大富翁之异时代风云-第66部分

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作为主帅，切忌不能独自贪功，反正任何的功劳都有我的一份，不必我自己说，皇帝自然知道。可是部下要想获得封赏，却全靠我的推荐。所以御下之术，必须恩威并济并给与其恰当的表现机会。
韩志钊久居官场，虽一直不得志，但这些道理却是极为明白的，我把这个意思跟他一说，他感动得热泪盈眶并立即跪在我面前感谢我的栽培和信任。
我带着笑意将他扶起来，说：“自出海以来我们生死与共、共御强敌，我早已把你们当成我的亲兄弟一般。以后我们继续保持这颗忠心，尽心竭力的为国家、为皇上把这开发南洋的事情做好就是了。”
其实我也有我的私心，虽然目前我圣眷正隆，但我知道自己志不在此，我最想、最适合的还是做一个商人，真到了那个时候……
我抓紧时间写好了给皇帝的密折，然后是给筠妍他们的家书，累了我两个晚上才弄好。
我让杨汉平将我们的大部分商船也带回去，将我们购买的商品转手给苏杭商社好了，然后尽快收集新的货物跟韩志钊一起回来。我要抓紧时间，能多跑一趟就多跑一趟，十几倍的利润啊，说不心动那绝对走骗人的。
因为早有计划要取代阿拉伯人在南洋商贸中的地位，如今又即将开始行动，我连哄带骗让解罕默德留下他的信物，然后带着商品跟韩志钊一起返回大宋。说起来好像才点对不起朋友，但谁让他是阿拉伯人呢。再说，我也并不针对他，只是难免要对他的阿拉伯朋友耍些手段，为了不让他看到难过，所以还是避开他为好。
经过几天的准备，韩志钊带着三十多条大型武装商船出发了，随行的还有一百来条小型商船，我调给他八条大型武装战舰护航。只要路上不遇到大的风暴，我相信他能够完成这个任务。这次任务比起上次张承四更为重大，当然事成之后功劳也更大，韩志钊心里也清楚得很，不必我提醒了。
韩志钊带领商队回大宋，我也准备出发去猫里务。乘着小商船，带着少量的货物，化妆成一般的大宋小商人，应核不会引起阿拉伯人的注意。韩志钊走的时候可是打着我的旗号走的，外面的人多半以为我回大宋了。一个小小的障眼法，我相信会对我这次的猫里务之行有帮助的。
第一百二十九章　商贸小国

我带着大哥、张承四、莫知名和王晓以及十来条小商船向猫里务进发。而让王达带着其他商船和战舰留着棉兰老岛上，一方面继续收集货物、督造棉兰老诸国的大宋南洋商社，另一方面随时准备支援我们。
猫里务是苏禄群岛上的一个岛国，面积倒不大，因为地理位置好，是南洋商品的集散中心。既然我在吕宋群岛上都建立了大宋南洋商社，又有大量的汉人移民来此，我大宋商人在吕宋的地位基本上已经牢固了，没理由放过近在咫尺的猫里务。
只是猫里务的商务长期被阿拉伯商人控制，连猫里务国王都要惧他们几分，我如果要在其中插入大量的汉人势力肯定不容易。但是降低阿拉伯商人的市场占有份额，直到由我大宋南洋商社完全垄断南洋的商贸是一个趋势，是我不得不做的。
本来我以为我们十来条小商船不会引起阿拉伯人注意，谁知道就这样阿拉伯人都摆出一副如临大敌的模样。
我们刚靠岸，就有几个水兵过来盘查，因为我打的是大宋的旗号，他们反而查得更紧，然后就要向我们收取进驻港口的关税。
我想这也是应该的，只是想不到这猫里务小国的海事商贸管理制度竟然这么完善，就连我们大宋的市舶司也是我才提出来建立的，难道他们比我们大宋还先进？
谁知道当他提出关税的金额可真把我吓了一跳。
