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黑色感情线-第24部分
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好了，没事了。
果然，叫骂的声音消去。
他们的焰火也消失在黑暗里。
放下步子来，围着操场慢慢的跑着。
看到围墙那里有贴在一处的情人，原以为是一个人倚着墙壁站在那里，走过去，才发现是两个紧紧搂抱的人。
身边有晚锻的人跑过。
如月一边跑，一边望着一诺笑。
一诺也笑望着她。
说了，没事吧。
恩，不过很好玩。
跑累了，要他背着走。
丫头，自从认识了你，整个人都变年轻了。
唔，你本来就年轻呀。
她伏在他的背上，望着四周的雪。
静悄悄的夜，除了雪发出微微的光，没有了任何光源。黑的夜泛着白。却有着奇妙的美。像月亮的光晕，比起皎洁的月光，更有一番风韵。
他们两个互相看得清，可是远了，近处的人和物，就看不清了。
这样更好，他们可以呆在他们两个的世界里。
一诺，要是永远这样就好了。
她怅惘的，因为太过幸福，又害怕失去。
我们就这样天天在一起，等我毕业了，也在长沙找一份工作，我们永远不要分开好不好。
好啊。我要到别的城市去，也要等你毕业的。到时我们一起走，到杭州，上海，广州。都可以。
恩，你到哪我就跟到哪。
轻悄的语言，没有意义的像树梢上的雪，天晴了，就会化掉，然后消失得一干二净。
可是恋爱中的人多是傻子，特别是幸福的时候，生死悲欢，离别聚散好像自已都能做得了主似的。
第七十一章 工作
七十一）
一诺第二天，就把销售部的员工分了任务，沈拓一组，他一组，另外一个人一组。他去跑湘潭的业务，另外一人跑株洲，沈拓留守长沙，和以前的老客户保持关系就行。
在部门会议上，沈拓闲闲坐在那里。一诺在会议上布置任务时，他还在和一旁的员工说着话。
一诺把任务分下来，沈拓就悠悠的道，我留在长沙？
一诺一愣，笑道，要不，你去株洲或是湘潭？你以前不是一直在长沙吗，我想你和长沙的客户应该比较熟。湘潭和株洲是新市场。
呵呵，可我想去株洲呢，你做决定时，问过我没有？
沈拓抽上烟。
我姐也打算把株洲的市场交给我的。
我姐。一诺点点头，说道，那好，你既然愿意，你去跑株洲的市场吧，和小贺对调一下。
当下散会，一诺马上带着自已组的员工坐上了去湘潭的长途客车。
开拓电话卡市场，现在主要的客源就是在外读书的大学生，还有在外打工的人。这些人不在本地，有许多电话要打。长途电话卡是最大需量的人群。
无奈长株潭，甚至整个湖南都是外出务工人员。来湖南工作的外地人也不多。一诺只能把市场盯在大学生身上。
此外，为了把利润空间挣到最大化，不管是大的商场超市还是工厂学校附近的小卖
带来十多个员工，又分成四组，分为东南西北四个方向扫荡式推 销。
没办法，市场都是这样干出来的。
到湘潭时，那是圣诞节第二天。街上是雨夹雪，虽然还有着圣诞节的节日气氛，可是因为冷，已经没有什么行人。
街道上的积雪还没有清理干净，新的雪又纷纷扬扬下了起来。
几个员工跟着他，站到一个十字街口。东南西北四条街，一诺拿着湘潭的地图，当时就分配任务。
某某，你去东街，务必每个商铺，商店，超市，小卖部，哪怕单卖水果或者槟榔的你都要给我问到，问他们愿不愿意销售我们的电话卡。这是样品和样品说明书。
一诺把一袋电话卡和十多份样品说明书递了过去。
雪花落在他冻得通红的手上，接触到粉红色的皮肤，立马化了。
接过去的那只手却要着哆嗦，带着手套。
一诺望员工一眼，是一个二十多岁出头的女孩。和如月差不多大。
当下就点点头，看着她依旧冻得缩成一团的样子，对她道，跑起来就不冷了。做销售是最苦的，不过销售要是做出来了，这世上也没有什么好害怕的。
