生活在明朝-第35部分

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苏瑾梳洗停当，挑帘出了东厢房，棉门帘挑开的瞬间，潮湿而凛冽的气息迎面扑来，让她打了个寒噤，又退了回来。紧了紧眉头，向梁小青道，“将姚姐姐送来的那件皮袍子拿来罢，今儿我要穿。”

梁小青愣了一下，捂嘴笑道，“小姐，穿那个早罢？还没数九呢。”

苏瑾呵呵笑了两声，“管它呢，冷就要穿呗。”

梁小青一边自衣柜里拿衣衫，一边笑道，“小姐，实是也没你想得那般冷。你穿小袄倒罢了，那大毛衣裳旁人都是三九天才穿地……”

话刚落音，便听见院门响了。苏瑾疑惑，“大清早地谁会来？莫不是张荀么？”

梁小青替她扑了两下裙角儿，“我去开门儿。”

苏瑾将姚玉莲送地那件价值百两的洁白大毛皮袍子穿了，这厚厚的大毛皮袍子从自上包到小腿处，果然暖和

片刻院中传来梁小青惊喜的声音，“小姐，明月姐姐来了。”

苏瑾一愣，忙自东厢房出来，“这大冷的天儿，明月姐姐怎么来？可是夫人有事要交办？快进屋中暖暖。”

明月看见她围着件毛绒绒地大毛衣裳出来，微微一笑，摇头，“谢苏小姐，婢得不得久留。今儿来是替我家夫人传话儿，她说，叫苏小姐在孙记重开那日莫应旁的事儿，陪她去宴上坐坐。”一边说着，一边自身后跟着的婆子手中，接过一个硕大地包袱，“这是两件羊皮小袄儿。因是昨儿下雪，我家夫人才突地想起来，得了苏小姐的皮靴子，却忘了还礼。今儿一早便叫人到铺子里挑了两件，还望苏小姐莫嫌弃”

苏瑾惊讶之余，连连推却，“这怎么能行。那皮靴子可是我谢夫人地心意，哪里敢要夫人地回礼。再说，这一件羊皮小袄在你们铺子里至少要发卖四五十两银子。苏瑾怎好又占夫人地便宜？”

明月将包袱往前送了送，笑道，“苏小姐可怜可怜婢子罢。一大早地，热汤还没喝一口咧，便叫我们夫人派了来。这么冷地天儿，怎好叫婢子在这里久站？快收下罢我家夫人说了，晓得你必不肯白白地得了她的礼。等你家的铺子的诸事安定，叫苏小姐过府去陪她玩一两日呢”

话说到这份儿上，苏瑾便不好再推。只得叫梁小青伸手接过来，又邀请明月到屋中坐坐，吃杯茶。明月推说赶着回去当差，急匆匆地带着那婆子走了。

梁小青将怀中沉甸甸包袱，掂了掂，笑道，“小姐，盛夫人想得可周到。这羊皮小袄正好这时节穿，快回屋换了你这大毛衣裳罢”

苏瑾笑着摇了摇头，欠丁氏的人情可是愈积愈多，怎么也还不完呢。

将院门上好，两人回东厢房。常氏闻讯赶来，问得是盛夫人特特送衣裳来，也笑着感叹一回苏瑾的福气，跟着进了东厢房。

梁小青将那大包袱放到当门桌上，解开包袱皮，露出一件月白绣花小毛皮袄，上绣点点红梅，甚是夺目。一件紫羔皮绣花小毛皮袄，绣地则是从丛兰花，月白色地花瓣儿，鹅黄地蕊儿，甚是清雅。小皮袄子下面儿，还压着两条绣花皮裙儿，一件苏木红，一件杨妃色……

苏瑾笑叹着抚柔细温暖的皮毛，“这两件小袄大小倒比我这件大毛皮袍子更适合现下的天气，只是叫她事事都想我，心里头亏欠地很”

常氏也叹，“这些皮毛衣裳少说也要一百多两的银子。盛夫人真是大手笔”

梁小青将衣裳左看右看，拿起月小毛皮袄并苏木红地皮裙儿来，催她，“小姐，快换上，这么配色正好看。脚下就穿坊子里新做地蜜合色地小皮靴子。”

苏瑾笑了笑，摆手，“只穿那件紫羔皮的小袄罢。余下的收起来，等外出见客时才穿。”

