纺现在都用你们人造丝混纺，这么顶着，还有丝业可谈吗？只可惜那引起丝农短视，孰不知，不出几年，你们这人造丝愈产愈多，到时非得把中国丝业给毁了”
说到这，朱光焘又是一叹。
“打从上海开埠，这西洋人想拿咱们的丝，然后又是日本想毁咱们的丝业，可未曾想，他们没做到的事情，这次，倒是让你们**公司给做到了，真是……”
这时朱光焘语间尽是怨气，做为丝商，打从去年人造丝涌入杭州起，他便敏感的意识到廉价的人造丝对传统丝业的冲击，也正因如此，才会千方百计联合抵触人造丝。
“瞧朱会长您说的，我们**不也是帮助丝业发展，就是纬成公司的缫丝机，可也不是**制造的话，那可是三成机款”
“哼”
冷哼一声，不提这事，朱光焘还不恼，纬成是扩大了，可现在却因资金受限，收不着蚕，开不了工，厂子办大了，反而也就更亏了。而在另一方面，一些朋友劝他加入那个什么“中国生丝社”，由生丝社统一负责定价、外销，可他却不想把公司产品销权拱手相让。
“朱会长，人造丝的确冲击了生丝市场，但朱会长有没有想过，如果国人尽穿人造丝，那么生丝，咱们不就可以出口外国换取白银了嘛……”
赵起玉笑解释道，可他的解释声却让朱光焘打断了。
“你们是出口国外了，可别忘了，价钱比市低了半成……”
“朱会长，说到纬成，在咱们中国丝织业，可以说是无人不知，无人不晓，打从纬成丝织公司一经成立，便打破了暮气沉沉的传统丝织行业的种种陈规陋习，呈现出一系列开风气之先的新气象，在咱们中国丝织业发展史上创造了好几个第一。”
赵起玉倒是没解释那个什么低半成，而是捧起了朱光焘的纬成公司。
“这第一嘛，纬成公司在国内最早引进了新式提花丝织机，开始了中国丝织机械的更新换代，嗯，一时“纬成缎”之名，沸腾国内，二嘛，则是，纬成公司在中国丝织业中率先采用工厂化生产，第三，纬成公司创造了集丝织生产各道工序于一体的经营模式。第四，纬成公司创建了全国第一家绢丝纺绩厂。绢丝系由缫丝生产的下脚料纺制而成，此种绢丝，国人向无制造者，而国际市场上却销行颇旺。欧美、日本诸国，竞相制造，而造纺丝之原料，反取之我国者为多，此类原料，被外人利用，朱会长之远见，实为丝业同仁之楷模”
总结四点相捧时，赵起玉却又在朱光焘颇为得意时又说道。
“但可惜朱会长，不懂得什么叫专门学问”
原本被四点相捧的朱光焘听着这话，双眼一睁，直视着赵起玉，正欲开口时，却听着赵起玉说。
“没错，中华贸易公司统购生丝价格，确比洋行开出市价低出5，但为弥补各厂损失，淮海银行却不收各厂购机时分期付款之息，而贸易公司出口纽约、里昂，更仅加微量运费，以促销售，为的就是……”
“抢占市场”
缓声吐出一句话，李子诚望着面前张謇，他这次来连云港，全是因为自己发的那封电报，自己有个小忙让他帮忙，十万锭纱机，公司暂先垫付首款。
今年已经是1914年了，为了能让这些企业抢先做大做强，自己可谓是费尽心机，从去年生产第一部纱机，到现在公司已经生产了超过百万锭纺纱设备，但这还不够，面对今天下半年因战争产生的庞大市场，这些远远不能满足市场的需求。
而张謇先是一愣，然后又摇了摇头说道。
“致远，这我就弄不清楚了，这大生二厂刚投产，你就让我办三厂，还拿出十万锭的纱机，不让大生付款，就单单是为了抢战市场？”