女孩笑笑，当下就把手放下来，拿着样品和文件，毕恭毕敬的站在一诺身边。
一诺把其它的样品和说明书分给另外两个人。
同样交待了，最后对他们道，要记住，要胆子大，要面皮厚，要敢说，要让人信服。让人信服最好的办法是，你告诉他们，销售我们的电话卡，可以给他们带来多大的利润空间。
员工在雪中点着头。
一诺又把电话卡的样品拿出来，一一给他们介绍，十五元的电话卡给商家是几折，二十元又是几折，五十元又是几折。
有个员工有点不耐烦，轻声道，说明书上都有呢。
一诺笑笑，点头道，我知道都有。强调一下。这几个数个你们要牢记。好了，分头行动吧。说明书你们没来了，到附近的复印店复 印，要他们开发票，可以回公司报。车费和饭费一天二十，回公司也给报。电话费
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报的。酌情报多少。
员工点点头。
一诺对他们道，大家加油吧，销售做出来，可以挣大钱。开拓市场是最艰难也是最有趣的。
当下互相笑笑，在大雪中散开。
一诺不知道，这三个员工，除了那个女孩子，其它的跑到一两家大规模的商铺，就躲到街上的网吧上网去了。
只有他，在大雪中一家家的店铺都扫荡，中午忙得都没时间吃饭。
手上的说明书一共复印了五十多份，加上原先的十多份。到天黑 时，他等在约定的地主，心里思量着自已这条街一共联系了六十多家客户，虽然大部分是小店铺，可是有个开始也总是好的。其中有个学校的超市，一次性就跟他订了上万的单。
他站在那里微笑着，想着要是每个员都是这样的成绩，那么，单湘潭这个市场就可以给公司带来很大的利润。
以前自已开公司时，也是打算这个时候进军湘潭和株洲市场的。虽然现在不再是为自已工作。可是成就感依然让人振奋。
他等了只一会，员工都来了。
你们怎么样。
女孩子先报，有三十多家客户留下了电话和传真，最大一家要两千的电话卡。十五元的卡要得最多。
一诺点点头，说声不错。
问其它两个，也点头说了数字。
一诺对他们道，留下他们的电话和传真没有。到时方便我们回长沙联系。
两个都说，只留了两家，其它的没有传真，电话也不肯留。
一诺一愣，心中疑惑，看到他们手上还有着样品说明书。
当下就问道，怎么手里还有着样品书？
一个支吾道，是复印太多了剩下来的。
给我吧，明天再到其它街去。
他要过员工递来的电话卡和说明书。看到说明书上的折痕和水印，那是原稿。
当下就明白怎么回事。
你们跟我来。
带着他们在黑的街头走到刚开始布置得那条街上去，
随便找家商铺，做了推销，留下一份样品说明书，对方也含着笑把电话和传真留下来了。
能赚钱没有人会拒绝。
两个员工脸都白了。
一诺走出来，街头昏黄的路灯光照着他们。冬天的天黑得早，更冷了。
一诺没有说话，呼出的气在灯光下变成白雾。
你们两个，把那两条街再重新跑一趟，糊弄我吗，是糊弄你们自 已。我要三十个以上店铺的传真和电话，明天早上没有交给我，你们就给我滚蛋。做销售你可以玩，上网泡妞，我都可以理解，但是你们要明白，任何一家公司不会养一个废人，公司给你们的钱，一定会少于你们带给他们的价值，如果你们没有价值，就是你们失业的一天。
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小水，我们走。
女孩子跟着一诺的后面，剩下那两个男员工在低声咒骂着。
好大的雪，如月倚在被窝里，从床头望着窗外。
她抱着睡水袋，吃着一诺昨天走时买给她吃的东西。
宿舍里姐妹们有的歪在床上看小说，有四个女孩窝在一张床上，在一起用纸牌玩升级。
又吵又闹的，谁赖账了其它三个就把她压在床上，呵她胳肢窝，直到她满床打滚尖叫着求饶。
如月含着笑，想起圣诞那天晚上的快乐。在床上记着日记。
