xz201431161421-1.jpeg-第29部分

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你可以找一个人，跟他说，“你信不信那个小女孩能免费给我舔一下冰棍呢？”，“不信！”“如果我做到了怎么办？”……（谈条件过程）……“好！答应你，成功了买两条冰棍给你”，于是我跟这位小女孩说，“小女孩，我现在很口渴，能不能给我冰棍，等会我再买两个给你”，小女孩犹豫了，“不如我舔一口先，不用立刻给我，我等会再买两条给你”，在这种巨大利益的诱惑下，小女孩觉得这么做也不会损失很大，于是答应了。……这个假设的结果，大家都很清楚了。读者可以细心回顾一下自己看过的电影，你们会这类方法在很多电影的桥段里面都有出现，　
这里关键是对方信你，为达到这个“信”，很多时候需要“手腕”：展示巨额利益回报，牺牲色相，耐心纠缠，金蝉脱壳等等。

我们再谈生活中的一个例子，比如市区有个旧厂子倒闭了，土地对外拍卖，拍卖价1000万，你自己没钱，那么怎么搞到手呢？

第一步，几个人合伙简单注册一房地产公司，这个花费是很少的。为了第二步的开始能名正言顺。
第二步，找到关键人物：该厂的厂长，说这地我买了，3个月内先付400万，一年后再付600万（这是明的，暗地里你有必要给他“小礼物”，大家都懂的），对方答应是关键。所以签合约，谈友情，以让对方能信任你。
谈好后你就可以拿这块地去银行抵押贷款1000万。先给厂方400万，注意了，这是关键了：剩余的600万是一年后才付给厂方的！也就是你现在白白有了600万！
接下来，（一般银行贷给你的，也是分步进行的，也就是一下子不会给你那么多钱，按照工程阶段分步给钱你）拿100万给设计院设计图纸，拿200万打通市里的各个环节，剩余的300万足以应付消防、市政、勘探等权利部门以及做广告宣传了。
特别说明一点的是：工程施工，一般是垫资施工的，就是说开发商不需要先给施工队工钱，房子盖到高出地面前是不用付给他们工钱的，这样就意味着开发商不用花自己一分钱就完成了第一步的整合。
第三步：当房子盖出了地面时，设计图纸也绘好了，开发商就可以开始盖售楼部对外售楼了，这样一来，每天都有源源不断的房款到账，到这个时候付给工程队的工钱只不过是九牛一毛罢了，当房子盖好的时候也将是一年的还款期限，这时候买房人的房款不但够还银行贷款和厂子那600万的债款，同时你也一夜暴富！
——这就是现在典型的空手套白狼的模式！

④结词
阴阳的趋异性，就是往不同有差异的方向走（这句话很抽象，请结合以上所有例子反复琢磨），一切的谋略能够运用成功都是成功地在时空差中串联各种关系！

我们说如果市场漏洞越少，越稳定，需求越饱和，那么就意味着竞争越大，想创业就越难！你在市场中能够成功，是因为你运用了时空差的作用！
在七十年代，我们的前辈告诉我们：学习一种手艺，去到哪里都能找到工作，都不会饿死。但是活在二十一世纪信息发达的大时代，这套理论行得通吗？
在很久以前，你不努力，你会得到很差的结果，这就是“应得”，可是在今天，你不仅仅是“应得”，而且是很“杯具”；在很久以前，你努力，会有一个好的结果，但是到了今天，你不会有一个好的结果，你只会处于挣扎的状态中。
因为，我们现在已经进入非常竞争的年代，现代的竞争比起以前，完全不一样。以前，你很聪明，但是现在人人都很聪明，那么你就不再聪明了。
在五六十年代出生，七八十年代大学毕业的人，生活是很艰苦的，不像现在的人应有尽有。虽然艰难，但是当年向上攀登的机会比现在多得多。只要你受教育，只要你勤奋，一定会有出头的日子。不过今时今日的社会，无论哪个层面，掌握话事权的人，社会上的中流砥柱，都是那个年代出生的。小的时候，成才的过程很辛苦，但是受过高等教育，他有机会。现在这一代，小时候在一个富足的环境里长大，要什么有什么，但是现在当你毕业的时候，却是要准备做乞丐。当读完书走出社会，你才真正体会到艰难（除非你的父母为你铺好了路）。但，这不一定全是你的责任，是因为这个社会有太多的不公，这个社会由于一种制度规则，使得我们年青这一代总体上难有出路。现在大学毕业可以有多少工资，几十年代出来时候有多少工资，都可以买些什么？如果你不领工资（意味着创业），你凭什么与有实力的竞争对手竞争呢？而以前工作是为了生活，现在工作为了还房贷！压在身上的大山已经不一样了。