想了想又道，“奶娘，坊子里置了不少皮子，叫小青去挑个喜欢的颜色，你抽空也给她做一件小皮袄来。至于靴子，叫她自己挑”本有心给家人都做了。只是这单这一项要费去不少银子，终是没舍得说出口。

用过早饭，苏瑾照例去坊子里看做鞋的进度。

那苏士德虽不甘心，也无可奈何，住了两日，便与他一道来的小商户要回乡，此时苏家杂货铺子的匾额已换了上去，孙家倒是守约，差人提早两天便将合约中的小食送到。

每样送货二十斤，共有二十来味。苏士贞便每样皆与他置了些做回礼，将人送走。又叫梁富贵和他一道儿再去打些新年货来。酒水之类的冬天最是好卖，家中银钱够了，便要多置些回来。

苏瑾望着两人远去的背影，拍拍手，回身笑道，“来，快把小食都装在新买的青花瓷坛子里去，尽数摆到这新架子来。这架子上每一格的货物价格是一样地。梁直，这上面的字你可都认得？”

梁直跑来，自下往上念着，“每斤四分银子、每斤五分银子、每斤六分……每斤一钱……”霍然转头，不解望着她，“小姐，甚么东西要一斤一钱这般贵，一个猪头才三钱多咧”

苏瑾和梁小青搭手将孙家所送的来小食一边往坛子里装，一边回头笑道，“是柔鱼丝和黄羊肉干、猪肉脯还有糖核桃仁………”

梁直喉着滚了一下，点头，“除了柔鱼丝，余下的都好吃。”

苏瑾笑了笑，“若你嘴馋，吃糖落花生便好。这些可是把咱家卖钱地，少偷嘴儿”

梁小青手上不停，斥梁直道，“糖落花生也不准偷吃。咱娘昨儿不是自家炒了些带皮地，吃那个便好。”

梁直嘿嘿笑了两声，过来搭手帮着抱坛子。

孙记那些比较贵的小食，苏瑾这次只打算卖卖试试，若不好卖，下次再叫他们送货时，便不要顶贵的了，只要那些普通的便好。

等几人忙活着将小食装好，摆上货架，苏瑾又拿早先备好的红纸，书了名字与价钱，叫姐弟二人帮着贴到坛子上。

忙完这些，身子发冷，忙披了皮袄子，转到柜子后面，三人围着炭盆烤火，便见吴家娘子一脚踏进铺子，扫过那新货架上的新坛子，新红纸，笑道，“哟，有新货了”

苏瑾自柜后转出来，笑道，“是，吴嫂子，这些小食都是在孙记自家坊子里出的，味儿好着呢。你不置些尝尝？”

顿了顿又补充道，“比孙记自家卖的便宜一成半哦”

吴家娘子拉着好一通夸赞这新皮袄子，坐到避风处的椅子上，笑道，“苏小姐，你可真会做生意。早先听说和孙记做什么小食，我是不大信的。孙记那样大的商号，如何能看得上咱们这小户？没成想竟真叫你做成了”

说着看了看这满满的新货架，又道，“这些稀罕东西，放在年节卖最最合宜。咱们这一带虽是小户人家，年节时哪家不要走亲回乡地？在外面一年，平素虽节衣俭食地，回乡却都爱装大方，得把脸面撑起来。没得太俭了，叫人家看不起”

苏瑾笑着点头，“这倒是地。人情脸面不就是如此么？”一边叫梁小青自坛子里各样取了一些，叫吴家娘子尝味儿。吴家娘子品了半晌，将那售卖四分银子的四五味小食称了两斤，又抱了两坛子辣嗓子地烧刀子，笑着起身，“今儿是家里来了客，先置些，若好吃，改天再来置买”

苏瑾笑着将她送走。

却说那林延寿自到苏家给苏瑾贺生辰之后，趁着孙毓培邀请他们到城中耍，便自城中和赵君正两个直接回了学院，这近两个月来，林寡妇几次使人捎信儿给他，叫他归家，他只是不回来。