就我这点商品，最多卖个几千银子，他竟然要收我三百两白银。这不是摆明了打劫嘛！想想我们大宋的市舶司，也没有它猫里务黑心呀。
更何况我大宋幅员辽阔，人口众多，而这猫里务国小人少，他凭什么收这么重的税啊？
本来想跟他讲讲道理，谁知道那个水兵很不耐烦地说：“嫌贵啊？那就别来这儿做生意啊！”
这是个什么理？南洋有名的商贸基地，居然有商人拒之门外之理？
张承四一听就骂开了，他说：“他奶奶的，爷爷四处经商，只听说这里商人云集才来的，没见过这么不讲理的海港！什么臭规矩啊！这不是摆明了抢劫嘛！”
我知道张承四其实不是这么鲁莽的人。他这么做应该有他的用意，于是给了他一个鼓励的眼神，而后静观其变。
“吼什么吼？到了这里就得按这里的规矩办事！”一个水兵给我们吼了回来，“你以为在你们宋朝呢，充的哪门子爷爷！”
这个水兵会汉话。我倒有几分诧异。看他的样子又黑又丑，标准的当地土著人嘛！
“什么规矩！是你们猫里务国王的规矩还是你们自己定的规矩？”张承四双手叉腰又吼了回去。
“哟，还真是个不识时务的。告诉你，到了这儿，就是爷爷我说了算！要么交钱，要么走人！”那水兵虽然足足比张承四矮一个头，但他的气势倒是跟张承四有的比。
这时，我们已经引起很多人的注意，我发现港口很多人都往我们这边看过来，还有些人已经动身往这边过来了。
张承四还想说什么，莫知名暗中拉了一下他的衣袖，我也同时出声说：“算了，我们交税就是。”
反正我这次来是打探情况的，就是交点学费吧，现在太过引人注目反到不好。
本来都打算交钱了，谁知此时有一支阿拉伯商船进入港口，然后立即有人帮助将船上的货物搬运下船。甚至有几个水兵都跑过去帮忙了。
见状张承四拿着钱袋的手伸出去又立即收了回来，他指着旁边的阿拉伯商船说：“他们怎么不交钱就让货物上岸了？”
“没看见么？那是阿拉伯人的商船。”那水兵理所当然地说。
“这里是猫里务又不是阿拉伯，即使是本国商船也应该收税啊！”我接过话去。
“你们懂什么！在我们猫里务，阿拉伯商人是免税的！你们交不交税？不交就立即离开！”怎么这水兵好像巴不得我们离开似的。
我们都没有来过猫里务，但听过一些猫里务排挤大宋商人的传言，想不到居然到了这种地步。
我示意让张承四交钱，无论如何我都要上岸看看，看看这个地方到底值不值得我如此大费精力。
张承四心不甘情不愿地将银子给了那水兵，然后再狠狠的瞪了他们一眼。
我留下王晓带着几个人看守船只货物，然后立即进城寻找一个合适的铺面。
进的城来，仿佛走进来阿拉伯的城镇，到处是身着白色长袍的阿拉伯人不说，街道两旁的商店民居也都是阿拉伯式样，远远的还有两座清真寺。
大哥还是第一次看到清真寺，指着那白色的圆顶说：“子晰，那是什么？是王宫么？”
“是清真寺。”我正要开口，旁边莫知名忽然抢先一步开口。
我诧异地看着莫知名说：“难道莫兄来过此地？”
“呃？”他又将四周看了看，摇摇头说：“似乎很熟悉，但什么都记不起来。”
“那就不要勉强了。”我知道这种事情着急不得的，如果他果真来过这里，总会对他有些刺激，对他恢复记忆总是有些好处的。
“走，我们看看这里商品的价格如何。”大哥倒是比我心急，几步走进旁边的一家店铺，“呀！子晰快过来看！”
我们连忙走进店里，也确实吓了一跳。定窑的瓷器，水晶般的玻璃、蜀锦、江南刺绣……这个店里的商品几乎有一半都是我们在吕宋抛售的商品。
