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重生遇上穿越-第13部分
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再后来，她听从医师的嘱咐去拿药，翟宁当时刚好去外面拿东西了，于是她自己去排队拿药。
原本翟宁排队的时候，她还什么都没有意识到，但当自己去排队的时候，后面有两个大妈却在讨论着。
“你家女儿上大学了吧？”
“是啊，名牌大学，还在外面读书呢……”
“哎呀，女儿出息啊，她现在在读研吧，现在好像都快26了，准备什么时候结婚生子啊？”
那边是尴尬的呵呵笑声，道，“不急不急，她心里有主意着呢，谈了一个7年的男朋友，哪个时候不能结婚啊，可他们现在崇尚什么自由恋爱，不像我们那个时候了，不着急呢，现在风气都不一样了，也就不能像以前我们那样要求他们了。”
“就是啊，说到风气，你看，这个……大概还在读书呢，看她手中的袋子，哎哟，年纪轻轻的就过来拿什么药，也不知道学校是怎么管理的，还不知道学校知不知道呢，这女人啊，还是得自尊自爱……”
“就是就是……一个人独自来的，估计也不是什么好人，身边都没有人陪着……”
翟宁站在他们两个人前面，身体气得发抖。
但是别人也没有说错，可是为什么这些人总是习惯苛责女性？整个过程中都没有责怪一句男方的不是。
很不公平，负面情绪来的时候，引起一连串的不好回忆，她伤心中想到很多往事，情绪就越低落。
越想越怄，越想越不舒坦，这三重奏让她的整个好心情破坏殆尽，于是车上和翟宁在一起的时候，因为一句问话，她终于忍受不住了。
但她却无法对翟宁宣告，因为这是她做的决定，这是她必须要尝的苦果。
翟宁当然猜到了安殊的遭遇，，这个世上对女性的偏见一直存在着，而凡是想走一条与大众背道而驰的道路的人，无论男女，经受的语言攻击何只万千。
言语在任何时候都是杀人不见血的利刃。
只有经历这些，习惯这些，才会学会无视与处理。
这是安殊必将要学习的功课之一。
翟宁尽可能的为她抵挡外界的反馈，但漏网之鱼是仍旧存在的，这也是他不选择在县医院的原因，大家向来对这种消息都是乐于传播的，县城又有多大？
一传十，十传百，一个县城里的人大概都知道了，而后秘密不再是秘密，再然后，安殊的学业也就走到头了。
市里，来回是很辛苦，但再如何辛苦，为了安殊，也是值得的。
于是翟宁转换话题，问着她的状态，道，“你身体的情况怎么样？”
安殊听到这，心情好了很多，她道，“医生说没问题，胎儿很健康，可能营养没有跟上，所以给我开了一些补充维生素的，让我在家里也要多注意补充营养。”而后，她继续道，“医生说，胎儿已经有16周了，如果不出意外，预产期是在7月份，以后每个月都要来检查一次。”
好快，她一直以为才2个多月，但是根据算法的不同，其实这个生命的确应该是有16周了。
在早期的这个过程中，应该有的反应她通通没有，医生道，“这个是根据各人的身体素质决定的，你应该感到庆幸。”
安殊的确是感到无比的庆幸，庆幸肚子的孩子很乖巧。
对于每个月来检查一次，翟宁嗯了一声。
第二天，他就带回了大袋的核桃、红枣、蜂蜜、柠檬、山药、陈皮、莲子米，对安殊道，“零食留在平时吃，以后多吃吃这些。”
于是，他们的饮食变得较为平淡。
安殊试着单独做一些开胃的菜给翟宁吃，做了几次，翟宁就拒绝了，幽默道，“我也需要补补身子。”补身子这个形容词，让安殊哭笑不得。
随后，他们的淘宝店又开始正常运营了，新年过后，网店的整个生意惨淡得可以，三天都不开张。
在随着企鹅号步入热潮，安殊和翟宁各申请了一个企鹅号，安殊穿着防辐射服，在翟宁后面指导。
