重生九二之商业大亨-第627部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“我刚刚知道。”冯一平说。
　　“这次，可一定要你出面。”金翎说。
　　“我知道，我最迟明天下午赶回去。”
　　“对不起周老师，”冯一平笑着对周宁说，“又有些突发状况，我最迟明天下午，一定得赶回五里坳。”
　　采访要因此中断吗？“我可以问问，是什么事吗？”周宁说。
　　“后天，我们省的省委书记和省长，会去五里坳的家盛工业园视察。”冯一平说。
　　陈韬和上官求方，顿时眼睛一亮。
　　周宁也是眼睛一亮，这个消息好，这可以说是又一个惊喜，“太好了！我想我终于可以去五里坳看看。”


第一千零五十三章　高兴
　　“主任，主任。”周宁再一次出来向李真汇报这个突发的状况，谁知道她说完了大半天，那边的李真却一言不发。
　　稍顷，李真说话了，同样带着压抑不住的惊喜，“小周，你的决定是对的，我们当然得去。”
　　李真也真是没想到，对冯一平的这次采访，竟然会有这么多意想不到的惊喜。
　　“我们不但要去，还一定要尽量拍到更多的素材，我现在就通知金诚他们做好准备。”
　　在挂电话之前，他忍不住说了一句，“小周，好好干，我们都碰上了好机会。”
　　可不是好机会吗？李真和周宁都清楚，冯一平他们省的一二把手，选在这样的时候联袂去五里坳视察，那意味着什么。
　　那意味着他们省的班子，对冯一平坚定的支持。
　　一个省的一二把手，不是在陪同国家领导人的情况下，也不是在什么重大的日子里，选在同一天去视察一个乡镇，而且还不是省城附近，很方便抵达的乡镇，这是非常少见的事。
　　最让人玩味的，是他们这个时机的选择，恰好处在网上对冯一平有很多非议的时候。
　　不管冯一平是不是需要这样的支持，但这样的事，这样的态势，自然让人感到高兴。
　　从一个新闻人的角度来看，李真相信，只要冯一平他们省的领导做出了表率，那么接下来，肯定会有更多的官方声音来对冯一平表示支持。
　　只是，正如金诚不能确定，将来五里坳会发展到什么地步一样，李真现在也不能确定，将来会有多高层级的领导，可能会用他自己的方式，来对冯一平表示支持。
　　李真和周宁他们尚且明白这件事的意义，周星宇、陈韬和上官求方，那更不用说。
　　作为省成人，陈韬和上官求方他们几乎是同时说，“亲不亲，故乡人啊！”
　　“是啊。”冯一平也点头。
　　这还真是出乎他意料的一件事，那两位选在同一天一起去五里坳，这意思，再明白不过。
　　这样冷的天气里，他突然觉得有些热。
　　是的，就是没有他们这样的支持，冯一平相信自己也能处理得很好，虽然他对省里的投资，并没有设任何先决条件，但是，省里这样的行为，自然让他觉得心底暖暖的。
　　这样被人理解，这样被人支持，让他真的非常欣慰，真的非常高兴。
　　也让他觉得，自己并不是那么孤单。
　　作为外乡人的周星宇，也感受到了来自冯一平家乡的温暖，他兴冲冲的说，“我现在就把这个好消息，告诉我们所有的同伴。”
　　要是在平时，冯一平可能还不会这么张扬，但是这一次，他没有阻拦，“好的。”
　　于是，还呆在省城爸妈家里，刚吃完饭没一会，正在一边显摆给爸妈带的礼物，一边和他们闲聊的郑佳怡，成为集团里第二批知道这一消息的人，她一下站了起来，“啊，真的？”
　　作为一个官二代，她也自然明白这样一个消息背后的意义。
　　在得到肯定的答复后，她都有些高兴得楞下来。
　　“怎么了佳怡，出什么事了吗？”看到女儿接了个电话后神情大变，方厅长和郑博赡马上关切的问道。
　　“刚接到通知，书记和省长，会在后天，去五里坳的嘉盛工业园视察。”
　　顿时，她爸妈完美的复制了她之前的反应，“啊，真的？”
　　“这样的消息，还能开玩笑不成，”郑佳怡说，“哦，不行，我现在就得赶到公司去。”
　　“爸妈，你们自己看啊。”她留下那一堆礼物。
　　“等等佳怡，”还在震惊中的方厅长拉住女儿，“那我明天，还要下去吗？”
　　“这个。”郑佳怡也有些迟疑。
　　她明白妈妈的顾虑，这是妈妈担心冯一平认为，是她在知道这个消息后，才决定去五里坳。
　　“去也行，不去也行，我想一平都会理解。”她说。
　　她相信，因为自己的原因，冯一平不会认为妈妈这是见风使舵，但是，她肯定也不会向冯一平主动解释。
　　“我觉得，还是去，”郑博赡说话了，“虽然现在看起来一平更不需要这样的支持，但这是我们的心意，哪怕是他误会，我们也还是去。”
　　本来方厅长这一次的决定，就是为了单纯表示对冯一平的支持，并没有掺杂其它功利的因素在内，最会权衡，最喜欢权衡的官员，偶尔也会纯粹一回嘛。
　　“那就去！”方厅长最后也下了决心。
　　“好吧，我尊重你们的意见。”郑佳怡急匆匆的回房拿自己的电脑。
　　客厅里，方厅长和郑博赡齐齐坐下来，还是一脸的震惊和不相信。
　　……
　　中午刚刚回到五里坳的盛正，此时接到叔叔的电话，也是一脸的难以置信，“啊，真的？”
　　他这突然的一声，让拿着一个文件夹走进来的黄承忠，吓得手一抖，这是怎么了？