店主看来了客人，连忙出来招呼，从我们的打扮，他很快认出我们是大宋人。所以他立即向我们兜售他另一排货架上的商品。波斯的香水、地毯，还有珍珠、宝石、象牙等珍贵物品，这些应该就是从中亚和欧洲运来的商品，他们的销售地应该是东亚、东南亚地区。
对这些东西我们当然很熟悉，因为我就曾经从阿拉伯商人哪里购买了这些东西让杨汉平带回大宋去。我关心的是它们的价格。
我好像对商店里的所有商品都很感兴趣，让主人一一报价。既在意料之中，又在意料之外。
我早就想到大宋的商品在这边很吃香，价格也很贵，大宋的商人来这里销售商品那是最好不过的；而这里作为商品集散中心，从中亚和欧洲销往东亚东南亚的商品应该比在其他各国便宜。可是我想不到的是这个价格会有这么大的差异。不就隔了一个苏禄海么？这是不是太夸张了点？
先说我那玻璃酒杯吧，我在吕宋岛销售的时候价格是大宋境内的十二倍，到了这里，居然上涨到十五倍；而我在棉兰老岛上购买的波斯香料，在这里只需要原来三分之一的价钱就可以买到。我立即就决定了，这些钱绝对不全让阿拉伯人赚了，我端木秀无论如何也要插一脚进来。
大哥说：“我们再到别处看看。”
我点点头，然后将附近几条街的商品大致看了看，发现其中只有几家汉人店铺，天竺商人也很少，绝大部分都是阿拉伯人。而在此地，同一商品的价格几乎都相同，似乎是经过统一协商的，其间即便有些差异，那也是因为店面地点、商品品种是否齐全以及商品的细微质量问题综合决定的。
我与其中一家汉人店铺联系了一下，决定将我的商品拿到他的店铺里销售，我付他百分之十的酬金，但具体的销售方案却必须按我的计划形式。他可以监督我的收入，以便计算他该得的酬劳。这也是一位八面玲珑的商人了，也许是看出我们气质不凡。他对我们很热情，对所谓的酬劳也不甚在意。我暗赞他是个聪明人。如果我的展销取得成功，那么他的店铺也得到了宣传，今后的生意一定会更好的。
经过了解，这个汉人姓陶，名师祖，字慕先，三十五岁。我一听这名字就在想，他该不会是春秋时期那位著名的大商人陶朱公之后吧？可是陶朱公范濉姓范啊，难不成他的后代将姓都给改了？
这时大哥已经将我的疑惑问了出来，果不其然，还真是陶朱公的后代。不过他的祖先在东汉年间就已经来到南洋，在他爷爷的时候才来到猫里务经商。说起他们的姓氏问题，他说具体也不清楚是在哪一代改的姓，反正他们家族一直流传下来都说是春秋范濉的后代。
陶师祖自小跟着祖父父亲经商，南洋诸国他都熟悉，而且精通多种语言，除了汉语和吕宋群岛的土著语言，阿拉伯语是他的第二母语，另外他还会一些常用的印度语、波斯语等等。
原来他的母亲居然是阿拉伯人，难怪他比一般的人长得高大长得帅呢。不过他的混血儿特征并不十分明显，不然我一眼就可以看得出来。
我看他说起自己混血儿身份的时候有些不自在，心中明白此时的混血儿被人看作是杂种，不大被人看得起的。好在在这种外来人口集中的地方混血儿较多，他的特征又不太明显，所以可能受歧视的情况要稍微好点。
想到这里我忽然想到大哥对伊莲娜的态度，也许大哥不接受伊莲娜的孩子其中就有这个原因，他不愿意自己的孩子是个混血儿被人看不起。
我想纠正他们这种不正确的观念，于是立即笑着说：“难怪陶兄看起来高大挺拔俊逸不凡呢，原来结合了两个民族的优点，赶明儿我也要娶一位白人女子，生几个可爱的混血儿宝宝。”
此话一出，所有人都怪异地看着我，我看陶师祖的眼光还有所怀疑，难不成他以为我在讽刺他么？