林寡妇见苏家的生意一天比一天好，心头发急。虽说自生辰之后，苏家人对她仍是淡淡地，但林寡妇做事向来是有始有终地，哪里肯因苏家的态度，半途而废？

眼见将到迎年月里，林延寿仍不回来。她稍稍一打听，原是书院早歇了课，学子们见天因什么朱子心学吵得一团糟。便再一次上山去抓林延寿回来。

母子二人乘地马车到巷子口时，苏瑾刚送客，正要回铺子，转眼见林寡妇便抓小鸡一般抓着林延寿下了马车，嘴里骂骂咧咧地，“……你个不孝子，敢两月不归家，老娘使人与你带几次口信儿，你敢不回来回家给老娘跪……”

刚骂了两句，转眼瞧见苏家铺子门口儿立着一人，穿着紫羔皮小袄，月白绣花棉裙儿，端地是清雅华贵，细看却是苏瑾，向这边儿笑了笑，又低声骂道，“睁开你地狗眼瞧瞧，苏家现如今可是一天一个样儿，你还敢说不字”

林延寿头埋得深深地，不敢言语，更不敢抬头张望，随在林寡妇身后，做贼似的进了巷子。

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咳咳，上午一更发晚了，晚上20：00还有一更。抱歉哈

　　　　　　　　100章　孙记开张

布置完铺子的当天下午，孙记那边派人来给她送贴子，道是孙记重开，特在后院设宴请城中达官贵人，苏瑾为孙记重开也出不少力，孙二夫人特意派人请她，叫她届时定要到场。

苏瑾有些惊讶，孙二夫人怎么会主动请自己？莫不是因为丁氏的缘故？虽然疑惑，还是含笑将贴子收了。

转眼到了十二月初一，苏瑾早早起身，特意穿了丁氏送来的月白绣梅花地小羊皮袄儿，并杨妃色地绣花小皮裙儿，又自自家坊子里拿了一双合她穿地杨妃色绣梅花地小皮靴子，发式依然是极简，自妆奁中找了只梅花头点金油地簪子，插在发间。向来极少用胭脂水粉地她，今儿也坐在妆奁前，认真画了个浅淡地桃花妆。

梁小青翻了妆盒许久，找到一只焉红梅花形地花钿来，递到她手上，“小姐，贴上这个”

苏瑾摇头，“我才不要贴这眉间俏，不若你贴了罢。”

梁小青皱了皱鼻子，不甘地放下。正这时张荀带着个小伙计来了。苏瑾带着梁小青，抱着手炉出了院子。见他身后带跟着二人，晓得是要去鲜花店中，取那两盆她昨日挑好地垂丝海棠三弯九倒拐地盆景，这两盆景是被人养在暖室之中，高有二尺，火红地花儿开得正艳，根干老虬，枝形极具画意，配以绿叶红花，有古木逢春之气势，别有一番风味。栽两条红绸写上恭贺地话，挂在上面儿，送去做贺礼正合适。只是两盆花竟花去近十两银子，叫她心疼不已。

叮嘱那两伙计手脚轻些，别伤了枝叶，上了马车，先去盛府。

孙记此次重新开张，虽她没亲自去看，从街坊们口中知晓的消息来看，倒是和她早先写的计划书中所设计的不差甚么，声势造的确实足，全城没有不知道孙记重开的日子，甚至这两日来苏家买货地近邻也能说出“孙记重开十两抵十一两”的话来。

这让苏瑾十分满意孙毓培的执行能力。从前世的营销学角度而言，好点子与好的执行能力两者密不可分。执行得不到位，再好的点子，也起不到应有的效果。而他的执行力显然不错

丁氏今日也是少有地盛装，沉香织金妆花宽袖大皮袄儿，肩头披着五彩刻丝石青银鼠褂。衬得她分外明艳。因她没生养过，平时保养得宜，现下看起来，不过三十出头的样子。

看见苏瑾的装扮，丁氏笑了一下，随即赞赏点头，“我地眼光还不是错地，这衣衫大小合适，且极衬你。”

苏瑾笑道，“夫人的眼光自是好地。谁人不晓得这城中的成衣铺子里，您家的样式是最新地？绣花的颜色配得既清雅华丽又别致。比那些苏样有过之无不及。只是这衣裳太过贵重了，苏瑾受之有愧。”

丁氏笑着带她上了自家的马车，方笑道，“愧甚么愧？你不遗余力地帮孙记，不但是看我的面子，也叫我脸上有光。”