她可曾想到一诺为了生活，在大雪纷飞的街头这样辛苦工作着。
第七十二章 枝桠
七十二）
一诺在湘潭呆了一个星期。
元旦的那一天，忙到晚边，看到大街上张灯结彩的，街角天边，四处烟花开放。商场超市里都在唱着新年好新年到。
一派喜气洋洋的样子。
他在恍然想起今天是元旦节。新年。
当下就找到一个公共电话亭，拨通了那个熟稔于心的号码。
倚在电话亭的玻璃墙上，上半身的重量贴着冻得冰冷的墙壁，下半身暴露在冰冷的空气里，冷风嗖嗖的下面吹过，是刺骨的寒冷。
如月从早上开始就在等一诺的电话。
圣诞节是她打过去的，元旦节她就故意不打过去，看他是否会想起她。
可是从早等到晚，结果却是没有电话。
冬天的天黑得早，宿舍的姐妹们都和着男朋友出去玩了。
只有如月和男朋友不在身边的妖子守在宿舍里。
正伤心失望的时候，电话却响了起来。
她和妖子都急急忙忙去接，都希望是自已的。
妖子先抓到的电话。
喂——
一诺一愣，听出不是如月的声音。
只得笑了笑，礼貌的问道，请问如月在吗？
妖子心里好不失望，话也没心思说了，只是把听筒塞给守在一边地如月。
如月笑着接过电话。抱着睡水袋坐在一边的小板凳上，和一诺聊着天。
如月，今天过新年啊。新年快乐。
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他拿着话筒，透过玻璃墙望着外面。
是黄绿色的玻璃罩子，一诺从这样的罩子里望出去，看什么都带着点缤纷的色彩。
冬天的街景带了点彩色，像是初夏的温暖。
一诺笑了笑。
对，新年快乐。一诺祝你在新的一年里。工作愉快，事业有成。
一诺笑，说道，恩恩，会地。
如月也笑，说道。姐妹们都出去玩了呢。
一诺愣了愣，知道如月的意思，想她现在是一个人在宿舍里，不由抱愧道，可是，丫头，我今天不能陪你过节了。我现在不在长沙。
啊，那你在哪里？
如月诧异了，像久违的一个梦。原本在她身边的他，突然就消失 了。没有踪迹。
她还一直以为他在长沙呢。
我在湘潭，公司派我来跑湘潭的市场。我来了四五天了。还要呆个三天的样子就要回长沙了。
他和她说着话，眼睛望着外面。
一对对地情侣搂抱着笑着走过。
想起圣诞那个下雪的夜。他带着她放烟花的快乐。
在这里带着点怅惘的笑着。
隔着玻璃罩子望着，不远处有个商场在作元旦节的活动，搭了露天的舞台子，上面有人在唱歌跳舞。
舞台子下面，是一对对拥在一起的情侣。
男的用大衣裹着女朋友，女朋友手里拿着糖葫芦或者烤玉米之类，一脸幸福的笑着。
一诺远远的望着。
物事隔了距离，远远地看着。消除了声音，只有缤纷的影像在那里动着。一切都显得温馨漂亮。
他听着如月说话，想像着是他和她在一起，一起在下面看上面地唱歌表演。
如月，为什么不出去玩啊。
因为要等你，我原以为你会到我身边来，我们一起过元旦的。
如月说着说着，在那边却有点委屈，又看一诺在电话里有一搭没一搭地，不由有点生气了，没有工作，没有尝过生活艰难的女子，只知任性的要求，根本不知道身不由已是怎么回事。
一诺看她一下子不对劲，不由站直了身，凝神问道，如月，你怎么了。
没怎么。
那为什么不开心。
可是她们都有男朋友陪，就我没有。
满心委屈着，想着大过节的一个人呆在寝室里，等着一个电话。好不容易电话等来了，他却不在长沙，不在长沙意味着什么。意味着今天过节她是注定一个人过了。他除了给她一个电话什么也给不了。
可是，丫头，真的没办法，我也想和你一起过节的。
一诺，我不要你挣大钱，我只要你陪在我身边，像以前一样，你晚上在KFC打两个小时的工，不是很好吗。
想像着那阵时光，几乎每天都可以见一面，多么幸福的事呀。
一诺只是在这边笑，说道，你真是不懂事。难道我一辈子就打零 工。那以后拿什么钱来娶你，哪来地钱买房子买车，丫头，我现在可是穷光蛋，不努力不行。