这次张謇真的糊涂起来了，他是真弄不明白，这李致远想的是什么，他的纱机不好卖？那是胡扯，在工厂门外排成队的人手拿着现款，要买他的设备，别就是中国，就连日本人都想买**的纱机，可在这时候，他偏偏让自己办三厂。
面对张謇的问题，李子诚依旧笑笑地说道。
“有些事情，还是早做打算的好如果不尽早准备，只怕到时后悔莫及啊”
“早做打算？后悔莫及？”
张謇一边摸着胡须一边想着，他话里话外的意思。
“致远，你的打算是什么？”
“不知，直公可曾看报。”
见张謇似乎些不快，李子诚便哈哈笑起来。
“看我这话说的，直公，我的意思是，可曾注意到，现在欧洲巴尔干局势日紧？”
“巴尔干？”
这个地名张謇到是第一次听说，而这时却见李子诚从桌上拿出几份报纸，这些报纸大都是由上海买来的各国邮轮带来的报纸。
“这是英国、法国、德国、奥匈等国上月报纸，现在各国都在谈论巴尔干局势的影响，似乎全世界都相信，奥匈与塞尔维亚之间的冲突，很有可能导致另一场巴尔干战争，但……”
在做着解释时，李子诚却显得有些无奈，现在别说是中国，就是欧洲各国，都不相信根本没有人相信会发生的战争，而且会是一场席卷几乎所有欧洲国家的战争。
“但，这场战争随时都有可能扩大化，但是，军事同盟与列强竞争从一开始就具有将冲突扩大的威胁。德国敦促盟国奥匈帝国，把握机会在巴尔干半岛上掠夺大量利益；而决心防止奥地利进一步壮大的俄国，因为与法国签订的互相防御条约而深具信心；法国与英国也签订了非正式的防御协议，……”
听着李子诚的讲述，张謇总算是明白，他在赌什么了，他在赌欧洲会爆发战争，一场规模空前的战争。
“致远，你的意思是……”
“我的意思是一但欧洲战争打响，卷入战争的西方列强忙于战争，生产受到破坏，致使外国来华商品和资本输入的总额显著减少，外国输入减少的同时，因各国转向战时经济，从而使我国出口总额大量增加，将会有力地刺激了我国民族工业的发展，而现在，我们要做的就是利用战前有限的时间，尽可能扩充产能，以抢占未来国内外市场。”
“致远，你这是在赌”
看看李子诚，张謇又补充道。
“拿自己的全部身家去赌”
“商场如战场，有时候不赌不行啊。”
李子诚颇有成竹地说道。
“如果我们不去赌一把，永远都不知道能不能赌赢，而且，这是一个机会，一次错过，将会后悔一世的机会啊。直翁……”
李子诚的双眼里闪着亮光，这或许是最后的机会了，现在不仅自己要抓住这个机会，同样还要让其它人抓住这个机会。
“所以，我们才要不惜一切的抓住这个机会啊”。
第201章 人参铁
第201章人参铁（第二更，求月票！）
云台山，连云岛起之之名，云台山曾是连云之景，而为了建设钢铁厂，却用炸药炸平了一座海拔百米的山头，以用作高炉地基，此时的连云港钢铁公司仍处于建设之中，从美国定购的炼铁高炉、热风机、锅炉等设备正在安装，亚洲最大的1500立方炼铁高炉，此时已经安装大半，高大雄伟的炼铁高炉本就是连云港一景。
连云港钢铁公司实际上是一个含炼铁厂、冶钢厂、轧钢厂、铸铁、机器等多座工厂的大型联合企业，站在云台山上望去，任何都会被前这高炉矗立，红砖厂房鳞次栉比的盛况所震惊，而那机器轰鸣声和烟囱中喷出滚滚浓烟遮盖大半个天空壮观景象更是令人心折。