果然，陶师祖不冷不热地说：“人们都说异族结合所生的都是杂种，难道穆公子不以为然么？”
为了不引人注意，我现在的名字是穆浩天，字鹰翔，大哥穆钰的亲弟弟。嘿嘿，为了当大哥的弟弟，我把当初在苏州的化名改了一下。
我正色地说：“那都是世人的偏见，别人或许愚昧，但陶兄怎么也跟他人一样流于俗见。陶兄难道不知道，不同民族的人结合所生的孩子不仅外形俊美，而且比常人聪明的多。”
陶师祖愣了一下，他想不到我居然是认真的，他仔细看了看我说：“穆公子为何有此说法？在下实在是第一次听说。不过，猫里务异族通婚的人家很多，虽然我们这些血统杂乱的人常常被人看不起，但仔细一想穆兄的话，事实似乎的确如此。无论是相貌或才智，我们并不比别人差。”
“不是比别人差，是比别人强。而且，身体素质也应该更好，陶兄从小到大，没有得过什么大病吧？”我打断了他的话，依据现代优生理论进行推测。
听我这么说，陶师祖惊异地叫了一声说：“啊呀，陶某活了三十多年，也曾随父亲东奔西走游历各国，想不到今日在此竟然遇到知音人！”说着，他紧紧抓住我的双手，感动的眼睛都湿润了。我又猜对了。
连大哥都有些感动，他也走到我们身边说：“愚兄第一次听到这般高论。兄弟，你总是给我那么多意外。”
我笑了笑，自然知道大哥话里的意思，他已经准备接受伊莲娜的孩子了。我对陶师祖说：“陶兄不要与那些短视的人一般见识。在下认为，不同民族不同信仰的人既然聚居到此，相信异族通婚也是大势所趋，而且这也是有利于民族多元化，有利于人类自身发展的大事。”
我的这一番理论不是所有人都能理解的。像张承四和王晓，就有一种摸不着头脑的感觉，而我面前的陶师祖、大哥和莫知名却都有所感触。虽然还不理解什么是民族多元化，什么有利于人类自身发展，但他们都应该看到了一个事实，那就是混血儿不比纯种血统的人差，而且结合了两个民族的优点，往往比常人更加优秀。
这些道理从汉人与土著人的结合就可看得出来，因为有了汉人血统，他们的后代往往变得比纯种的土著人优秀百倍。这还是因为土著人原本自身条件太差，无论外形和智慧都无法与汉人相匹配。
但是如果是汉人与阿拉伯人这两个同样优秀的民族结合，那后代的素质就会吸取两个民族的精华，如若不是因为世俗偏见，这些混血孩子确实都应该是人中龙凤。
一个关于血统的问题拉近了我们和陶师祖的距离，我们好像多年不见的老朋友，他对我不但热情，而且打心里佩服尊重，对我的商品展销自然不遗余力的支持。
我立即让王晓带人过去将东西都搬过来，然后着手布置我的商品展销宣传。
首先我要在各条街的路口都挂上一条巨大横幅，让所有登岸的商人一眼就看见，知道在什么地方有一个大宋商品展销，而且价格便宜。
然后在店铺的门口立一个大牌子，写上：为酬谢八方商友对我大宋商品的青睐，本店商品一律九折优惠。
只是陶师祖有些忧虑，说我们这样降价销售只怕会引来阿拉伯人的不满。我让他不用担心，我自有应对的方法。
我虽然跟穆罕默德学了一些阿拉伯语，但若要让我写那是一个字都写不出来的，所以这些事情就交给陶师祖去做了，他精通各国语言，而只要有文字的语言他就能书写。
我知道自己又有了一个全方位的人才，对于我在猫里务的计划又多了几分信心。我心里那个爽啊，外溢出来就是灿烂的微笑，连陶师祖那个十三四岁的女儿都忍不住对着我傻笑。
大哥趁人不注意用手肘碰了碰我，小声地说：“收敛一点啦，不要迷惑小孩子。”说着，还用眼光瞟了瞟那个帮着我们收拾货物的小姑娘。