苏瑾笑了两声，问及孙家的午宴都有哪些人去。丁氏道，“王府的人自是要去地。不是你写的甚么计划书建议的么？世子爷和世子妃到场地话，余下那些知府衙门、税课司地人便不难请了，必也会到场。至于各地商行的领头人物，也都已请到。”

顿了顿又道，“后院不是过吃宴看戏，倒是前面是重头戏。我今儿叫你来，一来，你家地生意虽没到与那些人打交道的份儿上，早些认认面孔也不错，日后若遇见你心头也好有个数。二来，孙记重开这里面可有你的主意，不亲眼看看，你可心甘？”

苏瑾笑起来，“夫人倒是将苏瑾看得透透地。虽不是我家的生意，不亲眼看看却是遗憾呢。”

两人一路闲话到了孙记。

此时孙记闭了三个月之久的大门终于开了，那油漆黑亮超大匾额被擦拭得崭新发亮。门前平台之上，两队舞狮队分列大门左右，锣鼓震天，人头攒动。那一地的红鞭炮屑和着空气中尚未散去的硝烟味道儿，为这初雪之后的归宁府带来浓重的新年气息。

将窗帘挑开一抹缝隙，苏瑾看见孙毓培仍然是一身月色墨竹纹长袍，腰间系着玉金厢松竹梅带，带着孙二掌柜在门口拱手迎客。苏瑾看着那不断进门的地客人，心头暗喜，显然这开业的势头不错。

马车到孙记院内，苏瑾下得车来，招张荀上前，“你去大门口侯着，待会那两人将贺礼送来，你直接领人送到铺子里便是。”

张荀应声走向外走。丁氏笑道，“前儿你使人送来两条恭贺的红绸，这法子倒不错，我也叫人照样制了几幅送来，其它的商户见了，自是有样学样。方才自前面来，看那孙记门脸上倒是挂满了恭贺地红绸，显得即热闹，又叫外人知晓：孙记重开是得了这么多商号地支持”

苏瑾呵呵笑着，“是呀，所谓一好汉三个帮，一个篱笆三个桩。那红绸一挂，孙记的声势可不就抬起来了么？”

在别院二门处迎客地，是张保家和宋五家的，两人远远见丁氏携着一位衣着华丽的小姐而来，一时没瞧清面目，还以为丁氏是带了盛家二爷家的小姐前来，慌忙迎上前，走近几步，张保家的方认出是这位小姐竟是苏瑾。不由心下嘀咕，苏家小过小门户，这身衣裳头面少说也要百两的银子，来赴宴倒是舍得下本钱

这么装扮起来，若不知底细的，倒不知她家是个小户门。也不晓得夫人心头是如何想地，竟给她下了贴子

一面思量着，一边亲热地将人迎到宴客的院落去。

孙二夫人这次对她比前一次更热情。与丁氏闲话两句后，向苏瑾说了好些感谢地话。苏瑾只是笑着说不敢当，她并未为孙家做甚么。

早先她简衣寒衫，不施脂粉，已叫孙二夫人心下赞叹。今儿盛装赴宴，容颜俏丽明媚，配上这落落大方地气韵，叫孙二夫人心下更赞，又可惜这样的人偏偏是个小门户地。

正思量间，门外有人报，湖北商号地人来了。孙二夫人忙笑着道，“快请”

苏瑾也转头望向门帘，想看看常家母女会不会来。以孙记的规模，常家在他们眼中，或连小贾也算不得。不过，若孙记晓得众人添柴火焰高地道理，常家也许会在此列。

不多会儿，一众妇人在小丫头的带领下，进了厅房。苏瑾在人群中扫过两眼，不见常夫人，微有些失望，突然瞧见齐夫人身后跟着两个小丫头，一个正是齐家女儿，她身侧的不正是低眉顺眼装做温顺乖巧地掌珠？今儿她穿了件焉红地小袄，披着一件同色斗篷披风，红红通地一小团儿，将带着婴儿肥地小圆脸衬得白嫩嫩地。

等众行过礼，苏瑾向那边轻咳一声，掌珠闻声抬头，在厅中望了一圈儿，才对上苏瑾的目光，眼睛猛然一亮。

苏瑾忙向她眨了一眼睛，示意她稍安勿燥。

等众人见过礼，又闲话半晌。苏瑾方和丁氏悄悄说了。丁氏往那边儿望去，只见掌珠鼓着小嘴儿，转着两只灵动的大眼睛，正往这边儿瞧。低头一笑，“去罢。待会儿官场上的人便要来了，我是不得出去地。没得也让你掬着难受。”