距离高炉不远处是炼钢流程区、在炼钢流程区下方又是轧钢流程区，这座亚洲规模最大、产量最高的钢铁厂设备是全世界最先进的，同样生产流程也是世界最先进的，经过近一年的日夜赶工，一号炼铁高炉已经完工60，炼钢流程区设备安装完成70，而最先完工的却是轧钢流程区，轧钢流程区早在去年，便开始使用汉阳生产的钢锭制轧制钢种建筑用钢、年底路轨车间开始生产，而随着月前从美国钢铁公司进行的12英尺四辊可逆式中厚板轧机的安装完成，意味着轧钢流程区全部完工。
在高达数十米的一号高炉炉区旁有的一座的并不算高大记炉，此时高炉喷吐着红焰，在连云港钢铁公司内这座高炉被称为“0”号试验高炉，这座生铁的500立方米高炉是从美国钢铁公司进口的十年炉龄的旧高炉，而今天却是这座高炉点火的第一天。
“……参号一号高炉技术对0号高炉进行改选，其日产量320吨提高至400吨，或许可能达到420吨，不过准确数字要等到这炉铁炼出之后，才能得到数据”
站在炼铁炉前，同张謇等人一周来观看连云第一炉铁出铁的李子诚这会依旧是一袭西装，拿着高炉图纸听保罗？拉德福给自己讲解，尽管对外界而言“李致远是炼铁专家”，但只有李子诚自己明白，自己不过是个外行。
高炉前的空气显得有些刺鼻，而跟在李子诚身后的则弯腰捡起一块可能是上料时掉下的一块姆指大小的铁矿石，颇为献宝递到李子诚的手中。
接过那黑色的铁矿石，李子诚的咧开嘴，笑了，这一次自己找到宝了。
“李先生，霍邱铁矿的矿石主要是磁铁矿、镜铁矿，不仅可选性好，而且属于非常难得的低硫、低磷矿，铁矿石含硫0。0平均0。1至0。24平均0。075，可以说是远东最优等铁矿，如果其铁矿品位在50以上，可以不经磁选便可直接入炉，47的平均含铁量，使得高炉炼料只能用半球矿团半矿石的，不过经磁选后，磷含量又进一步降底”
或许是怕李子诚忘记一般，西尔斯又再一次强调着霍邱铁矿的矿质。
“西尔斯先生，我知道，不单是霍邱铁矿的矿质全国最好，而且烈山的煤也是灰份少，磷、硫的含量都很低，炼制成焦炭后，灰份只有11。5％，磷可低于0。065％，铁矿石和焦炭相辅相成，使用两者炼制的的生铁则是市场价格最高的低磷铁，嗯，低磷铁不仅价格高而且还是特种钢的基本原料……”
说话时李子诚的面上几乎咧开花，这霍邱铁矿和淮北，不对应该是烈山的煤矿当真是雪中送炭，低磷铁是最重要的军工用钢，最好的枪用钢、炮用钢、装甲钢、工具钢都是用低磷铁炼成，尤其是炮用钢，优质炮钢必须使用低磷铁。
而第一次世界大战有几个月就会爆发，而战争爆发后，作为军工生产必须原料的低磷铁、特种钢需求量必然急剧增加，不仅价格猛涨，而且供应会非常紧张，而现在自己却坐拥一座百万吨钢铁厂和一座四十亿吨优质铁矿山。
“董事长先生，伯利恒钢铁公司之所以能够在美国钢铁公司的竞争、挤压下得以生存，并发展状大，最根本的原因就是其可以提供优质低磷铁和优质炮钢，而美国海军建设离不开伯利恒钢铁公司，在欧洲英国和德国进行海军军备竞赛，但是两国海军制造武器却一直使用瑞典木炭冶炼的低磷铁，即便是在亚洲，日本海军制造武器同样使用瑞典低磷铁，单就钢铁厂利润而言，或许连云港钢铁公司产量只有120万吨，但是却可以通过出口优质低磷铁和优质钢，换取普通钢材，我们实际拥有200万吨的产能，就利润而言”
保罗？拉福特接腔说道，一开始他并没有想到霍邱铁矿竟然是优质低磷
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