我知道大哥跟我开玩笑，装模作样地叹了一口气说：“唉，长得太帅就是没有办法，‘天生丽质难自弃，回眸一笑百媚生’啊！我也没有办法，你总不能不让我笑吧。”
说这话我虽声音不大，但这间店铺本来就不算大，所以几乎每个人都听到了，连张承四都瞪着一双难以置信的眼睛看着我，莫知名和陶师祖暗自好笑，他们都没有看到过我这个样子。
大哥笑骂道：“真是不知耻，形容女人的话你也敢安在自己身上。”
我不以为然地说：“那有什么，这不是更显得我英俊不凡、盖世无双、与众不同么？”越说越夸张，连我自己都忍不住笑起来。当然，店里面所有人都早已笑成一团，连那个可爱的小姑娘都红着脸一边笑一边看我。
因为我刻意的调笑，每个人都觉得很轻松，做起事情来也不觉得累。我虽然是老大，也带头跟着工人一起搬运摆放货物。可是他们都不准我出去搬运货物，说那样有损我的身份和形象。最后在我的坚持下才准我在店铺里帮忙摆放商品。
当然，有我带头，谁能偷懒？不止大哥，连陶师祖都亲自帮忙，还把他的女儿叫出来帮着收拾。我本来就经常与下属同甘共苦，很少摆架子，更何况到了这个没有人认识我的地方，自然要彻底的放松一下。但看在陶师祖眼里显然又不一样了。
他经商多年，又去过很多国家，眼力自然不差，他大概看出来我并不像外表表现出来的只是一个小商人。我发现他不止在观察我，而且特别注意观察大哥、张承四和莫知名等人。
我顺着他目光一看，心中已经知道不可能瞒得住他这个精明的商人。
张承四海盗出身，身上有一种自然的霸气；莫知名精明内敛，一看就是谋士角色；大哥风度翩翩，文武全才。还有王晓，看起来身材瘦削，但搬起一两百斤重的箱子来一点都不吃力，显然练过功夫。而这些人显然却都以我为尊，刚才还说什么要我顾及自己身份形象，联系起来，我的身份就绝不简单了。
既然我能想到这些，他肯定也想到了。
只见陶师祖把疑惑的目光投向我，我笑了笑，拍着他的肩膀说：“陶兄不要担心，也不要着急，不久之后自然知道分晓。”
正在此时，只见外面吵吵嚷嚷来了一大群阿拉伯人将我们的店铺团团围住，我们几个对视一眼，心中都在说：动作挺快的嘛……
第一百三十章　商品展销

陶师祖第一个忍不住跑出去看，眼见一大群人阿拉伯人站在自己店前，吵吵嚷嚷指指点点的。
看到陶师祖出去我们也放下手中事情跟了出去。
只听其中三个阿拉伯人叽里呱啦跟陶师祖说着什么，看那语气和气势好像陶师祖欠了他的钱没还似的。但我当然知道陶师祖没有欠他的钱，仔细观察那些阿拉伯人，发现好几个阿拉伯人的目光都停留在店门前的那块广告牌上。
那是陶师祖刚才给我写的那个打折的广告牌，因为刚写的大字墨迹很浓，所以我干脆将其放到店门口让风吹一下，谁知道这么快就将人给吸引来了。我那广告牌还是平放在屋檐下的呢，这都能给人瞧了去，而且很快就传给这么多人知道，这至少说明猫里务的广告宣传效果很好嘛。我自嘲的想。
我仔细听他们的话，勉勉强强能听清那些阿拉伯人认为陶师祖的打折活动会打破整个猫里务的正常商业秩序，引发所有商家竞相降价，导致所有商人都损失利益。
这话原本是有些道理的，但我知道即使到了二十一世纪，要想禁止这种商业竞争方式也是不可能的。我自己的东西，我喜欢便宜点卖，我愿意放弃自己的一部分商业利润而给消费者以实惠，这到哪里也说得通啊。
可惜我的阿拉伯语还不够流利，他们说快了我也一时反应不过来，所以只能将自己要说的话通过陶师祖翻译给阿拉伯人。
为了不连累他，我让他将一切事情都推到我身上，说一切都是我的主意。