因此就有人创作了一幅惊艳的对联：
上联：一个项目两部手机三餐喝酒只为四千工资搞得五脏俱损六神无主仍然七点起床八点开会约了九个客户十分辛苦！　
下联：十年工程九洲跑遍八面玲珑忙得七窍生烟到头六亲不认五体投地依旧四肢勤快三更加班只为二个臭钱一生奔波！　
横批：工作难做
　

所以如果在现在，要拿到很好的结果，就一定要非常好、加倍的好！

☆衍例之设局布局如何做建筑承包商
（收集不到）
※综合案例之防骗核心解读，洞悉真实内在


一个苹果，如果核心是坏的，无论外表是多么地光鲜，最终是很难吃的。
——紫欽天

有读者说：“你可以写成厚厚的一本小说，描述与老千周旋的故事，这样会吸引很多人，而且以小说形式记载，能有更充分的文字补充更多的细节，人物的个性特点可以表现得很充分。”

笔者：
“一本小说，你可以知道这个故事里面各个人物是什么样，你可以了解到这个世界，你的身边究竟有什么样的事情。这是一本小说可以给你们的收获，你可以一两个月沉醉当中。
找这类小说，非常容易，找这类故事，也是非常容易。但是你们的确希望只了解一个故事，知道有这样一个人，知道有这样一个事情就够了吗？
各位，笔者更关注是，我的读者是否可以从一个故事中得到一个想法，而这个想法能运用在生活各个方面！无论这个故事多么地负面，让人觉得人心多么地可畏，你都能得到正面的东西。
基于这个目的，所以笔者不是让你陶醉在故事中，而是只让你你看到必要的细节。”

读者说：“如果我看了这些事情后，我会发觉身边人都不可信，越来越不信任别人，觉得好像全世界的人都在骗自己！”

笔者：“我大学时候很喜欢在午夜的时候看鬼片，有一天做了一个梦，梦见周围都是鬼，于是我问了一个鬼：“你是什么鬼？你干嘛要吓我。”，鬼恼火了：“大佬呀（大哥呀），求你给条生路我好不好！我好不容易出来放风你就说成是我吓你。——你干嘛要怕我呢！”
梦中的我就想：是呀，我干嘛要怕他呢？”

所以读者在继续看下文之前，请思考两个大问题：
（1）你怎么知道别人在骗你？
（2）骗是无处不在的，你为什么要怕？

同时着重联系：
（1）第九章太极归宗原理，你怎么去透过别人的话去还原最真实的东西，同时考虑你怎么知道对方哪些是可信的，哪些是可以忽略不听的。
（2）第十章阴阳流转原理，尤其最为直接的是《综合衍例之空手套白狼——资源整合的最高技术》，《衍生定理之心力学原理》。
有很多读者觉得不明白阴阳流转的意思，所谓流转就是运作，事情的细节，阻力，助力，牵引力，各个因素作用下，事情的变化发展！所以这里面涉及到博弈理论的精华，就是各要素利益制衡：人与人，时间与空间等等。
（3）本书主题为万法归宗，这里虽然谈的内容是防骗，但实际上这些内容很容易迁移到各个学科中，比如如何营销，如何洗脑，如何说服别人等等。请读者尽可能联系自己的生活！

同时请明白众生相。人世间有很多事情并不是随你自己喜好而可以选择的，就像你遇上一位恶心的上司，这时候就是对你的考验，离开只是最后的退路！
所以当你遇上不利，不满，不合的人或事，很多时候，你只有面对，而且要变得聪明，甚至要出淤泥而不染地附和。
另外，忠告一下：在生活中，不要总试图去耍伎俩，所谓“出来混的，始终要还的”。人算最终不如天算，每一种强大的武器都会有反噬的一面！