翟宁很简单的就申请了，网名叫做宁驰，而后成功申请。
轮到安殊，翟宁问道，“你想叫什么？”
安殊想了想，也没想到，于是道，“你帮我起一个吧。”
翟宁的手指在键盘上停留了一会，而后敲上两个字——杜若。
安殊一愣，杜若？
搴汀洲兮杜若，将以遗兮远者；
幽兰旋老；杜若还生；
度娘形容这种花：花开如蝶，花色如云，妖柔飘美。
它的花语是幸福。
翟宁用眼神示意她，是否用这个。
安殊点点头，而后有点惋惜的看着两个截然不同的名字，等她申请成功，两个人的号码也是迥异，一点关联也无。因为是同一个电脑，两个企鹅号很方便的互相添加了好友。
再然后，申请的这一天，翟宁还主动加了另外一个人。
他刚刚申请好友，对方就通过了，然后问道，“翟宁？”
翟宁在电脑前面回复道，“是啊。”
那边打字道，“你这家伙，我还以为你当初说得好玩的呢。”
翟宁回答道，“我说的话，从来不好玩。”然后他道，“照片发到我邮箱里，赶时间呢。”
那边回复了一个无语的表情，道，“大过年的，赶什么时间？让你买个手机，你也不愿意，人都联系不上。”
随着企鹅号的申请，空间的开通，邮箱的申请，其他附加的运用翟宁都尝试了一下，但觉得好用的大概也就邮箱了。
那边的话语，他没有回复，等到那边的信息刷了一条又一条，才知道被翟宁放鸽子了，气得恨不得摔了鼠标。
翟宁却早就已经不在电脑前面，他不可能傻傻的坐在那里等候几张照片，于是该做什么就做什么，都没有理会那个人的抓狂样子。
☆、谈判
直到下一个两个小时后，翟宁才步履不缓不慢的走近电脑，看着上面长长短短的信息文字，回复了一个“好了吗？”
对方很快的回复了两个字，“你行。”像是从牙齿里面逼出来的，而后不甘愿道，“文件比较大，只能几张几张的传给你，你这边赶紧接收了。”
对方整整的发了上百张照片，把翟宁这台电脑的内存塞的满满的。
安殊看着他下载，一个图片文件接近2M，这么大的图片接收起来无比的缓慢，而且通常是高像素的图片才能有这么高的内存，好奇问道，“这是什么图片？”
堪比龟速的网络，进度条蜗牛般慢慢的往前爬，翟宁不急不缓道，“应该是你说过的那种东西的图片。”
哪种东西的图片？
安殊怎么不记得最近自己有说什么关于图片的事情。
倒是他们相机里面的图片导入电脑后，安殊选择了二十多张拿到照相馆去做成照片。
随着图片的下载，一个清晰的图片显现在翟宁的电脑中。
是一个比较粗糙的香皂模型。
安殊惊讶了，对翟宁问道，“这个就是我过年之前说的那个？”
关于香皂。
她记起来了。
但是这个工艺也太粗糙了一些，和平时使用的香皂没有任何差别，就是个头小了一点，影像模糊了一点。
翟宁问道，“工艺很差？“
安殊点点头，这工艺也太差了一点，说得更严重一点，完全就是香皂，毫无工艺可言。
翟宁嗯了一声，道，“差不多，他也只是一个做香皂的小工厂。”
做香皂的工厂？
翟宁什么时候找到的？
安殊好奇的问道，“这个人是什么时候认识的？”她一直都在他的身边，怎么从来没有见过呢？
翟宁缓缓介绍道，“果干铺的赵老板之前介绍给我的，这个人姓于，单名一个木，二十七岁，泰安人，家里三个兄弟，老大在跑运输，老二在当医生，他就在本地开了一个香皂厂。”
翟宁介绍对象很清晰简单，对方的名字，户籍，家里的人口，做什么事情，非常具有针对性。
他继续道，“上次我们两个人去泰安，我和这个人曾经见过一面。”
安殊懵了，这个家伙什么时候单独行动的？难道是早上，可是他早上起得来，别人不一定起得来呀，两个人三天都待在同一个地方，第一天到泰山，第二天爬山，第三天下山，完全是没有机会的啊！而且他也没有手机，怎么接洽上的呢？
翟宁后面的话语迅速的解释了他何时和那个于木见面的。
