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深圳规则-第28部分
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作者：difall 回复日期：2008…09…19 10：02：00
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又没了？
作者：ELiuf 回复日期：2008…09…19 13：37：00
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作者：zephaniah 回复日期：2008…09…19 14：05：15
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作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…19 14：27：29
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生意做到一定程度，作为老板你就得让贤，因为由于你的专业知识和生活经理及人性上的弱点会使你成为公司发展的障碍。这时，你及时引进外脑，并适当放权，你的公司肯定会上一个新的台阶。
我刚刚接待完葛国治的几个朋友，送他们走，因为这几个台湾人想在锦峰公馆买几套房子。知道我和葛国治的关系，所以想提前交款拿个好的价位。我对他们讲，因为施工期还有一段时间，市场变化比较快，现在价格还没有定下来，所以暂时不能收他们的钱，一切要等价格定下来再说。
这事要是放在我刚做房地产的时候，有人提前送钱来，我那时求之不得。可是，现在则不同了，我虽然还没有多少余钱，但是，不至于像以前那么拙荆见肘了。
我刚回到办公室，莫小平就过来对我说：“你说说这个方娜娜，是不是精神不正常，现在又跟一个夜总会的保安搞到一起去了？”
我问：“你是怎么知道的？”
莫小平说：“她不是还住李自为那套房子吗？那里的保安队长王凯正想把他拉到锦峰公馆这边来，从那里得知方娜娜的情况的。”
我说：“这个女人是个问题。李自为对她是一往情深她难道不知道？”
莫小平说：“她怎么不知道，但是，她是一个不甘寂寞的女人，她不会闲着的。”
我说：“得想个办法，叫她老老实实地呆着，李自为怎么会看上这么个女人？我怎么感觉这事有点像吸毒啊，明明知道这女人对不住自己，可是李自为还是控制不住自己。我真搞不懂。”
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莫小平白了我一眼：“说，谁像你，无情无义？人家李自为这样才叫爱情。”
我说：“狗屁的爱情，他完全是一厢情愿，他就是嫌自己头上的绿帽子少。回头你再去找方娜娜谈谈，叫她收收心，别太过份。对了，你把王凯给我叫来。”
王凯过来以后，我叫他安排两件事，一，叫李自为家那里的保安队长随时注意方娜娜的一举一动；二，派几个嘴严，而且身手利索的保安去警告一下那个夜总会的保安，如果不见效果就打他一顿，叫他不要再跟方娜娜在一起。王凯说没问题。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…19 14：32：35
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接着，我又打了个电话给范亿，说我要安排一个人在那里上班，而且叫他必须将这个人给我管好。范亿问是谁？我说是李自为女朋友。范亿很疑惑地说：“这样对你不起的人你还管她干什么？”
我说：“你不要管，我自有我的目的。”
范亿在电话里嘟囔着：“你不是看她漂亮想让她做小老婆吧？”
我反问道：“你看她配吗？”
范亿说：“鞋合不合适只有脚知道。”
第四十二章
莫小平将锦峰二期的客户按揭资料拿给我的时候我感到非常吃惊，就问：“怎么？客户都选择了等额本息还款？”
莫小平说：“可能是因为，银行的宣传吧。”
我说：“这就奇怪了，客户是不是不大会算账啊？等额本息还款实际上要比等额本金还款多付不少钱的，他们为什么会这样做呢？”
莫小平想了想说：“可能是本息还款比较简单。我注意了一个问题，只有年纪大的人才会选择本金还款，因为这样可以使他们的还贷压力逐渐递减。”
我说：“这回咱们是个教训，下回再有客户办理按揭的时候，我们一定要耐心地跟他们说清楚，不能叫银行的人向客户推销这种他们收益大的方式，咱们的售后服务部要尽快学会算账，把这两种贷款方式的还款额度算好，跟客户讲明白。记住，客户跟咱们是一荣俱荣一损俱损的关系。”
莫小平说：“我总觉得你净瞎操心，客户自己的事关你什么事呢？”