陶师祖看了看我，有些犹豫。
我笑了笑，给了他一个安心的笑容，让他不必顾忌，照实说就好了。可是陶师祖看了看那些气势汹汹的阿拉伯人，仍然在犹豫。为此，我心中有些感动。
事实上，那些阿拉伯人已经注意到我了，于是我干脆大大方方走出去跟他们说：“诸位穆斯林朋友们你们好。在下是从天朝大宋来此经商的小商人穆浩天，因为早就听闻猫里务是南洋的商品集散中心，商人云集，所以将自己的一点为数不多的货物带过来，是想要给喜欢和销售我们大宋商品的阿拉伯朋友一个实惠。希望大家能交个朋友，以后有机会多多合作。”
这段话是我早想好的，用阿拉伯语说得很慢。虽然我的阿拉伯语语调不是很正宗，但就像外国人学说中国话一样，我想大致意思他们还是能听懂的。
我看到那些阿拉伯人又开始小声议论了，乱七八糟的，语速又快，我又听不清楚了。
这是陶师祖靠过来跟我小声的用汉语说：“他们在说你的价格比吕宋岛高得多了。比棉兰老诸国的大宋商品展销还要贵。”
我微微一笑，我当然知道我的价格比吕宋岛的展销高得多，但我比猫里务的价格低啊，这总比从其他的阿拉伯商人那里买便宜吧？不如就要等大宋商队下一次来南洋了。可是等下一批大宋商队来此，至少还要等一个月左右的时间。时间就是金钱啊。我给他们节约了时间，这不是让利是什么？这还不算给他们实惠？
我猜这群商人一定都参加了我前几次的商品展销，所以才会怪我坏了他们的生意。
这时，又有一些商人过来了，除了阿拉伯人，还有印度人和汉人。他们都站在外围看热闹。
于是我继续说：“在下刚才仔细查看过此地的物价，我可以保证我们的定价绝对比任何一家商铺都低。这不是想和诸位抢生意。在下说过了至少想给买主一些实惠。刚才听有的朋友说我的定价比吕宋岛的定价高，这个在下承认。从吕宋运到猫里务毕竟还有这么远的距离，价格自然不可能跟吕宋一样。可是如果在吕宋岛已经买到商品的商家，自然不会在此地购买相同的商品，想要购买这些商品的，必然是没有赶上吕宋岛的商品展销。既如此，在下的价格和诸位也没有太大的关系，反正你们也不会买的。”当然，如果他们愿意，我还是可以卖给他们，然后他们怎样定价就不关我的事了。
猫里务的商人主要有两类，一类是常驻在岛上的坐商，他们将运到此地或附件的东西方商品买下来，然后转手卖给来此进货的各地商队。另一类商人是只来此短暂逗留的行商，他们一般会抓紧时间进货和出售，所以商品齐全的当地坐商就是他们更好的选择。而且由于阿拉伯人商会的控制，岛上商品的价格总数保持一致的，他们也没有想过在价格方面居然还有优惠。
而我主要吸引的就是来此进货的行商，他们已经习惯来猫里务进货，但我的销售无疑能让他们多赚一笔。所以，很多行商看到我的广告牌都是两眼发亮的。
当然，我也可以将价格调整成同猫里务阿拉伯商人的一样，但在同等的价位下，谁会来买我这个第一次来猫里务的商人的商品呢？对商人来说，除了商品的质量和价格，人脉就显得相当重要。因为我是行商，所以必须抓紧时间，如果我的商品不能及时抛售出去，又哪来的资金进货呢？最后我的选择只有一条，就是将自己的商品以很低的价格卖给当地的坐商。
可是我端木秀能吃这样的亏么？再说啦，进港的时候海关可敲了我一大笔银子呢。我相信，只要我给行商们打个折扣，我的货物很快就会被抢购一空的。
三个带头的阿拉伯商人小声议论了一阵，再出口时竟然将矛头全部对准了陶师祖。他们严厉责问陶师祖为何要破坏了商会的行规。还威胁说要按照商会的制度查封他的店铺。