“在第一天晚上住的酒店房间就是他帮我订的，晚上十点的时候，他过来开车带我去他的工厂看了。”
这些人啊这些人！太拼了！大晚上的居然去看工厂！
当然安殊不知道具体的情况，当时翟宁过去，是打算第二天早上和于木谈谈的，但就如安殊想的那般，于木爬不起来，暖香在床，他乐不思蜀呢，后来就定的是第三天的下午，但他刚刚到酒店，于木的电话就打到房间里去了。
他第三天要去岳父家里拜年，没有时间。
于是当天三更半夜的，两个人出去交流洽谈了几个小时。
翟宁又道，“小作坊的工厂，从别人手上接过来的，自己已经经营了三年，摆着几台生产机器，环境简单，包装差，产品的质感粗糙，不够细腻，所以他生产的香皂主要是通往泰安市里各个公共场所，低档市场，做的小，也是便于使用，去年他发现了关于自己产品的问题，想改进，一个是更换机器的成本很贵，一个是技术人员的缺失，导致他迟迟不能进行大步的改良。”
安殊听他说话，就像是在听一堂市场课程，别提多么专心了。
自从被翟宁教训之后，她现在不管做任何事情都非常认真，自己脑容量有限，能够做好一件事情不容易，所以还是不要一心二用，专注的把一件事情做好，就万事大吉。
她问道，“他做了三年，难道都没有赚到钱吗？”
翟宁道，“前一年赚钱了，但也不多，之前一个人，在外面玩得开，钱花了三层，去年五月刚刚结婚，结婚的时候买房买车花了五层，现在大约还剩下两层。以前有他的父亲为他打开销路，竞争不高，日子好过，完全没怎么管，但是香皂这个产品生意入门低，行业良莠不齐，现如今大大小小的工厂不计其数，他父亲现在快要退休，管控力降低，销路变少，工厂销量持续走低，现在能够保本已经很不错了。”
男人，成熟偏晚，于木真正意识到这是他自己的生意的时候，工厂已经落后太多，一杯羹都难以分享到。
当初他见到翟宁的时候，轻视极了，那个眼神里就差没有写上：小毛孩这是过家家呢，态度很差，他相信老赵，但不相信翟宁啊，但是能人就是能人，于木多油啊，见过的人那是多如牛毛，说着说着就发现翟宁这哪里是小毛孩，这完全就是一只半成精状态的狐狸呢！
安殊爱极了翟宁那一副自信而从容，款款而谈的样子，简直就像是吸入鼻子里的大烟，让人心生愉悦，舍不得挪开一下自己的眼神。
她问道，“那现在他发这些图片是？”
翟宁唇角微微弯起，道，“买技术，买创意，买方案，买销量。”
安殊猛地睁大了眼睛，她似乎知道翟宁要做什么了。
翟宁道，“你说过，你知道这些的生产工艺。”
安殊点头。
翟宁道，“你知道它可以弄成何种造型。”
安殊再次点头。
翟宁道，“你知道它应该如何包装成精美的工艺品。”
安殊深吸一口气，点点头。
“抢占空白市场，或者是优化现有渠道的产品，”翟宁道，“他要的也不过就是这些，他需要，我有，他就是我的目标客户，这次我见他，他见我，就是为这桩买卖做提前准备。”
在翟宁的脑袋里，似乎什么都可以实现，什么都可以卖，在安殊还在傻傻的等待着自己去制作去销售的时候，翟宁已经开始着手卖她的想法和创意，这是安殊怎么也没有想到的。
翟宁主动将这些智慧的结晶化为赚钱的工具。
不过即使她想到了，也难以实现。
但现在，买主主动找上门来了。
怎能不让安殊激动和惊讶？
原来她的想法是可以卖钱的。
翟宁让她知道了她懂得的这些东西的价值！
但是单单只是一个好想法，是没有价值，更是卖不出一个好价格的。
而现在，他们就需要将这个好想法进行打磨、抛光、加工，最后是包装，才能去销售。
所以，当天他们的夜晚时间就开始在讨论这个。
进行资源整合，做出一整套系统解决方案。其中应该包括从生产到销售，从产品到包装，从服务到渠道，完整的一套东西。
安殊负责讲具体操作，翟宁负责写提纲，再根据提纲针对安殊讲的内容进行优化整合。