①与老千对话
各位，你们怎么去认识一个人呢？
相信各位的回答都离不开：
（1）所说的；
（2）所想的；
（3）所做的。

对话中的双口是一位老千（善于欺诈的人），笔者一开始就给你们下这个定义，你们看看能不能够从对话中，看到他是一位老千的影子，然后你们再想想，如果说这话的人，你我都不认识，你能不能通过对话去判断他是一位老千？
请看以下对话：
………………………………………………………………………………
注：故事中人物全部使用化名，如有类似，纯属巧合！
提及人物：我，小文，双口，东尔

快要搬家了，我给小文短信：
“那个微波炉，昨天房东点了一下，还缺一个煤气罐，是给双口拿走的，也一同拿回来。”
过了一段时间不见回音，我再说：“小文，那微波炉和钥匙都要拿回来了。拖，是没有用的！”

后来我给双口发话：
“我已经等了小文半个月的微波炉和钥匙。无论是有什么样的原因和阻力，都是一个严重的警示。我对这个团体是不抱有很大的希望。因为虚虚实实，奇奇正正，真真假假，对事的思维方式，对人的态度只要一天没有改变，历史必定会重演。知史可以鉴兴衰，同样了解自己的过去就能知道未来的起落变故。创业难，守业更难，现在的成功不意味着能长久保得住！望能有所启发。”

双口：
“谢谢你的警示！虽然我们仅仅只是普通的相识关系，虽然还没有达到朋友的紧密关系！但你能以朋友的方式说一些心里话！我很感激！团队发展，稳定是关键，发展是硬道理！可以说目前公司核心人只有我一个人，尚未达到团队的需要，这点你应该比较清楚！现在我们做的都是百亿以上项目，而且产业投资为主。实际只需要我一个人懂足够了！等到需要达到团队的那一天的时候，我一定不会这样管理的。
当然小文的做法很错误！我向你道歉！做为他的朋友，我会处理好他的错误！

我为什么已一年对公司任何人都不再管他们做与不做？对与不对？但公司却红火了？而且比预期好而且提前了好多倍！当然公司任何一个人的任何一个错误都会给公司造成损失这点我明白！我会珍惜眼前的一切！

你认为你的正职公司的做人做事都很好！但以我的经验看你的正职公司只是一个短命企业，而我的公司只要我活着就不会倒！那是因为我们两家公司还没开始的时候你的正职公司就注定要倒闭短命，而我的不会。这点我相信你不会认可！但我只相信事实，至于为什么？天机不可泄露！”

我：
“每个行业都有不同的特点。投资，只要一个想法错误，就足以致命，你有一个优点就是虚实奇正运用得很熟练。但是作用的对象不对，就会很致命。
大儿子最后一次回来跟我说你要他的身份证，他骗你没有带，其实在口袋里，他说你整天骗他，不可信。小孩子容易说出心里话，但是大人却不一样，在行业的利益巨大作用下，会隐藏得很深。这是一个定时炸弹。内部和自己人本来需要一致，但是因为虚实是无法团结在一起，甚至心怀鬼胎，最后只会剩下你一个人在操作。在短命的企业里面，因为短命，所以做起来的人容不得半点马虎，这就是短命不短。”

双口：
“大儿子的问题，本来我是真心要教他学做生意的！但是因为阻力太大所以只能让他先打工，等公司我有足够的权力时再加上他自身的努力改变才行！我们做投资一定要具备渊博的知识才能从事这个行业！所以大儿子不具备继承能力！其实他说的骗他，等他长大了就会明白我从来就没有骗过他的！

我：
“这是一个层面上的话题，但事实是他认为你骗他，之后他骗你。”

双口：
“大儿子从小不与我在一起，本身感情少，这不足为怪！”
“与我深交的人才会明白，我从来不欺骗任何人。而且从来只真心帮助人不求回报，我赚钱的标准仅仅只有人格。”
“而且我最大的特点：视钱财如粪土！不交酒肉朋友！”
“能与我交上朋友的人，首先是道德，然后才是才能！”

我：
“从结果去分析原因，可以有千千万万。但是仅有一个是最直接的，还有导火线。我不是只就大儿子方面而说的，他只是一个例子。
以实际说话，以历史说话，如果你的过去起落的故事不符合我的说法，那是我对人对事看得有偏差。无论对错，有则改之，无则加勉。”

双口：
“大儿子在他外公那里已经受到了不好的教育，其实他现在仅仅是用他外公的方式看问题而已！但他本质还不够坏，还有我双口家优良血统存在！只要他还没有学会赌博，他就还有救！总有一天他会明白双口家以孝，仁，义，信治家千年不败的真正含义的！”