　　盛正一手拿着电话，一手拼命的朝黄承忠挥手示意，他马上明白过来，哦，这是好事？究竟是什么好事，让盛正也这么忘形？
　　“你们很快就会接到省里的通知，怎么，这样的结果，你难道还不满意？”盛副省长在那边说。
　　“满意，当然满意，太满意了，我这不是满意得傻了嘛。”盛正一迭连声的说。
　　“那盛副省长，你看，我有没有必要再回省城一趟，亲自陪同二位领导下来？”
　　“糊涂，你真是高兴得傻了，领导怎么会喜欢这一套？啊，我是不是一直跟你说，要把心思都用在工作上？”
　　“我知道了，我错了。”盛正非常高兴的接受叔叔的批评。
　　“那你抓紧准备一下，”盛副省长自然还是着紧这个侄儿的，又提点了几句，结束通话之前，还说了一句，“对了，一平要是能来省里，倒是不错。”
　　盛正他们不好来迎接，冯一平来做这事，倒是合适。
　　“一平应该知道怎么做的，”盛正说，“好的，我会转告他。”
　　“谢谢你，叔。”
　　黄承忠的好奇心，此时也全被吊起来，“怎么了县长？”
　　“好事，大好事，”盛正激动的双手摇着黄承忠的肩膀，“后天，书记和省长会一起来我们这里视察。”
　　“啊！这，这是真的？”黄承忠都激动得有些结巴。
　　“当然是真的，”盛正激动的在办公室里走来走去，“一平，不愧是一平啊。”
　　他直接跑到走廊上喊了一声，“在家里的，马上到会议室，有个紧急会议。”
　　他拉着黄承忠，急匆匆的往楼下走，“走吧老黄，你也别急着打电话通知，我想一平这会，肯定也知道了这个消息。”
　　“我知道，我知道，我这是高兴。”
　　黄承忠知道，省里对冯一平很看重，但他没想到，省里竟然这么看重。
　　和他抱着同一想法的，还有此时刚接到郑佳怡电话的李志雄。
　　这样的事，自然要借机好好宣传，还在车上的郑佳怡，第一时间就通知了李志雄他们这些和嘉盛有过愉快合作的记者们。
　　“谢谢你郑小姐，我明天一定赶到。”
　　竟然是这么看重啊，冯一平的基础，竟然这么好啊！
　　李志雄由此也觉得，网上的那些家伙，真蹦跶不了几天。
　　……
　　听到吴倩在耳边，说马灵和文森特，已经结束了在影视城的轻度游，冯一平站起来，“我们这就回去？”
　　离开之间，他还是满足了大家的愿望，在陈韬和上官求方的陪同下，和剧组热情的演员和工作人员一一握手，“你好，”“辛苦了。”
　　“你好冯总，很高兴见到你。”那位挺矜持的香港女演员，选择用英文和冯一平打招呼。
　　“你好。”冯一平朝她示意了一下。
　　现在很多外国人跟我打招呼，都会用蹩脚的普通话来说上一两句。
　　陈韬看着这一幕，哎，不说了吧，总之，有些事，你们明天就会知道。
　　但大家才刚刚上车，冯一平又拿着手机跑下车，站在一旁接电话，是黄静萍的，“一平，那就让马灵和文森特一起回来，好吗？”


第一千零五十四章　联合
　　“聂总，欢迎欢迎，”“赖总，一看样子就知道，这个年你一定过得很顺心，”“陈总，快请。”
　　张必兴笑容满面的站在假日酒店顶楼套房的门口，像个为自家餐厅拉客的小老板一样，非常热情的把这几位从根上，都来自富春江畔的快递业大佬，迎进这套属于冯一平的房子里。
　　“张总，为什么你笑得这么高兴，我却有些发慌？”陈总握着张必兴的手，边走边说。
　　“你别说，有时候，我也恼火这个问题，我怎么就笑得这么难看？但是没办法啊陈总，我长得就这个样子，想回炉重造，也迟喽。”张必兴诙谐的回应了陈总这话里有话的话。
　　“为什么前两天冯总去韩国的时候，张总不跟着去呢？”陈总的妹妹，也就是后来被誉为快递业大佬背后的女人，快递业真正的大佬的那位陈总，也开了句玩笑。
　　韩国嘛，整容业发达，这事现在大家都知道。
　　“呵呵，这次没想到，下次，下次一定跟着去。”
　　“那别忘了叫上我，如果张总你都得去韩国，我是更得去了。”
　　女性的心思总是细腻一些，连开玩笑，都担心会让人觉得不快，所以跟着就拿自己开涮了一把。
　　“陈总你去了，只能是让人当作模板啊，”张必兴马上就小小的恭维了一把，“各位老板，随便坐。”
　　旁边穿着制服的姑娘，很快给大家送上各式饮料。
　　“听说，这是冯总在这里的家？”詹总有些好奇的看着这房里的布置。
　　“是，冯总到东边来的时候，都住在这儿。”张必兴说。
　　“呵呵，我们今天真是荣幸。”聂总也挺感兴趣。
　　“算得上登堂入室了。”赖总说。
　　在这，这几位相互之前牵绊甚深，但关系却真称不上太和谐的大佬们，还是拿出了应有的气度来。
　　“几位客气，这大正月的，有幸把大家约到一起，自然得找一处配得上大家的地方，”张必兴说，“也谢谢各位，这些天对我们嘉盛的支持。”
　　“哪里？”“不敢，”几位纷纷谦道。
　　“张总，你可能不知道啊，这些天，底下的那些兄弟们，看了网上的那些胡说八道，都气得不行，我们有不少同事，自发的到网上跟那些家伙对骂，你一定转告冯总，我们都支持他。”陈总说起了这两天的热点事件。
　　“让冯总不要往心里去，真的，我看那些无中生有的话，根本就不值得往心里去。”女陈总说。
　　“对，我们国家就这样，做出点事来，有了些名气，总会遭人忌恨，让冯总没必要往心里去。”