我说：“为客户的今天负责就是为我们自己的明天负责。”
“对了，回头你跟房震去办一下那个户型专利。顺便咨询一下那个商标注册的事。”
莫小平更有些不耐烦，说：“人家万科这么做可以，咱们一个小企业跟这个风干什么？”
我说：“你有所不知，房型注册属于工业产权，过去行业内新而好的东西大家都可以共用，由于开发商素质存在差异，久而久之，这些好的东西就难以保持一贯的品质，一旦注册，产品就有了标识性，最终受益的是客户。”
莫小平说，”我猜你还有别的想法吧？“
我笑了：“啥事都瞒不过你的眼睛，锦峰公馆旁边那片旧厂房现在准备拆迁，据可靠消息，产品与我们的同一性很大。咱们要是专利到手，那时候他们就麻烦了？”
莫小平像看外星人一样看了我半天，说：“我怎么越来越看不透你了？”
我笑道：“我一个星期至少四天跟你睡在一起，你是看腻了。”
莫小平用手里的文件夹打了我一下：“你怎么这么贫嘴？一点也不像个老总？”
我说：“老总就得像那些政府官员？整天一本正经？我看啊，一本正经的包装下就是不正经。”
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作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…19 14：37：12
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莫小平的脸忽然严肃起来，说：“我跟你说个事。”
我问：“什么事？”
她说：“这次锦峰湖畔二期结束以后，我跟葛正红算了一下，咱们这次所交的流转税、营业税和企业所得税交得太多了，我们感觉到，有些税完全可以规避。”
我一听就来了精神，便问：“你说说看？”
莫小平说：“我和葛正红认为，我们可以采取设立一系列关联公司，比如全资技术咨询公司、设计所、园林公司、小区智能化配套公司、广告公司等，把市场研究、规划设计、园林配套、小区智能化建设、营销企划等业务交给自己的关联公司来打理，将费用定得很高，通过关联交易来转移利润。”说到这里她忽然停下来。
我示意她继续说，她接着说：“销售形成利润后，利润被分拆到这些配套公司，然后通过这一揽子公司的相关流程转变成所谓的固定资产等。当变成固定资产后，房地产利润已完成最后转移，改头换面成为不需要纳税的资产了。这样就可以做低利润率。”
我问：“这难道不怕税务局查吗？”
莫小平说：“不怕的。税务部门检查税收时一般以1年为单位，而事实上，该房产公司的项目决算要等到整个项目工程通过验收之后才能进行。换言之，一天没通过验收，项目本身就不能算出利润，而此时公司又会把前一项目中回笼的资金再投入到下一个项目当中。因此企业账面上甚至显示为亏损。”
我一拍桌子说：“对啊，项目连续滚动开发，项目决算期拉长，迟迟不做工程结算，销售收入就可以一直挂在应收账款上不结转收入，这样，税务局就搞不清成本，企业所得税应纳税所得额难以确定。嘿嘿，你真是我的好太太。”
莫小平鼻子哼了一声：“你太太还是王巍巍呢，我现在即使不是二奶也是第三者。”
我腆着脸说：“我心里却早就把你当太太了。”
莫小平转身就走，边走边说：“我才不信你的鬼话。”
谁也没有想到，在锦峰公馆项目的施工上，我们的做法与一般的做法不同。南民敏建议，在土方队将施工作业面平整完毕以后，把土建部分先停下来。我们先施工园林部分，把整个工地做成了一个大花园，然后，预留出一部分施工道路，留在以后全面竣工再与其它园林衔接。同时，我们也把会所提前做好，而会所本身同时又成了售楼部。我觉得这个建议不错，并且召集杨在田、门正祥、黄敬澜、赵锦辉、张小莹等人开了个会，专门研究南民敏的建议。大家认为这样做虽然违反常规，但是，因为这样做会吸引投资者的眼球，尽管施工会有些不便，甚至会有些成本的增加，但是综合起来还是利大于弊。于是，我们决定按南民敏的方法做，结果效果非常不错。虽然我们还处于施工阶段，销售部也是处于展示期，但是每天来看房的人还是络绎不绝。
有时候我真是很怀疑南民敏的点子都是从哪里来的，有天我问他，他是这么回答我：“天总，人们为什么会买我们的房子？因为他们有所期待，有所渴望。要满足客户的需求，我们不仅需要在建筑设计，园林规划上下功夫，我们还要让细节感人，服务升级。无论是户型还是一个门把手，我们都要让客户感到我们的用心良苦。我不是什么头脑好使，我只是很多时候都是站在客户的角度去思考而已。”
作者：wang98 回复日期：2008…09…19 16：33：28
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呵呵。。。李自为可能精神有问题。。
这几天没有看到天总去开房呀。。。
作者：caokinghao 回复日期：2008…09…19 21：01：26