我：
“有两点，对于一个人操作一个团体很重要，一是洞察力，看到事情的深层原因和变化契点，二是克制自己欲望的能力，这直接导致一个人是否有毅力和坚守信念。要教育大儿子我想也只有这两者。”

双口：
“自从我与大儿子他妈离婚后，一切历史就只会是历史！我同大儿子一样，同样的错误就是没听老人教诲！初生牛椟不惧虎，错误的挑战了祖上干年古训！认识东尔后我才明白为什么名门旺族选妻子一定要祖宗几代考察后才许娶进家门。我太公就是挑战了祖训自杀后，三代人不顺！　
东尔拒绝接受大儿子与小儿子只是暂时的，以东尔的爸爸的为人与所接受的教育，我相信她会变好的！我能与东尔到今天没有散，主要因为我觉得她爸是好人会遗传些好的给她的！

我：
“人与人的走向可以看利益的维系点，大小，稳定如何。你和东尔的关系也是如此。一个人总难完美，成事必须讲究组合互补。再配合时运才能有持久的成功。其实我不认可，还有深层的，但是没有纠缠讨论的必要。无论谈论得如何，对未来预料的准确与否就是有力的验证。”

双口：
“我很佩服你的能力！小文的能力远不及你，我也不及你！但你太急功近利！前两年我都传染了一些，但后来我意识到了问题，对我个人做了些调整！这方面你不如小文！

当然我不是圣人，错误难免会犯！我发现错误通常会努力改正！只是要发现错误很难，要很真心的朋友才会规劝。一般人只将别人的错误做笑柄！
我最大的缺点就是从不虚情假意，对事直来直去，一直想改但没改。
我与东尔最大的区别是她爱财但不爱才！我不爱财只爱才！

你当初预料我们公司没有东尔是不可能发展的，但后来事实上东尔再也不怎么管公司了，也不出资金了。但我不仅给她买了一套九十多万的房而且装修了！公司也上了台阶了。
其实我明白了一个道理！不能急功近利！只有渠成才能水到！从弱到强要时间与条件！没有条件创造条件！创造不了的条件学小草精神，不可强求！
二十一世纪是人才的竞争！人才多种多样！最根本的人才便是：有德便是才：只要德高了便是高才了！相信这点你要认可！”

我：
“不能脱离话题太远。
商业上有一个方法叫空手套白狼，就是创造形势格局，让资源靠近。你很懂这个方法，但是个人认为不适合作用在长期相处和交易的人和事中。有人会误解你，就像你的大儿子。”

双口：
“我早就知道你是这样认为我公司是这样发展的，但真的你错了，我从来不做空手套白狼的生意。这也是你始终没有让我将你定性为朋友的原因！”
本以为你很有观察力的！但今天我对你重新认识了！你想想，在大家都认为我已经一分钱都没有的情况下，而且公司没有任何收入的情况，我没有向任何人借钱的情况！我拿出几十万给东尔买房，大亚湾办公室每月几十万的开支，请问何为空手？

如果我对东尔一点也不考察就与她结婚合作开公司，我还做什么实业投资！还没投资就注定失败了，虽然合作钱不多，但合作才是第一笔而且最大的投资！
否则！我就不是双口家的后人了！”
（笔者注：这段话反映态度，思想内容与上面的顷刻间有着180度的转变）

我：
“你的理解达不到虚。核心思路形式是，虚高形势，创建格局，让资源主动靠近。而描述是多样的。大的方面是空手套白狼，小的方面是三分真七分假，也有是奇正相合。
虚实不仅可以使用在具体事情上，而且还可以抽象运用在思路上。后方不稳则自乱，这是东尔对你的有利点，现在依然不能摆脱。虽然你没想到，但是感觉到了。当初建议邀请人合作入股，是希望和你同等次的人能克制你，因为你有一个特点是在旁人面前很谨慎。又总便是此例。这里的策略抽象的形式一样，但表现未必相同。
历史和未来自会验证。我就不讨论了。

虚实运用得当，大家才会团结一致，共赢是最实在的。你内外有不一的现象，所以有同等级别的共处，你会表现得很优秀，希望这点我看不准。”