　　其它的几位，也纷纷就这件事发表看法，自然都是表示对冯一平的支持。
　　“谢谢，谢谢各位的关心和支持，关于这件事，冯总已经有了对策，各位就等着吧，每一次对我们的诋毁，每一次对我们的抹黑，都是我们的机会，都会让我们更上一层楼。”张必兴说。
　　这话听起来就有些霸气了，那几位听了，神色各异。
　　张必兴和他们打交道的时候，一向很低调，从来都不说大话，这次他既然这么说，那接下来，事情一定会像他说的这样。
　　该低调的时候低调，该高调的时候也不缩着，这就是底蕴了。
　　“对，自然是如此，”“应该是这样，”又一次感受到了嘉盛实力的几位纷纷说道。
　　之后又寒暄了几句，聂总率先问起张必兴的用意，“张总，这一次把我们约过来，还约到了冯总的家里，难道说，是冯总有什么好事，要提携我们一把？”
　　“难道说，冯总今天也在？”陈总顺着说了一句，大家马上回头看周围那些关着的门，都有些兴奋。
　　此时的他们，虽然已经小有成就，但和冯一平之间的差距，自然是不好以道理计，能见到冯一平，真是一件挺荣幸的事。
　　“冯总原本确实想和几位好好坐坐，但是非常不巧，临时接到通知，有领导要到他家乡的工业园视察，”张必兴解释了一下，“他让我向大家表示歉意。”
　　“谈不上谈不上，冯总那样的大忙人，我们能理解，他能想着我们就不错了。”
　　“是哪里的领导要去五里坳视察？”詹总问。
　　“冯总他们省的领导。”
　　“哦。”那几位都有些明了，省领导，自然不好怠慢。
　　张必兴看出了他们的小情绪，补充了一句，“冯总他们省的书记和省长，明天会一起到屋里坳我们的工业园视察。”
　　“一二把手？一起？”这下，没有一位还靠在沙发上的，大家都一下子坐直了。
　　要说，国内的企业家在这方面，绝对敏感。
　　刚刚张必兴直说省领导，他们还没什么概念，或者说，难免可能还会有些小看法，多少可能觉得受到了怠慢，那边不过是一个省领导——估计还不是书记或者省长这样的正职，不然就不会概略的说省领导。
　　而这边，我们这几家的当家人却全聚在一起。
　　但是现在听张必兴这么一解释，我去，他之所以这么说，不过又是嘉盛一贯低调的作风而已，这个省领导，原来是一个省的一把手加上二把手。
　　而一个省的一把手和二把手，一起去一个地方视察，可能有，但肯定少见。
　　这意味着什么？这自然意味着他们对冯一平的支持。
　　在震惊的同时，这几位心里此时也难免相当羡慕，冯一平，果然是冯一平，不过是稍微受了点委屈，那样级别的领导，就那样安慰他。
　　想想自己这一批人，别说得到那么高级别的领导，那样罕见的支持，现在就是让他们承认都难。
　　因为相关法律的问题，他们名下那些不小的事业，此时依然还是没有身份，就相当于黑户一样。
　　再看看人冯一平。
　　啧，两相对比，真是人比人得死，货比货得扔。
　　“是的，所以冯总匆匆的赶了回去，他也对我说过，他非常乐意和大家见面，当然，这个主要看大家到时能不能抽出时间。”
　　“必须能抽出来啊。”赖总说。
　　“我代冯总谢谢大家，不过，今天虽然冯总没来，还是有一位老朋友会和我一起，招待各位老总，”张必兴看了看表，“应该也快到了。”
　　“老朋友？”
　　“对，说起来，也是各位的老乡。”
　　“哦。”
　　张必兴这么一说，那人是谁，顿时就有些呼之欲出。
　　恰好这时有人推门进来，正是老马。
　　他已经渐渐的不穿西装了，穿着一件毛衣，还挽着袖子，好像这里就在家里一样，“几位老总，新年好！”
　　“马总，新年好。”
　　虽然猜出来是他，但是大家此时都有些吃惊。
　　这按理说，嘉盛和阿里，虽然有合作，但应该也是竞争关系，怎么今天看起来，老马和张必兴，不像是外人的样子？
　　难道真的和大家想的一样？
　　“马总，你们？”聂总指了指老马和张必兴。
　　“对的，我们，阿里和嘉盛，是要联合了。”老马毫不避讳的说。
　　这并不是太意外的消息，让几位大佬又有些，怎么说呢，有点不是滋味的感觉。
　　人家是同行，我们也是同行，可是，你们看人家的做法？
　　他们在联手，我们在拆台……
　　“这个消息，要过几天才能公开，也请大家暂时先替我们保密。”老马说。
　　“这是自然，恭喜你们强强联合，”“大展宏图，”那几位纷纷表示祝贺。
　　“谢谢，不过，我们今天把几位老总请过来，说的是另一个联合。”老马又挽了一下袖子，把手里的那个文件夹，放在茶几上，自己也不坐下来，围着那几张沙发，边走边说。
　　“我们今天想谈的，是和在座各位的联合。”他说。
　　一时有些冷场。
　　因为自成立伊始，就面临着来自同乡兼同行，或者说亲人和朋友的激烈竞争的这些老总们，对老马的这话，相当敏感。
　　嘉盛和你阿里的合作，应该是嘉盛对阿里的收购，那你说你们和我们的合作，是想把我们给收编了吗？
　　“之所以把大家请过来，是因为我们都知道，我们电商，离不开快递，之前的阿里和嘉盛，离不开各位的支持，合并后的阿里和嘉盛，就更离不开各位的支持。”
　　“我们是互生的，快递，就是我们电商的手足。”老马说。