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。。。。。。。
速度可以
。。。。
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作者：caokinghao 回复日期：2008…09…19 21：02：47
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。。。。。。。
速度真快。。。
。。。。。。
作者：manmetal 回复日期：2008…09…19 21：27：04
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终于更新了！
作者：老姜飞刀 回复日期：2008…09…20 01：15：54
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顶出来！
作者：新浪000 回复日期：2008…09…20 10：08：52
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作者：echo27 回复日期：2008…09…20 13：17：27
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作者：889401 回复日期：2008…09…20 13：54：03
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顶
作者：gooddatou 回复日期：2008…09…20 21：08：57
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有没天佑中华123以前发的链接哟，有的GGJJ麻烦发个咯
作者：folksen 回复日期：2008…09…20 21：11：32
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晚了；完了！
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作者：axier 回复日期：2008…09…20 21：21：15
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看来天总是真的忙
每次那么多天来看一回 也就更新一次
作者：caokinghao 回复日期：2008…09…20 21：57：21
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。。。。。。。。。。。。
今天休息吗？
。。。。。。。。。。。。。。
作者：班得瑞3 回复日期：2008…09…21 23：13：55
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放屁，天佑123，也是天佑A。脑子有病啊？不是因为123写了无法控制被封了吗？
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…22 11：09：58
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我在另一次会议上把这话说给大家听，大家都觉得，作为开发商，我们不能把自己当老大，应该把自己定位于一个服务者的角度，只有这样，我们才能赢得客户。
由此引申，我们在张小莹的建议下，建立了我们的CRM系统。“房地产市场竞争十分残酷，要想生存下去，必须要为客户考虑。”张小莹这么跟我说：“我们应该将电子商务平台、电话中心、E…mail、传真及售楼部等销售渠道有效地集成起来，以实现公司和企业客户之间获得完整、准确和一致信息的目标。”
我叫张小莹和赵锦辉作了一个方案，看看建立这么一个系统需要多少钱，结果很不错，花钱并不多，于是我们便付诸实施了，并在此基础上成立了我们自己的客户会。
我们的售后服务人员也开始重视与客户的互动。发现客户往往更加在乎房屋建成后应该如何做好维护。在认准这是抓住客户、维护客户关系的最佳时刻后，公司大胆地叫物业公司人员指导客户如何去发现工程中出现的问题，比如教他们及时发现水管的裂缝，如何发现导致墙体渗水的部位，等等。这样，我们赢得了大量的回头客，而且通过他们又积累了一批新的意向客户。
客户和品牌都是企业无形的资产，房地产公司要想不失去原有的地位，就要进行资源的优化。如果你的客户资源好的话，企业就可以做大，相反，要是客户资源不好，企业就只能做小。