双口：
“不明白你所说的：在旁人面前很谨慎的意思？
你为什么要希望自己看不准呢？发自肺腑之言！意义已经远远超越了准与不准了！
我与你聊天，句句发自肺腑！与身边人同样发自肺腑做人做事。别人怎么对我，我最多发发唠叨，但我从不计较！但身边人我很认真但不计较。”

“所有虚的都是为了实的抗风险能力而设，为小人准备的礼品！
你说的对，历史验证，还有你最明白的创业难，守业更难，所以我根本无需玩空手道！
我的虚就百分百虚，实的就百分百实。小人永远分不清我何为虚何为实！虚的就变照妖镜了！我不允许任何人背叛我！”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）

我：
“细心观察，得出的结果，以此为基础再推断过去发生的，和未来发生的。实际的和最初预料的差别不大。如果不是，那就是我的整体思维方法不对。”
“我观察是，多数属于三分真，七分假。这个方法对外本不是坏事，但是对内的话，则是让一个不是小人的变小人，因为变了小人可以自保，就像大儿子为何要骗你，为何东尔后期对你有变化，除非你看人非常准。”

双口：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！　
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”

我：
“愚蠢，聪明，小人，伟人。我是分不清的。”

双口：
“没事，你还年轻，我像你这个年龄时，才大儿子的智商，你比我能力强！　
我人生做了最大的一件而且不可原谅的错事就是不听家人忠告劝阻娶了大儿子他妈结婚生子！我现在受的罪都是在赎罪！但小文现正在重复我昨天的错误！”

我：
“这是自我认识你，第一年已经有了这些结论，再反复思考验证。发自最内心的想法。希望能对你有用。自古忠言耳，得罪他人。所以意味着我难以在这团体发展，我已经做好准备。欲望乃万恶之源，小文的变化点就快来。”

双口：
“看来我在你的眼里人格魅力指数很低啊！”

“小文永远都不会离开我，因为我与他的经历你不是我们，你暂时不会理解。没有经历过的人理解不到的。我就算真的一无所有了并负债累累，他也不会离开我的！
说到团队，我们暂时没有团队，不存在团队中有无发展之说，除非因你而有的团队才会有团队，更不应该存在团队中有无发展了之说法了，志在人为！”

我：
“思考出发点不一样。但是没必要讨论，只有未来才能验证
不谈了，已经说完。我做不了大事，希望做个真小人而已。”

双口：
“其实你说的那些道理，我都心里明白。我们公司现在不叫团队，也没有资格谈团队。本来组建团队巳经是义不容辞也刻不容缓。但我现在不会立即组建团队！原因很多，不便明言。
人各有志，不便勉求，我现在为了一个孺子，已经输掉了一切了。子不如父，其江山必不久矣！
说实话，我是想留你的。但是我的孺子这样，怎么能接我的班呢？我公司注定在我死后必然倒闭。我留下你不就等于害你吗？你的能力比我强，更应该到值得为真正的贵人扶持！
自从大儿子毫无长进之时，我的心早已绝望至死。我的家业前年已委托律师，我从前至以后，我死后一切捐献慈善机构。所以我不能留下你害你，小文我也做了终身安置，就算他没有白跟我一场。
所以我为什么会得出小文永远不会离开我的决定呢。”
（笔者注：打感情牌，竭力圆说自己的做法。）

我：
“这扯太远了，我一直比较现实，穷则独善其身，富则兼济天下。如果有钱了，多做善事，每个人自出身开始，已经有了自己的命，改变不了多少。所以如果我有孩子，我也会告诉他，自己的命由自己掌握。另外，大儿子你最好安顿他。”
……
………………………………………………………………………………

读者就反馈：“我怎么也看不出来呢，但是反而从对话中，感觉上双口这个人比较大气，好像也很正气，也很重情。”

笔者：“是看他谈的内容吗？”
读者：“是的。”
这就是你们被骗的原因！
那怎么办呢？两步走！


②第一步：化虚为实——太极归宗

请看下图：
（阅读提示：对这图的理解，可以参看看问题的深度层次与回溯演化一文）
　

比如说“某某领导看到员工的事迹不禁感动落泪”，你会不会自然而然对这个领导有肯定的倾向呢？
那怎么看呢？
　

当你听到这句话之后，你可以分为三层：
（1）底层
这个底层是真正的情况，你作为听的人，没有亲自接触看到，感觉到（注意有书的同学请联系《太极博弈原理》第一部万法归宗提到的“感觉都是真的”。）那么除了底层以外都有可能是假的。
（2）第一层
属于描述个体，实体的。
（3）第二层
高的抽象性。
……
（请联系在第九章太极归宗里面提到，认识的原型，层的概念等）