　　富春江边的那些位，这才放松下来，这听起来，不像是收购的样子，这就好。
　　“一平和我都觉得，电商会是未来。”老马此时脸上洋溢着异样的光彩，看起来，真有些像布道一样。
　　“这个未来，不仅仅指电商会是未来我们购物的主要渠道，这个未来，是指电商将来会全方位的服务于大家日常生活的方方面面。”
　　“方方面面，不止是衣食住行，教育、工作、创业、理财……大家生活中需要的，我们都会涉及。”
　　他一手指了下自己，一手指着那些快递业的大佬，“基于电商和快递的关系，所以从这个角度来说，未来，也是快递业的未来。”
　　“几位都是行家，能大概预测一下，今年我们的快递市场，会有多大吗？”老马突然停下来问了一个问题。
　　“去年是接近7亿件，总市场是接近200个亿，相比上年，增长了近21％。”聂总非常顺利的报出一系列数据来。
　　然后他难得的看了那些现在有纠葛的同行，往日的亲人和朋友，天然的同乡们一眼，显然是在征求意见。
　　“鉴于阿里和嘉盛联合这样的大动作，鉴于冯总和马总在电商领域的雄心，我们认为，今年至少比去年增长两成五不是问题，也就是，至少会在8亿5千万以上。”
　　“不，我们认为，今年保守估计，快递市场的量，会在10亿件以上，陈总你说的差的那1亿5千万件，我保证一定给你补起来。”老马豪气的说。
　　但他主要说的，也不是这个，看着那有些不相信的几位老总，他说，“怎么，一年10亿件会很多吗？我如果说，未来的一天，就会有1亿个包裹，甚至是10亿个包裹呢？”
　　好吧，老马总是会免不了有些大嘴巴。
　　那边的几位，无论男女，此时都在摇头，别说一天10亿件，就说一天1亿件，一年就会超过360亿件，怎么可能？
　　平均下来，全国人民每人每年会收发接近30个包裹？
　　“相信我，这些目标，一定会实现的，我们所说的这个未来，是我们在世界范围内的未来。”
　　这么一说，好像并不是没有可能？
　　这几年，国际业务，一直占我们快递总业务的近三成。
　　如果多发展一些对外销售的企业业务，那这个增长，还真不好说。
　　“这是一平和我，会保证的未来。”老马继续说。
　　得，他又在冯一平不知情的情况下，拿他做了背书。
　　“当然，这个未来，建立在很多前提下，最直接，最紧迫的，就有两个，一个是提速，一个是降价，”老马手按在沙发上，目光炯炯的看着对面的那些老总，“所以各位，我们来商量商量？”


第一千零五十五章　晓之以理
　　听到老马的这句话，老陈看了妹妹一眼，心里此时在大叫，“我就说，我就说张必兴的那笑不怀好意，是不是？”
　　“马总，一边让我们提速，你一边还让我们降价，这就像又想牛羊长得好，又不让它们多吃草，没有这样的道理不是？”聂总说。
　　“提速也是我们一直在想的事，提速好啊，速度提起来，我们的处理能力就提高了，只是马总，要提速，你看，两个办法，一个加人，一个加设备，这可都是不小的投入。”陈总扳着手指头算。
　　“你再说，我们现在本来就没多少钱赚，再降价，别说加人加设备，我们都要减人了。”
　　“还有，现在油价这么贵，估计按你的要求一降价，我们以后就得全靠人力送件。”
　　“就是啊马总，我们大家想办法，再把这送达的速度提一提，只是，你和冯总，能不能想着点我们，把这价格往上提一提，也让我们多些动力？”老赖更厉害了，别说降价，还想着涨价。
　　“对，马总是知道我们的，我们都是山里面出来的，现在赚的也是辛苦钱，还请马总和冯总多体谅体谅我们，让我们，还有底下的那么多兄弟，能找口饭吃。”
　　大家七嘴八舌的诉起苦来，归根结底就一句话，提速的事，我们会努力，或者说拼命想办法，只是这价格，那是一分都降不了。
　　老马笑呵呵的听他们说完，然后淡定的说出了两个数字，“各位老总，我们比较过，国际快递业的毛利率，平均在35％左右，对吧。”他笑着问大家。
　　聂总迟疑了下，“对啊。”
　　如果说他们刚开始创业的时候，并没有把那些已经在八九十年代就已经进入国内的国际快递巨头：84年进入国内的FedEx、86年进入国内的DHL、88年进入国内的UPS以及TNT当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。
　　因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。
　　那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。
　　“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊。”他们继续叫苦。
　　如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。
　　“是，国内的是要低一些。”老马说。
　　但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35％那么高，但是，最低也不会低于32％。”
　　“这，这。”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。
　　老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
　　“这事我们大致的测算。”老马拿出几张纸来，分发给他们。
　　那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，快递业去年的毛利率，应该在34％以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32％。
　　“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节。”
　　“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习。”聂总说。
　　这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
　　“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的。”老马笑眯眯的说。
　　是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
　　嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
　　这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
　　聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
　　“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声。”
　　“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑。”
　　说起这个，那边的那些位都来了精神。
　　这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
　　“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题。”
　　果然是懂行的！
　　在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
　　“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合。”
　　对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
　　“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取。”
　　“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站。”
　　“……这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案。”
　　“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家。”
　　“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措。”
　　“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲。”
　　“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……”
　　“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入。”
　　“这个好，我就喜欢听这切实的办法。”赖总把自己的那个小本子收起来。
　　老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司。”
　　“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作。”
　　“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的。”
　　那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？
　　老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书。”
　　“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意。”
　　“那么，我们要接受这些的前