黄奕章的电话把我从睡梦中惊醒，我觉得我似乎刚刚睡下，他急匆匆地说：“天佑，你马上准备准备，给我准备一笔钱我得跑路。”
我问：“怎么了？这是谁的电话？”
他说：“这是我刚买的一个神州行号码，还没用过。我们县委书记因为卖官出事了，而这些事很多都是我操作的，我不能坐以待毙，我得出去躲躲。”
我说：“你这就没有必要了，大不了进去几年，又不会判死刑，要是跑路，你就一辈子见不了光。”
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他说：“我是怕进去以后，再扯出些别的问题，那要是被查实了我还不得坐个十年八年的？”
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…22 11：13：52
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我说：“你这就错了，现在上级办案一般都是一个案子就一个案子，只要你自己不乱说，谁会深究？”
黄奕章说：“可是，我还是害怕。”
我说：“怕也没有办法，这事情既然出了，你就得顶着。现在纪委找你谈了？”
黄奕章说：“还没有，这件事是省市联合办案，我们书记是刚刚被带走。我这是绝密的消息。”
我说：“这你怕什么？查到你这里早着呢，你有大把时间考虑怎么回答纪委。但是，千万你不能跑，你要是跑了，你的事就大了。不跑还有一线生机，即使是坐牢，咱们也会想办法叫你判得最轻。”
黄奕章说：“这件事，我看我很快就得进去，现在我想，我进去至少得判个十年八年的，我在你那里的股份我看也没用了，这样我把它卖给你，等我判完刑你把这钱存到一个帐户上，转交给我小孩吧？”
我说：“这怎么行？一是咱们企业形势现在不错；二是，我现在也拿不出那么多钱来买你股份。”
黄奕章说：“天佑，咱俩合作一场，我知道你是个实在的人，任何时候你都不会背叛朋友的，我这一关是过不去了，否则，我不会出此下策。”
我说：“这你不是吃了很大的亏？因为咱们现在也没有结算。”
黄奕章说：“得了天佑，我不求多，我就将锦峰湖畔的那份拿回来就行了，其余的就算朋友的交情吧。趁着我现在还能活动，我明天一早就去你那里，咱们签个股份转让协议，到公证处一公正。然后你就叫别人到工商局把手续办了吧。”
放下电话，我发现自己早已是泪如雨下。《公司法》第七十二条规定：“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。”我和黄奕章的转让就是依照这点来做的，可是，我们公司的另外一个股东不是黄奕章的名字。那好办，因为当时为以防万一，黄奕章拿了一个身份证原件在莫小平这里，而当时的签字和手纹都是黄奕章的。
直到快中午的时候，黄奕章才来到我办公室，我问：“怎么？你两个电话都打不通？”
黄奕章苦笑了一声：“我怕县里找我，一大早我就打电话给办事处，告诉他们我今天要去打吊瓶，叫他们没事不要找我。这不；昨晚，我连夜起草了董事会决议，一大早我就跑到监狱叫老靳签了。”
我问：“老靳最近情绪怎么样？我大约有一个多月没看他去了。”
黄奕章说：“还好，这样，你看看这个股份转让协议？”
我接过来看了看：“在转让金额上又加了一部分。“
黄奕章说：“这怎么能行？你现在也是紧张得要命？”
我说：“不要再争了，这我已经很对不起你了，按理说，还应该再多些，可是现在我实在是拿不出来，因为公司也要运作不是？”
黄奕章感激地望着我说：“这辈子我能有你这么个朋友我知足了。我知道这是给你和公司添麻烦，但是，我没有办法。你说的对，我不能跑，一跑一辈子就完了，不跑我坐几年牢，出来还是我。有个事得麻烦你，这笔钱你转好以后，打这个电话，我叫人来拿。但是，一旦是我判了刑，我老婆和孩子就受苦了，因为我暂时不能动用这笔钱，我那大的正在上大学，小的在上中学，你不时递去接济他们一下。不要多，多了会引起其他人的怀疑。”
我说：“这个大哥你放心，我明白。”
作者：天佑中华A 回复日期：2008…09…22 11：16：57
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签了董事会决议和股份转让协议，我马上叫莫小平配黄奕章去公证处办理公证，然后，去工商局办理变更登记。
中午的时候，我想跟黄奕章喝点酒，他说“算了，搞不好我下午回到办事处就有检察院的人等着我呢，还是保持点清醒吧。”
很多人都说客家人很难做朋友，我总觉得那是误解。在我的眼里，客家人聪明、勤奋、吃苦耐劳、团结、上进、尊老爱幼、家庭观念很强。当然，他们也有缺点，比如客家人好赌、好色呀。当官的人喜欢摆架子，平民喜欢吹捧权势，依靠权势。客家人一旦有钱，他就要把历史忘掉，仿佛他生来就是贵族！什么海口也敢夸，什么威风也敢耍！