试着劝她。
可是她仍然不明白，只是道，那个还太早了呢，等我毕了业，我们一起奋斗啊。现在只想你陪着我。
像其它的大学姐妹一样，可以天天和男朋友在一起玩，一起上课，一起自习，一起出去玩。天天在一起，形影不离。
她却不知道这只是大学校园里地爱情，没有生活的压力。
进了社会的人，怎么能够像他们那样生活呢。
一诺笑笑，想她真是不懂事。看看时间，还有一家商铺没跑。只得对如月道，丫头，我挂了，还有事。
如月一愣，他竟然连聊电话的时间都舍不得长一点。
可是那边不等她反印过来，已经把电话挂了。
那
嘟的声音，就好像雪花下在了她的心里，
她坐在那里许久，到最后睡水袋里的水凉了，整个人冻得僵僵的，才知道站起来，重新灌了热水，回床上躺着。
妖子已经不知什么时候出去玩了。整个宿舍里就只有她一个人。
而此时的一诺正在一家商铺里。
是湘潭一个大学门口的购物中心。这个大学有一万多学生，任何时候超市里都是热闹非凡。
一诺走了进去，找到店长，说明来意。
店长是个男的，听到他说的话，点点头说，你找我们总经理吧。我给你电话。
一诺谢了他，到外面打电话过去。是个女人。当下两人约了时间地点。
一诺寻着电话里说的地点找过去。
车子七转八转，竟然是个居民区。
他走进去，坐在那里，才知道是这个女的家里。
女人四十开外，不漂亮，但也不难看。整个人瘦瘦的，化了淡妆。家里好像没有其它人。
她倒了一杯茶给一诺，一诺谢了她，两个人坐在沙发上。
女人坐在他的斜对面，带着一点暖味的笑容打量着他。
一诺笑笑，拿出电话卡和样品说明书。
开始谈正事。
女人也不说话，等他说完。
一诺说完后。女人道，我们是某大学最大地超市连锁，和校方签了五年合同，基本上是属于垄断地位。张经理，你算是找对人了。
一诺笑笑，夸了她几句。
一个女人开这么大的超市连锁，当然是不容易。
女人笑笑，说道。电话卡我也一直想进点货，一直没找到好的下 家。如果你说的属实，那么和你们公司合作，倒是互利呢。
一诺点头，说道，那是。
女人笑笑。说道，生意上的事好说。你也知道，谈大生意一下子也谈不好。我们谈点别的，张经理哪里人，一个人在这边吗，我看你不像湖南本地人呀。
一诺一愣，当下笑了笑，说道，我是江苏人。
那为什么会来长沙。
没什么，当下也奇怪。就是想离开老家，到了火车站。随便买张火车票，到了长沙。就下来了，命中注定吧。
一诺想起当年也有点发征，当下听了妈妈的话，不再混黑社会，在最高峰时退了出来。在中秋节的前一天，把天鑫地事交托好，把自已银行的钱，因为大部分都是道上得来的。所以却了一家银行，只说要捐钱给希望工程。
银行立马派了个专门的工作人员来和他谈。
问他要不要留名字。捐多少。
他把卡从钱包里拿出来，说道，不用留名字，全部捐掉。
不知道整张卡里有多少钱，只知道这些钱都是靠坑蒙拐骗赚来的，不干净，他既然打算退出，就让这些钱有个好的去处。
希望捐给希望工程，这个美好地结果能够洗清它们过程的黑暗和脏污。
不知道有多少钱，只知道转账的时候，转账的工作人员睁大了眼 睛，颤抖着声音问了他一句，先生，你确定吗。
一诺点点头，没有说话。
把所有的银行手续办好，身上一分钱没有，带着妈妈给的一千块 钱，老人做老师的退休工资，世上最干净的钱，他去了火车站。
到了车站，随便买了一张长途火车票，到现在，他也不知道自已离开江苏，到底要去哪里。
买了票上了车，在车上睡了一觉，天亮了就下了车。
下了车才知道他到的是长沙。
当下看了看，觉得这个城市热闹有人情味，就留了下来，只是没想到，这样一呆就是五年。
而且还碰到了如月。
也许真的是冥冥之中天注定，两个人注定了要相遇，所以才让他在长沙下了车。