这些话我听懂了一半，另一半是莫知名给我翻译的。我立即意识到莫知名应该同阿拉伯商人很熟悉，说不定还来过此地。但此刻没有时间追究这些，先将眼前的事情摆平了再说吧。
我让莫知名上前与阿拉伯人对话。
莫知名说：“请问你们商会的行规也没有规定不准将自己的店面租借给别人？”
陶师祖立刻回答说：“没有啊，我们商会的行规里没有这一条。”
三个带头的阿拉伯人不说话，其他却有很多人回答说商行的行规里确实没有这一条。
然后莫知名又说：“陶掌柜只是将他的店铺租借给我们，怎么能说他违反了商会的行规呢？”
三个带头的阿拉伯商人想不到我们会这么说，一时间拿不出话来反驳我们。
莫知名继续说：“至于商品怎么定价，那是我们的事情，与陶掌柜无关。”
那些个阿拉伯人又讨论了一阵，然后就带着人走了。
陶师祖感激的望着我们，正要开口说什么，我笑着阻止了他。我知道，这件事情肯定还没有完，这些阿拉伯人一定不会善罢甘休的。
这时，现场留下的就只剩下那些错过我在吕宋群岛的商品展销的本地坐商以及到此进货的行商。如果我不来，他们就只能买岛上其他商铺的产品。这也就是为什么那些阿拉伯商人对来此销售商品的其他商队征收重税的原因了。交了重税，只要是商人，自然是想要捞回来的，那么商品的定价不说比那些阿拉伯商人高，怎么也不至于比那些人低就是了。但相同的价格，当地坐商又远比到此贸易的行商占优势。
然后就有人过来询问我们商品的定价了。既然都是商人，自然知道时机的重要，如果不快一点，只怕我的这点东西就要被人抢光了。
这是来到猫里务的第一炮呢，我一定要把它打响才行。
我首先感谢大家对我大宋商品的热爱，然后说展销会后天才开始，今天我不接受任何的贸易洽谈，请大家暂时回去等待。可惜我的话好像效果不太明显，我都不知道那些人不肯离开是因为我说话语调不对甚至用词错误他们没听清楚呢，还是我长得太帅了他们舍不得离开。
我有些愣愣的望着陶师祖，他将我的话再复述了一遍，这些人才不舍的回去了。
切！真有些想不通，为什么他们就不听我的话呢？还是他们对外来的商人不信任？还是……他们真的很急迫的想买我的商品？
回到商铺里，我们继续搬东西。我们要将全部商品的样品在陶师祖的店铺摆放整齐，而绝大部分的商品则是搬到陶师祖在港口的仓库里面去了。这个步骤工作量可不小，虽然将船上的大龄货物运到陶师祖在港口的仓库并不太费力，但要将陶师祖原本的店铺整理出来，然后摆放我们的商品可是个精致活儿，我估计最快也要明天中午才能完成。
既然商品摆放急不来，那就先抓广告的事情吧。除了刚才陶师祖写的打折广告，我还打算在城里几条主要的街道上拉条幅。
写字就拜托陶师祖了，可问题是上哪里去找那么长的布给我做条幅？这港口的街道还不是一般的宽阔呢。
当然，阿拉伯人的商店里有我大宋的丝绸，可是用那个来写字……我担心老天爷知道了会打雷劈死我，太暴殄天物了。
后来想一想，还是拜托陶师祖从当地土著人那里买一些他们自己纺的粗布。虽然同样没有那么长，但三两匹接起来也就勉强够用了。
我先让陶师祖的女儿帮我们将布条缝起来，然后再让陶师祖写字。这是我又别出心裁，让他在上面写阿拉伯字，因为这里阿拉伯人最多；然后写上汉语和印度语，这样，所有的商人都知道我的展销会了。
所有的条幅写好以后天已经擦黑了。我立即让陶师祖派个伙计给我。然后让莫知名张承四一起出去贴广告。本来我想要亲自去的，但大哥说还是商量一下后天展销会的