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但是，我身边的客家人倒是都不错，可能是因为我这人交朋友比较真诚，不耍心眼，所以他们也不歧视我的缘故吧。
那天下午，黄奕章办完事就急匆匆地走了，甚至没有跟我道个别。我知道他有很多事要处理，所以也就没有再去烦他。
而他真正出事则是一周以后了，这期间我们只是用他的那张神州行通过一次话，他问工商局的变更手续办好没有？我说还没有那么快。他说：“你最好快点。我这卡就用这一次了，完了我就把它扔掉。”
我问：“要不要给你老婆那点钱，一旦你进去好疏通关系？”
黄奕章说：“你千万不要这样做，我现在没钱还好点，我有话可说，我要是有那么多钱，不是更交待不清了吗？变更手续办下来以后，你按我留给你的电话打给对方，叫他过来拿钱。”
我说：“动用这么一大笔资金恐怕有些困难，你得给我一定的时间来谋划这件事。”
黄奕章说：“我明白，你尽力搞吧，只要尽快到位就好。因为，上下疏通也要从这里出啊。”
我说：“这个你放心，我现在已经在那户头里存了一笔钱了，要是你托付的人想动，随时让他打电话给我。”
黄奕章沉默了一下，对我说：“我已经跟老靳说过了，他出来以后因为没办法在公司里露面，恐怕到时候也得按我的方式处理，你心里要有所准备。”
我说：“这样我的压力就太大了，恐怕很难实施这个计划。”
黄奕章说：“到时候他出来再说吧，天佑，你要记住，老靳毕竟不是我，他那人想法多，我在他还有所顾忌，我不在，我怕他给你设置障碍，到时候，你千万要顾全大局啊。”
我哽咽了，我说：“谢谢你，大哥，你要好好地保重。”
黄奕章说：“看你，这像什么？你要好好干，以后来监狱看我要带小孩哦？”
我说：“我会的，一定会的。”
作者：caokinghao 回复日期：2008…09…22 13：00：57
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抢沙发。。。
。。。。。。。。。
作者：arisheng 回复日期：2008…09…22 13：05：47
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作者：团员标兵 回复日期：2008…09…23 11：39：39
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更新挺多的，要慢慢看。
作者：taotao729 回复日期：2008…09…23 18：45：49
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《深圳规则》：全面揭露中国房地产黑幕（易读 整理版 第一时间更新）
http：//bbs。87book。com/showtopic…3245。aspx
作者：axier 回复日期：2008…09…23 20：54：26
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lss误导群众啊
明明一忽儿就看完了…… 更新也太慢了 恶寒
作者：中公 回复日期：2008…09…25 07：52：57
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作者：axier 回复日期：2008…9…23 20：54：26
lss误导群众啊
明明一忽儿就看完了…… 更新也太慢了 恶寒
……
也不能这么说。
你是按段说的吧？
我们是按字说的，确实不少。
作者：清风寨主555 回复日期：2008…09…25 20：16：00
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对不起；你忽悠俺；俺删了你。。。
作者：乜沉没 回复日期：2008…09…26 16：55：37
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作者：manmetal 回复日期：2008…09…27 22：14：07
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天总：做人要厚道呀！！！还更新吗？不更新就太监掉算了！！！！
作者：axier 回复日期：2008…09…28 01：08：38
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诶 哟
真 的 不 来 了
作者：manmetal 回复日期：2008…09…30 23：00：22
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太监呀