从市场分析到自身的swot分析，从当前的政策到行业的现状，从产品定位到推广渠道，而后就是安殊带来的精华部分，产品如何优化，从视觉、嗅觉、触觉逐步升级，需要添加何种东西能够有效达到完美，安全性、环保性的严格把控。
安殊那个时候，这种东西已经是烂大街的了，行业里面都在尝试做，做得好的也不是没有，网上随便的搜搜，都有制作攻略。
但是精细的东西，是永远掌握在一部分人手中。
小作坊里，女人当男人使用，安殊从头到尾，任何工种都做过，对里面的弯弯绕绕最清楚，这也是他当初会和翟宁提出这个建议的原因，没有万全的准备，她不会说出口。
再然后是产品的外形控制，想要做的外观可以有上百种，从小小的笔形到大大的玫瑰花型，这些如何可以做到，在细微方面如何做到行业领先。
技术领先，这可不是简简单单就能够解决的东西。
这个世界永远都是如此，领先者在前面走着，后来跟着一大串它的模仿者，领先者刚开始会占据主导地位，但如果有一天模仿者进行了技术的革新，超过其他人是轻而易举的。
跟风者无数，创新者寥寥无几。
安殊带给他的这些，足以让于木成为香皂工艺品的领先者。
未来精华的浓缩。
最后还有具体的销售方法。
他们这套方案两个人写了整整三天才写完，文字版、图片演示版，视频版，写完之后，翟宁单独进行完善。
等安殊看到最终的定稿版时，上面全部变成了专业性的词语，口语化不存在了，排版也变得非常正规。
翟宁这个人，手上像是具有点石成金的魔力，初版安殊已经觉得完美的是吧，翟宁还可以把它变得更完美。
大功告成！
而后是最重要的一步，销售这套方案。
安殊问道，“现在弄好了，那你是要和他在网上谈吗？”
翟宁摇摇头，道，“我准备再去泰安一次，钱这种东西，还是当面谈为好，双方都能够放心。”
安殊听到翟宁要离开，有些难受，但她知道这种节奏紧张的事情自己现在这种情况绝对不适合跟上，于是只能目送翟宁离开。
翟宁这个人就连时间都算的十分精确，晚上从市里出发，早上刚好到泰安，然后进行洽谈。
翟宁到的当天早上，天蒙蒙亮，于木开着自己的宝马车前来接他。
于木一边打哈欠，一边开车，山东抠脚大汉的模样，而且眼角还有眼屎，他呆呆道，“你还真是拼啊，大清早的赶过来，我从来没有这么早起来过。”
翟宁轻笑了几声，拉了拉他的安全带。
于木紧张兮兮的，连忙问道，“你这是干啥呢？”
翟宁正紧道，“遵守交通规则。”
于木吓得清醒了，任谁在开车的时候突然被手横跨过，都会变得清醒，像是被袭/胸一样。
于木是一个不太正的官二代，家里有点小小的背景，在其他的地方是渣渣，但是在泰安这个地方，他还是能够挺直背脊说话的，年轻的时候爱玩，什么都不在意，等结了婚，老婆怀了孕，那当然要为家庭考虑了，于是这不在意的东西也变得在意了。
二十七岁的年纪，正是处于最吃香的时候，和老赵认识，那是因为他们两个有一个共同的爱好，爱喝茶下棋。
于木以前家里有个老爷子，曾经特爱下棋，于木是在老爷子身边长大的，也下得一手好棋，两个人还能下一下，但老爷子进了棺材之后，周围无人配合他下棋，他兴致缺缺，就进了当地的自由棋社，在里面下下棋，然后棋社偶尔和外界进行联谊活动，于木也都配合参加，反正兴趣一样，也就成了变相的交际。
这样和老赵相识也是顺理成章的事情。
再然后，就认识了翟宁这个半人半狐狸。
老赵对翟宁的评价：有能力，有思路，有前途的小年轻。
而这个小年轻，第一次见面的确在于木心中留下了强有力的印象。
也证实了老赵的话语，三有青年，气质很好，如果继续成长下去，是一个很好的投资对象。
这次见面，翟宁也不负众望的来带了他的新东西——香皂营销方案，于木能够看到的就只有一个大纲，除此之外，翟宁什么都没有给他看，但就是这份大纲，就足以让于木惊奇了。