苏瑾忙起身向孙二夫人告罪，方才来的妇人中她还认得齐夫人，便趁机上前行礼问侯，这才带着掌珠和齐家女儿一道出得厅来。

一出门掌珠便悄悄地笑，“瑾儿姐姐，你今儿这衣裳真好看。这羊羔皮小袄，我早想要添一件，无奈我娘不许，说是丝棉的小袄正合穿，非要等我大些才给我置。”

苏瑾摸了摸她的手，倒是极暖的，便笑道，“我这也是盛夫人送地。若不然，焉何舍得置这么好的衣衫？”

又向齐家小姐齐婉儿问好。三人小声叙了一会儿闲话，出了院子。

掌珠便笑道，“瑾儿姐姐，我家也得孙记送的本票，今儿不是十两当作十一两么？咱们趁机去置些好玩艺儿如何？”

梁小青忙在后面叫好，将早早就带在身上的本票取出来，笑道，“我家是十五两。和常小姐的合在一处，便是二十两，能买二十二两的物件儿呢。小姐，咱们去罢”

方才问得孙家下人，离开戏还有一会儿。苏瑾也想去看看自家鞋子卖得如何，反正听丁氏的意思，只是叫她远远的认认人，现下也没有介绍那些人叫她正面相识识的必要。便点了头。

留下齐家的一个婆子在院中侯着，好回话。

转到铺子前面时，舞狮子队已经散了，看热闹地人虽然少了些，但客人却多起来。铺子前面的地坪之上，停着十来两马车，那条腥红地毡子上面，布满泥脚印儿。自家送的两株海棠盆景被放在铺子大门两侧。上面的小红绸幅着写着“苏记鞋行恭祝孙记商号开张大吉”等语。

孙毓培迎客半晌，挂着后院的事儿，正在交待孙二掌柜在此小心侯着，突见红毡子之上行来几个妙龄少女，其中一人甚是眼熟。盯睛一瞧，唇角无声地漾开一抹笑意。

苏瑾是晓得他在此的，抬头看见，也遥遥地笑了一下。进得铺子大门，方笑道，“今日来客甚多，孙公子可能松口气儿了。”

孙毓培拱手，“这里也有苏小姐的功劳。孙某不胜感激。”

苏瑾正要说话，身后又来两拨客人。便向里行了两步，回头笑道，“孙公子忙罢。我们是来逛逛兼买些货物。”

孙毓培举步跟来，“此间事已了，孙某正要回后院。苏小姐想买何物？”

苏瑾挑眉看向梁小青手中的本票，孙毓培也看过去。有些头痛地叹息，“今日来地客人，十有七八都是带本票来地。不用晚上盘帐，我已晓得，今日赔了”

苏瑾微微一笑，又开解道，“本票早晚是要生效地，今儿集中来买，只痛一日。余下的日子便能日日收利了。”

正说着，张荀自楼上下来，看见苏瑾，忙奔过来，“小姐，咱家鞋子卖得势头不错呢。”

苏瑾脸上的笑意更大，“这是好事儿。你今儿就带着一人在这边帮忙罢，哪些码子卖得快，你且好生记下，及时叫人传话回家。”

张荀应了声，复又上了楼。

苏瑾想了想，又孙毓培笑道，“孙公子，我家本钱不足，若再供鞋子来，可否先将上一批银两结了？”

孙毓培这次应得甚是痛快，“好。”

苏瑾便不再闲话，和他辞别之后，先到小食区看了那小食买卖如何，便去了二楼。自家鞋子的货架前正有两三个妇人带着女儿在挑选货物。苏瑾看看那几人手中有两个拿地是小羊皮靴子，还有一个妇人挑了几双胖大宽松舒适地地内鞋。

张荀甚是机灵，见这架前人多，他便带着坊子里的小伙计在一旁候着，买货地人若有疑问，便立时上前与人讲解。

苏瑾突地又有一个念头，这些日子，是不是该叫自家的伙计来帮着卖货？皆竟自家的伙计才是了解自家的鞋子，只是怕又与孙毓培提这事，会让他觉得：你不过一个小小地本钱，又要摆放广告，又要塞促销人手……