作者：我也不是色狼 回复日期：2008…10…01 10：09：31
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记号
作者：zz47228 回复日期：2008…10…01 13：41：11
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记号
作者：889401 回复日期：2008…10…01 15：24：33
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节日快乐，假日开心。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…02 12：31：29
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黄奕章被双规了，他的出事使我心里万分的沮丧，有一阵子我甚至完全不能睡觉。整个晚上在电脑前面无聊地看着各种东西，其实根本没有看进去。
黄奕章可以说，在我生命里是一个非常奇特的人。平时他从来不烦我，只要是一打电话肯定是有好事。他很会处理各种事情，就拿我跟靳守坚来说，其实我们的性格也不是很合的，我不拘小节，而靳守坚文雅小心谨慎，凡事瞻前顾后想得很全面。开始在怎么开发的过程中我们还吵过，但是后来都是黄奕章两边沟通，才没有产生冲突。
当初要不是他把靳守坚介绍给我，我叫王巍巍去攻靳守坚，靳守坚怎么会给工程我做？后来又怎么会给我那块地？有一次，我在跟黄奕章谈话的时候说过他对我有恩的事，他却淡淡地说：“没什么？那还不是你当初送车打动了老靳。”我说：“那事还不是你提醒？”黄奕章说：“我也就是那么一说，还是你敢下注，要是你不做，我说也是白说。”
他被双规以后，我托了好多人打听他的案情，甚至动用了马志新和林老。但是，他的案子实在是特殊，因为那个县委书记的卖官案是中纪委和省纪委的联合调查组办案，所以，一开始什么事情也问不出来。后来，内幕消息传来，他的县委书记卖官案，很多都被查实了，而其中大部分是通过他办的。
从这点看，黄奕章在县委书记的眼里那还是亲信的，可以信任的。只是，县委书记一出事，他也跟着吃瓜落。
我按他的要求，很快将钱打入账户，为了筹集这笔钱，我甚至动用了XX局那里的工程款。但是，后来我还是将锦峰公馆的地抵押出去了，把XX局工地的进度款还上。我为什么这么做？因为我一定要保住这个现金流，一旦我哪个项目出现资金紧张，我随时可以用这里的现金流救急。
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我去看了几次他的老婆和孩子，大的是女儿，在广工读书，因为爸爸出事心情很压抑，我和莫小平带她去清远玩了两天，送回学校时给了她两千块钱，还买了部手提电脑。那孩子很懂事，坚决推辞，但是，莫小平还是劝她收下了。
工作一切都在顺利的进行。我把方娜娜安排到范亿那里上班，不久，法务部传来一个好消息：李自为的保外就医办好了。
李自为走出监狱大门的那个过程一点都不像电影上的那种场面，当时我是坐杨在田的车，车上还有房震，莫小平的车上坐了方娜娜和彭敏仪。他出来的时候并不是兴高采烈，他在门口还停顿了一下才向我们这边走来。我本来以为方娜娜会上前拥抱他一下，可是方娜娜的表现似乎很拘谨，而李自为走到我们身边也只是很淡地跟方娜娜点了点头，然后跟我们一一握手。场面平淡得连我都不敢相信。
作者：天佑中华A 回复日期：2008…10…02 12：36：49
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事先我们安排好了，车直接开到植物园的养生堂给李自为好好洗一下，换上我事先安排莫小平和方娜娜去买的衣服。李自为立刻容光焕发起来，刚刚出监狱时脸上的那一抹苍白也倏地不见了。
吃过饭，我对李自为说：“你早点回去休息一下吧，什么时候休息好了，你再给电话我，我们再商量你成立公司的事情。”
李自为说：“这个不急，我趁这段时间处理处理私人的事情，下一步的事还是缓缓再说吧。”
我想了想说：“那也好，要是心态调整好了，不妨先回去看看父母，他们肯定是想你了。”
李自为眼圈忽然有些泛红，点点头，说：“谢谢你，我会的。”
莫小平送方娜娜和李自为走后，我对杨在田和房震说：“你俩现在一个主要任务就是尽快给李自为找到个工程，我明天叫蔡兆元帮忙收购他朋友的那个小公司，对了，老房，你去把锦峰湖畔一期那两套咱们留下准备做职工游乐室的房子打通，装修一下，准备给李自为坐办公室。”
杨在田说：“我们一定尽力做好。不过……”
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