一诺陷在回忆里，直到那个女客户说了几句话，他才回过神来。
笑了笑，试着再说点别地话。
那女的笑了笑，站起来，坐到他身边。
笑笑说道，一个女人也不容易啊。我和我老公一起奋斗，最后他找了个小蜜，和我离了婚，我自已从头来过，才有地今天。没有儿女，平时是女强人，但是大部分时候寂寞得很。
一诺一时搞不清楚状况，没有说话。
那女的又道，我不喜欢年轻地帅哥。我有的是钱，要找多帅的都 行，可是他们太稚嫩了，我喜欢沧桑一点的。
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她的手放在了一诺的腿上。
一诺明白过来。先是想仰天狂笑，没想到他张一诺也有今天。一直以为只有小白脸才会被女人骚扰，没想到像他这种不好看的老男人，也有女人喜欢。
这女人的口味还真是奇特。
当下站了起来，说道，老板，承蒙看得起。不过，我向来只是做生意。谢谢了。
出门就走了出来。
一直无声地笑，走出去好远，才嘿嘿的笑起来。实在是太好笑了。又悲哀地可以。
不过，还好。他不是回忆过去，然后今昔对比，沉浸在悲伤里的 人。
当下笑着摇摇头，打算跑下一家。
第七十三章 原则
七十三）
一诺遭遇了这样的问题，他亲自带的员工，小水也碰到这样的事情了。
女孩子跑销售，原来也是比男的更艰难一些。
小水是湖南本地的女孩子，长得妖小玲珑，又白又嫩的。再加上她又染了一头金色的长发，没打理时，蓬起来像金毛狮王，打理好了，也是很漂亮，清秀加上另类，走在街上，更加吸引人注目。
她今年二十出头，刚大学毕业。以前是应聘在一诺的明达公司的，可是刚进来几天，一诺就把公司全部卖给了沈红。
她对于一诺是有印象的，一诺肯定忘了那个面试时青涩的女孩子。可是小水一直记得他。当一诺被沈红请回来当销售经理时，她不知有多高兴。
所有几个人里，最听话的就是她。
她按着一诺分配的任务，一条街一条街地毯式的扫荡。
小水跟其它女孩子不一样，在许多大学同学应聘作文员，高级文员时，她毫不犹豫地就选了销售。她的目标是用五年学经验技术然后在二十五到三十岁时自已创业。
她来自农村，在家里有三个弟弟妹妹，都还在读书，生活费上学费全要她供着。穷人的孩子早当家。
一个舍得吃苦目标明确的年轻女孩。
自从明达一诺走后，公司从明达改成天信，销售部的几十个员工成天窝在办公间里上网。小水感觉自已都要发霉了，知道再呆下去也学不了东西，正打算走时，一诺却回来了。
而且他亲自带队跑销售的作风实在是很让她欣赏。
她是那样庆幸，庆幸自已跟了个好的领导，跟着他学了很多东西，不管是为人处事，还是做生意谈业务，他许多方面，都值得她这个刚入社会的女孩子学习。
一诺每天像其它员工一样指给她一条街，让她一个商铺一个商铺扫下来。
年轻漂亮的女孩子跑销售是怎么样的。她不知道别人是怎么回事，但是她却遇到了许多麻烦。
要是遇到是女老板。一般上去说不了几句话，女老板就用一种很不信任的眼光看着她，表示完全没有兴趣。
遇到夫妻老板。男的好说，女的通常都是泼妇级别的。从她走进去第一眼，就用紧张防范的眼光盯着她，恶狠狠的。仿佛她不是来做生意，而是来抢她们男人的，也不想想她们男人是什么模样，直到她上门来抢吗，这些女人真是无知幼稚的可笑。
她说，老板，你好，想不想一个月多挣几千上万块钱。
女的就狠狠看她一眼，冷笑道，有这种好事。
她也不管不顾，自已拿出电话卡的样品和说明书，跟她们解说。
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电话卡是怎么回事，市场有多大，利润空间有多大。如果他们做代理，她们公司提供货，要多少给多少，卖不出去公司回收，卖去了公司只抽多少提成，其它的收放都是她们的。