当你听到这句话的时候，你把第二层忽略掉。这时候剩下第一层，你想想一个画面，一个领导，一个员工，一个事迹，流泪，看看下图：
　
此时你会对这个领导有感觉吗？此刻你不一定能做到完全没有，但是你会比没有除去之前更加地理性！
有过被骗经历的朋友都知道，现在的你，对别人的话是有取舍地听，只是你们没有清晰的表达出这种感受。
有很多观人高手，都是这个方法，所以他们表面上看起来是没有“感情”的，非常淡定！

所以这时候，如果一个人要使用“感动”而去骗你，那是不可能的。
有人说，我不信他不就可以了吗？可是，你知道吗？你信与不信都是可以被骗的！只有你完全没有这个概念，完全跳出来，你才绝对不会被骗！

那么，现在你们再重新读读上面的对话，过滤一下，你们会发现，你们会理性很多。
比如我们对这句话：
“只有愚蠢人与我交往才会自保！因为只要是君子都明白我从来是付出百分百不求回报，对我采用自保的人本身就小人多过君子！　
做大事的人，无需计较有人误解与否，行得正，误解天长地久不攻自破！”

可以这么听：
“我从来是付出而百分百不求回报。”
当你只关注这句话的时候，你就会明白这人的破绽点在哪里。
有同学问，你为什么忽略了“愚蠢”，“君子”，“大事”……，我把它们列为高层，是因为你和我甚至他，能清楚划分这些人和事吗？
不能！这就是虚！除非他能够具体描述哪种行为，所以你们可以不听。
全部对话下来，这位老千的几个特点：
（1）不停地玩“虚”的概念，实的层次没谈上。
（2）使用了一种发誓性，承诺性的肯定。各位想想，如果一个真正实干的人，会那么容易定义，定性一件事情吗？当一个好男人说爱你的时候，其实他们是很艰难的，因为他们要考虑很多要实现的责任！而生活的其他亦同理！

当你们的化虚为实的能力不断锻炼提升的时候，你们会发现，哪个人比较务实，哪个人比较虚，比较爱玩概念，耍太极！（务实，比如一句话中就能体现出对事情的可操作性。虚，如你说一句话，你探知不到这个概念的轮廓，譬如“我很爱你”，管理术语上叫做无法量化！）

虚的概念，有什么作用呢？让你被骗的更快！
如图：
　
比方说笔者告诉你“我是很有爱心的”，那么人就有会一个惯性，就是在你的脑海里面你会把笔者跟“爱护狗”，“爱护猫”……“爱护老婆”等有倾向性地挂钩，严重地你就直接认为笔者很爱护某某了。
而实际上笔者只爱护猫，那么“我是很有爱心的”这句话就是诱导着你，让你被骗！

所以我们听别人的话，如果你要更清楚看清实际，唯有一个方法：一事一记。
——什么人什么时间什么地点做了什么事情，其他形容性概念性的词语，就是一种包装！

有天朋友说，“某某总的水平还不错呀，思想很有深度，很有高度呀”，笔者告诉他：“你把名人名言录背诵一遍，然后再记熟一下行业的一些名词概念，那么你就跟他一样呢。”
为什么呢？如果一个人说的话让你感觉很对，觉得这句话可以涵盖到人生的各个方面，但是请注意：并不代表这个人的观点可行（因为涉及底层）！
所以你有没苦恼过，你的上司，你的老板有时候总在你身边说些不切实际的话。
但是这种人是不会绝的，因为在企业里面总要有人专职说一些高深的有深度的话，这叫循循诱导。
笔者在年少的时候，很容易信人的，特别是遇上一些业务员，他们把公司，产品，自己的能力，说得天花龙凤，龙飞凤舞，当时笔者就对他们当作神一样拜。一段时间过后，事实和当初他们说的大相庭径。从此之后，笔者无论听别人说话，看新闻报纸，看书，都只信其中一部分，越虚的部分，越不信。

有读者说：“其实有相当多的西方心理学书籍也讲到类似的内容，不过他们着重讲人本身的问题或是人的局限性。我不敢妄评，你书中透露一种想法：就是做事前细细