这次见面，坐定，洽谈，翟宁开口就是50万，一套方案。
于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。
哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”
于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”
翟宁笑了笑，也不回答于木的质疑，道，“现在我的东西就摆在你的面前，答案也在里面，你看了觉得好，它就是好的，你觉得它一般，它就一般，若是不值钱，它的确就是几张纸的钱。”
于木刚刚看了，也当然有兴趣啊。
大纲很完整，重要的要点也列出来了，让人有种想往深处去看的欲望。
但是翟宁不是这个行业的人啊，他究竟是怎么做出来的？
这个时候，翟宁态度谦和，莞尔道，“至于价格，你觉得好了，它自然值这个价，若觉得不好的，你现在就可以撕掉，浪费几张白纸，耽误打印的好心姑娘，我无损失。”
翟宁姿态放得轻松，于木也就轻轻松松了，似乎不当这是一回事，搞笑般的问道，“你是不是觉得我钱多？”人傻钱多，才会做出这样的事情吧。
翟宁摇晃着手中的热茶，反问道，“那于总是不是觉得我人小位卑？”
如果不是人小位卑，又怎么可能把他做出的东西看得如此轻飘飘。
于木被翟宁的话一哽，表情有些难堪，翟宁的话正中于木的内心。
因为看轻，所以肆意。
翟宁也不在意，略微低沉的声音显得很有古朴的质感，他道，“卖给于总是卖，卖给其他的人也是卖，但我希望这份方案最终卖给你，于总知道是为什么吗？”
于木咳嗽了一声，像是有些愉悦的咳嗽一声，迫不及待的问道，“为什么？”
翟宁像只神秘莫测的猫，爪子轻轻的挠着于木，让他内心痒痒的，道，“因为于总你年轻啊。”
于木一愣，这是啥意思？一个比他年轻小的人竟然说卖给他的原因是因为他的年轻？
翟宁慢慢道，“年轻，接受度高，是一个非常适合的生意伙伴。”
于木哭笑不得，原来他还占了年轻的优势呢。
他又仔细的看了一眼大纲。
看这套方案值不值钱，其实主要是看做方案的人是否值钱。
人值钱，方案就增值，人不值钱，方案就会无限的贬值。
就好比是一个平面画面，喷绘制作公司做出来的画面不值一钱，小广告公司设计出来的价值几千，从大广告公司出来的价值几万，从国际顶尖设计团队设计出来的价值十万、百万。
还简单一点的比喻就是蛋炒饭，路边的三块，餐馆里的十块，酒店里的五十八块，如果是在国家主席面前的呢？那又价值多少呢？
无价。
所以，就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。
于木发现自己居于下风的时候，就停止了交谈，而后邀请翟宁出去玩耍休闲，想再仔细的观察一下翟宁，但翟宁这个家伙，脾气硬得很，坐在车上，养生地方没兴趣，烟酒不沾，美女没兴趣，最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。
请问从酒店大堂吧换到茶馆有什么不同？
没什么不同，就是调整了一下节奏而已。
但于木喜欢喝茶呀。
在自己喜欢的地方总归是心情好的，心情好了，有些话也可以很好的说出口了。
于是他调整自己的心态，抿上一口绿茶，开始又一轮的谈判，道，“你知道我原本是打算换机器的，存款不多，但找银行贷点款，去买一台像样点的机器，也差不多是百来万，国外进口的。”
翟宁也跟着品茶，老神在在的，似乎没有听到于木的这个话语。
“要不……你给的这个提纲，再往细节处讲讲吧，我总需要细细考量一下，值不值这个价码嘛。”于木劝道。