想到这儿，暗中一笑，亏得孙毓培不是穿来地，否则，单是鞋子要进孙记，得出多少上架费？又要出多少广告费？还有促销人员进场的费用……

微微摇头，还是暂时不说了。

掌珠因有新靴子倒是不用再置那个。齐婉儿一眼看见那小靴子，却是极爱的。立在柜前看了好一会儿，一副要买的架式。苏瑾默了下，莫不是要拿自家的银子买自家的鞋子？这中间属她年纪最大，且手中的本票最多，齐夫人又与常家交好，送她一双做人情，也是该的。

思量片刻，终是装作极大方的开了口，叫齐婉挑一双，算自己送她地。

那齐婉儿推了好一会儿，挑了一双价值五两的绣白梅花镶红珊瑚地。

几个女子一同购物的结果便是，等孙记的午宴将开时，这一行人走出孙记，不但花光了他们送地本票，连带苏瑾掌珠和齐婉儿三个都掏空了荷包。

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明日仍然正常更新：10：00，20：00各一章。

　　　　　　　　101章　林寡妇讨计

林寡妇将林延寿捉回来，见天在他耳根子边念叨，把苏家夸作一朵儿花。林延寿这些天来，在学院倒也思量过此事，只是觉得苏家对他无意，他也配不上苏家。任凭林寡妇说破嘴皮子，他只是闷头不语。

林寡妇一早吃过饭，便倒巷子里转悠，看苏家杂货铺子里，人进进出出的，更是气闷。自前两日，苏家开始卖孙记配制的小食起，生意便比平时更好。那鞋坊子中，见天马车空着进来，满车出去。听人说，不但苏家的鞋子在城中各处发卖得甚好，货物还铺进了孙记。那孙记重开当日，客人流水一样，不晓得一日进帐多少银子呢。

回到家中，径直进了林延寿的东厢房，见他仍旧在看书，上得前去一把将书扯过，气恼骂道，“老娘好话说了几箩筐，你倒是给老娘放个屁出来”

林延寿闷头半晌，才委屈抬头，红着脸道，“娘即有心，何不便媒婆去……去……苏家说。偏叫儿子去她面前转悠这等私……私会之事，有违礼制，儿子不去。”

林寡妇气结，啐道，“呸若非苏家瞧着不是恁好说地，老娘要与你费嘴儿？”

林延寿更委屈，闷下头，“儿子便是在她面前转悠，苏家便能同意了？”

林寡妇气得胸口一鼓一鼓地，上前点点林延寿地额头，气恨道，“你说说老娘怎么生了你这个么木头儿子。白读十几年地书那宋时飞怎的就能白白得了银子又得媳妇？”

林延寿大惊，“娘，你……你想叫儿子拐……拐……”

“呸”林寡妇啐了一口，“老娘是叫你把嘴巴放甜些，多与她说些好听地话儿。闺中的小姐有几个能扛得住那等甜言蜜语地？等你叫那苏瑾儿意动了。老娘再使人去提亲”

林延寿连连摇头，“儿子不会说。也不要去”

林寡妇自袖中掏出一锭小银子来，扔到他身上，啐道，“不会就去学这银子把你去听戏听曲儿，给老娘学会了再回来……”

她正说得起劲儿，突听院门响了，不甘地住了声。狠狠地瞪了林延寿一眼，去开院门。院门外立着的仍是上次找她助产抱腰地虔婆，人称徐亲娘。

林寡妇看见她，脸上带出笑来，“徐亲娘，来我家可是有事儿？”

徐婆子笑着摆手，“年节下事多，倒不急。只是林奶奶为何是那样地神色？莫不是有什么事？”

林寡妇将她让到正室，诉苦道，“还不是因我家的木头儿子。我叫他多去苏家小姐面前转转，他死活不应。这亲事我是瞧好地，但看那苏瑾儿见天与孙家地人往来，又怕她心中图大，贸然叫人去提亲，倒叫她一口回绝，岂不是没了回旋的余地？”

“原是这样”徐婆子低头思量一回，笑着摆手让林寡妇坐下，“林奶奶你先莫急。老身即正好撞见，自该帮你一把。秀才老爷有了好姻缘，将来林奶奶也能看顾老身一二不是？”