口干舌燥的说完，那女的一翻白眼，说道，这么好的事，你自已为什么不干，让我们干？
她哭笑不得。一时只觉前面的话都是没说了，自已为什么不干，让我们干，这还用得着说啊。
男老板倒是和气的笑笑，眯着眼睛看她两眼，说道，是有这种事 的，我也听说了，小姐，你断续说。
可是这样的夫妻店，一般都是女人当家，男人态度再好没有用。
到最后她白丢下一份说明书，男的连电话和传真都不敢给她一个。
要是碰到男老板。
从进店的那一眼起，就感觉有一双色眯眯的眼睛里盯着自已。
她走过去，说明来意，推销电话卡。
男的却不说话，在一旁含着笑看着她。
从头到脚，从脸到胸到屁股，到腰，到大腿。
一个男人是这样，有时店里明明几个男人在那里说笑，只要她一走进去，他们立马停了下来，全部带着暖味的笑容盯着她看。
等她一番辛苦，问一句，老板意向何如？
那男的会莫名其妙来一句，小姐，腰好细哦。
她只得无声笑笑，试着把话题扯回到生意上来。
男的却不管不顾，小姐叫什么名字，多大了啊？
小水只能笑，回了问题，问老板原不愿意买她们的卡
那男的却呵呵的笑笑，说道，电话卡肯定要买，但是要看什么人给他卡啰，要是个男的来谈，肯定没戏，不过看在这么漂亮的小姐面子 上。
小水大喜过望，连连说谢。刚要谈到价钱。
男的却一手摸过来，把着她的腰，笑道，生意慢慢谈。
她一把挣扎开，男的却 然变色，做生意谁不会做，你不给我好 处，那么大一个单我干嘛要给你？
小水只得含着眼泪出门。
有时也采用电话销售。守着一个公共电话亭，在没什么人打电话的上午上班时间，一个电话一个电话打过去。原想这样会轻松一点，可是事后发现，这样做销售，往往更辛苦。
男的多半要她过去谈谈。
她有时候千辛万苦跑过去
现对方只是一家小店铺的主人。
整个店铺只有火柴盒大，阴暗低窄，卖一些日常用品。
她想来也来了，既使是小生意，也还是做成吧。开始介绍电话卡。
一通解说完，然后眼巴巴的望着。
那个男的却来一句，我不打算要。
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她的火气就上来了，问道，那你叫我过来做什么？
那男的嘿嘿一笑，说道，没事，我听你声音挺好听的，只是想看你长得什么样。
那个时候，小水想一头撞死。
一诺要他们集合的时候，
她正从一家店铺跑出来，那个男老板说明白了，想做成生意可以，前提是和他睡一觉。
一把把她压在柜台上，就要动手动脚，
她给了一巴掌，跑了出来。
后面追上来的还是那男老板冷笑的声音，你们做销售的都是这么 滥，你装什么装。
一句话更是激得她泪如泉涌。
妈哪个逼的，她狠狠骂了句脏话，老娘要是卖身，还用得着跑销售做什么，不如直接去做鸡！
一诺等在那里，她跑过去，静静站在一边，含着眼泪等着另两个同事。
一诺回过头来，突然看到她的眼泪。
心里疑惑，就问，小水，你怎么了？
一时委屈至极，仿佛找到了倾泻的闸门，她站在街头，在冷风中把这些天碰到的垃圾都给他说了。
张总，难道当女的作销售，就一定要被人吃豆腐么。有很多做销售的女同行劝我，要我看开一点。可是我总觉得这样不对。
一诺望望她。笑了笑，点点头道，小水。你做的没错。要知道做生意就是做生意。生意的好坏与性别无关。一个想着让人睡一觉就可以把生意搞定的女人，那不叫做销售，她们是一种变相的鸡。比鸡还不如。如果做销售要卖身的话，不如直接去做鸡好了，那样来钱还快一 些。
小水点点头。她自已也一直这样想的，他的话让她有了信心。
一诺笑笑，说道，小水，你比很多女孩子坚强，你听我一句话，一个人要坚持自已的原则，一个人没有原则，是得不到别人的尊重的。做生意就是做生意。如果有�
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