翟宁放下茶杯，而后笑了，露出几颗洁白的牙齿，天不怕地不怕，道，“只有提纲这个东西，你要或者不要，你要，50万，一分不多，一分不少，你不要，我相信自然会有人要。”
初生牛犊不怕虎呀，这人胆儿不是一般的大。
于木把纸往茶几上一甩，背脊靠在藤椅上，像是完全不在意道，“这东西，我想要，但不是这个价格。”
这个样子似乎是谈崩了？对价格完全不同意！
翟宁定力非常人所及，他仍旧是他那独有的节奏，不缓不急，道，“那你觉得这值多少？一万？十万？或者是几千？”
于木还真的是这样想的。
翟宁没有什么背景，年纪也小，又是在陌生的异地，他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服，更为他的想法和方案而惊讶，这个人就像是老赵说的那般，以后绝对不一般，但是老赵会做的事情，他不会去做，他不是慈善家，他没有像老赵赚的那么多，想得那么多，他就是一个简单的生意者。
衡量、评估、价值。
这才是他会去做的。
以最小的代价来得到最大的利益。
商人本身就是如此，无利不往。
他喜欢、钦佩翟宁，这是他私人的行为，两个人做个朋友，也非常好，但这不影响公事。
私就是私，公就是公，这是他做人做事的原则问题。
于木把他的二郎腿放下，像是狠下心来，皱眉道，“我爽快一点，五万，这是这份方案的价值，不多说。”
一下子就缩了十倍，这价格好狠，但是五万，也不太低。
若是让安殊开口，估计能够卖个五千元就足够，然而翟宁却不是安殊，他做过完整的市场，并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。
翟宁听他开口说出这句话，哼了一声，脸色转为淡漠，道，“5万，于总觉得5万的价格，方案内容会和50万是一样的吗？若是想要拿到完整版的，于总，50万一分不会多，但一分也少不了。”就在于木要炸毛的时候，他道，“确保你第一年就能赚回来。”
这个附加条件让于木确认翟宁对这份方案很有信心，他不是信口开河，更不是空手套白狼，而是经过充分的考虑，以及详细的规划，才拿出这份方案。
翟宁越是不松口，于木对这份方案就越发的感兴趣。
于是他道，“那你有没有想过，有多少人会相信你呢？”他幽默道，“没有人认识你，也没有人认可你，你外表如此年轻，大概二十好几吧，会有谁相信你呢？我相信，随着你年龄的增长，名声宣扬出去之后，价码只有高没有低的，你刚刚也说了，这是一个开业价，但是任何一个企业从无到有，刚开始起步，也会量力而行，根据市场实际情况进行调整。现在的你，有没有想过，其实是一文不值的。”
于木的话语绵里藏针，也不能说他说的就是错了，不合理的，甚至，他说的很合情合理，对于翟宁这种小年轻，就像是上了一堂社会课般。如果真的是一般刚刚出炉的社会新人，打消了骄傲的焰火，兴许还会感谢他，又同时能够到达于木自己的目的——用低价拿到这份方案。
但翟宁是谁，他接触过生意，也跟着他的舅舅们在外面奔跑过，看过的脸面多繁杂，于木这道行在其中也只能算是一个中庸的商人。
正因为他的中庸和年轻，所以翟宁才选择他。
就像是于木说的，这的确是他目前最大的问题——没有名气，没有地位，没有背景。
但如果不是这些问题，现在他还会坐在于木的面前吗？那个时候，他难道不是选择行业内顶级品牌？他的方案难道就只价值50万？运作得好，恐怕百万、千万也不是问题吧。
再不济，难道他不能自己去实现吗？
翟宁的那双眼睛漆黑漆黑的，像是两颗琉璃珠子，很冰冷，也很有雅致的美感，他道，“于总，你觉得这杯茶�
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