“那是地”林寡妇大喜，忙在她身旁坐下，急切地道，“徐亲娘，你向来会说些。你帮我劝劝我家地木头儿子”

徐婆子吃了口茶，略作思量，笑道，“好，林奶奶且请秀才老爷来。老身费费嘴，瞧瞧能否说动他”

林寡妇忙身去东厢房叫林延寿。林延寿不晓得为何，只好跟来。

这徐婆子一张巧嘴，在是打小自市井间练来地，又因经得事多些，典故道理张嘴便来。见林延寿进了屋，连忙起身福了几福，笑眯眯地道，“秀才老爷，方才听林奶奶说与秀才老爷看了门好姻缘，老身在此先恭喜了。”

林延寿大惊，连连摆手，“没有地事。这位老婆婆莫要乱说。”

徐婆子脸上笑意不改，林寡妇一把将儿了扯坐在椅子上。那徐婆子与林寡妇打了个眼色，叫她先回避。林寡妇忙起身，托口去准备酒饭，出了正房。

徐婆子笑着看向林延寿，“秀才老爷年纪小脸皮薄，不欲行那等事，老身是知道地。老身不说旁的，整日在市井间打混，且说关于姻缘的典故，叫秀才老爷听听？”

林延寿不自在地半垂着头，闻听此言，微微点了下头。

那徐婆子清清嗓子，笑着道，“若说这世间姻缘呐，是有那么几等。有个好姻缘，有个坏姻缘；有个苦姻缘，有个乐姻缘；有个现成地姻缘，有个促成地姻缘；秀才老爷且耐心听我分说。”

林延寿四书五经读得通熟，却从未听过这般道理，不由抬起头来。

那徐婆子笑了笑，继续道，“如何叫做好姻缘？正当择人之际，巧有相知地小姐，情性温和，家道富足，且娘家父兄乐善，或膝下无男丁，将来指望你把他养老。以此成姻缘，两厢帮衬，家道安逸，日子平稳，妇人贤惠，兴家旺业。这个谓之好姻缘”

林延寿眼睛一动。

徐婆子又笑道，“怎么叫做坏姻缘？虽有那小姐长得貌美，却心如蛇蝎，又兼好吃懒做，整日要穿绸挂缎，撒漫银钱。一家人供着她，仍嫌东嫌西，小则指公骂婆，撒泼放肆，大则公然偷汉。好好地家境能叫她闹得家破人亡，这个便叫做坏姻缘”

林延寿在听到“公然偷汉”四个字，睁睛惊讶张大。

徐婆子暗中笑起来，接着道，“如何叫做乐姻缘？大凡才子配佳人，佳人必须才子配。然这等好事往往求之不得。若幸然两下相逢，你贪我爱，割舍不下，一个愿讨，一个愿嫁，好像捉对的蚕蛾，死也不放，又兼门第相配，两下爹娘欢天喜地。这个谓之乐姻缘如何叫做苦姻缘？一般样才子配佳人，佳人配才子。却不想家财半分无，整日算计，一粒米分作两顿吃，一件衣自夏穿到冬，几年不尝半点荤腥。到了一腔恩爱化作两厢争吵，这便叫做苦姻缘。”

说着顿了顿又笑道，“秀才老爷，这姻缘苦乐好坏，可是一辈子地大事。林奶奶这般为你操心，你实不该逆了她地意。”

林延寿眼睛闪动几下，半低了头。

徐婆子便继续道，“苏家小姐如何，你家是近邻，如何不知？相貌又好，又生就一双招财手。虽是商户，却不是那等爱打吱喳，专打牙撩嘴儿地人。老身在街上也瞧见过一回，甚是温顺大方，沉稳有度。听闻她地文才也甚好，配你秀才老爷足足有余那苏老爷敦厚，膝下又无子，将来这家财不全陪把女儿做嫁妆？苏家的家财现在没有万两，也有千两余。你们两个正是才子配佳人端地是放在眼前的好乐姻缘”

林延寿叫她说得又将头深埋了下去，半晌才结结巴巴地道，“小生已与家母说过，若有意，可自去苏家……提……提亲。”

徐婆子微微一笑，接着道，“那秀才老爷再听听老身说说这现成的姻缘和促成地姻缘”

“何谓现成地姻缘？一般样地才子，一般样地佳人，两相中意，